没有锥子脸尖下巴,靠大胡子也能成为网红!公司月入百万美元!

2016-09-18 16:52

据说男人在成人后大约会长6000根至25000根的胡须,而且每天会生长0.4cm,这就意味着男人一生都要和胡子打交道。在美国,30%的男人会蓄胡。

有人做刮胡子的生意,将公司做到了10亿美元市值,那就是Dollar Shave Club。

也有人做蓄胡子的生意,那就是Dollar Beard Club,现在每个月收入已超百万美元。

先来说说刮胡子的Dollar Shave Club。

Dollar Shave Club成立于2001年,总部位于加州Venice。

每个月,Dollar Shave Club会给消费者寄一次剃须刀,每月仅收取最低1美元月租(外加 2 美元的快递和手续费),按照刀片数量和种类不同最高也只有9美元。

这种模式是不是很眼熟?卖眼镜的Warby Parker就是这么干的。

是的,靠这一招互联网+,Dollar Shave Club正在挑战吉利的霸主地位。如今他们在美国剃须刀市场的份额已经超过了 15%。

7月份Dollar Shave Club刚刚被联合利华收购,据传交易价格达10亿美元,Dollar Shave Club 此前总计获得1.6亿美元融资。

Dollar Shave Club目前拥有320万会员,2015年营业额达1.52亿美元,预计今年收入将达到2亿美元。

再来聊聊蓄胡子的Dollar Beard Club。

这家公司是干嘛的呢?顾名思义,这是一个“帮你保养胡子”的业务!同样是每个月花费1美元订阅费用,你就可以收到Dollar Beard Club寄来的胡子保养油,帮你打理你的胡子,这可是男士美容新风尚!要知道现在有不少男士专门去种胡子呢!只为了拥有一脸迷人的小(老)胡须~~

除了最基本的胡须保养油外,Dollar Beard Club还出售须蜡、洗须膏、胡须增长剂等。

而Dollar Beard Club联合创始人Chris Stoikos说:

我敢保证,你不会收到任何一款来自我们的剃须刀产品,来破坏你的男子汉形象!

值得一提的是,Dollar Beard Club的创始人是7个蓄着胡子的大汉。

Dollar Beard Club从去年7月到现在已经有1290万美元的收入了!

现在共拥有15万用户,66000个活跃订阅用户,每天发出的订单大约2300份,多的时候能达到5000!

事实上,不管是Dollar Shave Club,还是Dollar Beard Club,他们的爆红都靠同一招秘诀:

那就是恶搞视频!神马广告投放,统统不需要~!

Dollar Shave Club曾经自己制做过一支“著名的”视频广告,广告语是:

“我们的剃须刀真TMD好。”

Dollar Shave Club在Youtube上的这则视频广告至今已经被浏览了超过2300万次,是的,覆盖2000万的受众,没花钱!在这则视频里,创始人Michael Dubin 以搞笑的方式介绍了自己的产品、公司、员工。上线48小时就获得了1.2万订单!

Michael Dubin 随后还推出了一系列恶搞视频,比如,调侃男士在超市不好买剃须刀,或者剃须刀不好用等。

同样的,Dollar Beard Club也是用恶搞视频进行宣传,其联合创始人Chris Stoikos,这个留着7英寸金黄色长胡须的男人现在可是一个网红,他还是超酷的多功能工具箱Coolbox的创始人,他曾经带着这款产品上美国的知名真人秀Shark Tank,收获了不少粉丝。

Chris Stoikos也推出了一系列恶搞视频,其中有一个视频创意赤果果的完全照抄上面提到的Dollar Shave Club的这个视频。

是的,你没看错,从商业模式到营销创意,Dollar Beard Club靠抄袭Dollar Shave Club,也火了!

Chris Stoikos靠恶搞视频在Youtube上打响了Dollar Beard Club的名气,每个视频都有上百万的点击,这些视频每个月能给他们带来3万美元的销售额!

现在走在大街上,都有人能够通过Chris Stoikos的大胡子认出他来。

这才是真正有变现能力的网红啊!——没有大眼睛锥子脸尖下巴,光靠胡子也能成为网红!

然而,除了Chris Stoikos,Dollar Beard Club里还有一个超级大胡子网红,他就是80后亿万富翁、人称赌王的美国扑克冠军Dan Bilzerian,他在 Instagram上有1800万粉丝,每天就是在网上晒晒自己在全球各地到此一游的照片、玩着很酷的枪、当然也少不了和一大波金发美女们的合照。

他说:如果你在16岁这个混蛋的年纪时,穷的已只剩下钱了,现在你就会和我一样整天只能做这些事了。

——气人不?哎,这世道。。。。

Bilzerian也是Dollar Beard Club的一个投资者,他会在 Instagram上发发Dollar Beard Club相关的宣传视频,他对此毫不谦虚的说:

不可否认,我每次一发这些视频,Dollar Beard Club的订阅量就蹭蹭往上涨。

所以说,网红视频这一招不仅捧红了Dollar Shave Club,在Dollar Beard Club身上也屡试不鲜。

总之,不管是Dollar Shave Club,还是Dollar Beard Club,这种订阅电商的成功模式就在于:

聚焦细分市场。只关注用户的胡子。

深挖用户的使用心理。比如Dollar Shave Club认为人们并不需要多么昂贵的剃须刀,也不需要多达好几个的刀片。他们只需要每个月或每两个月保证有剃须刀用就成了。

选择高毛利率的产品

产品成熟,无需在产品设计上再追求颠覆,可以把重心放在营销上。

零和市场。用户买了你的产品通常不会再买别家的

物流外包

方便快捷的服务

不过,Dollar Beard Club如果幻想只靠抄袭Dollar Shave Club就能做成一个10亿美元公司,肯定也是异想天开,这种模式最重要的还是服务质量和品牌效应。另外剃须刀这个市场已经成熟,并不需要进行再教育(大多数男人都会刮胡子),而大多数人并不知道怎么蓄胡。

——————长胡子的分割线—————

★小贴士:教你怎么蓄胡

瓜子脸或方形脸最适合小山羊胡加上指胡(指胡,是指甲盖大小的块状胡子),或者下巴处修剪成椭圆形的胡子;

而圆脸则比较适合一字胡或者指胡;

瘦长的脸则蓄不太长的方形胡子比较适合;

至于三角形的脸蓄成往上走的倒八字胡更有型。

长发应该搭配比较飘逸的胡须造型。

蓄胡及保养方法:

想蓄胡一般5-7天不刮胡子即可(长的7-10天),将胡须梳顺,然后修剪不整齐的胡子,保持胡须外形。一般来说,上唇胡须的下缘要整齐。胡须要保持清洁,可用专用洗胡液清晰,滋润剂胡油等可以帮助你保持胡须的光泽。

★福利:靠蓄胡子迎来娱乐生涯第二春的明星们

贝克汉姆

小罗比特唐尼

戴普

金城武

吴秀波

张涵予

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