原标题:于盈眼中的林凯源｜早6点至凌晨4点上街“拉客”起步创估值78亿公司

早6点至凌晨4点上街“拉客”起步创估值78亿公司

——专访GOGOVAN创始人林凯源

文/Carol于盈

第一印象

真诚、朴实、礼貌、实干是我接触香港独角兽企业GoGoVan的创始人林凯源的感觉。

80后林凯源今年已经30多岁了，但他在采访当天早上9点半开着一辆“GOGOVAN”来接受采访的时候还是很像一个大男孩。林凯源很符合人们对新一代互联网创业者的想象——留着小平头，穿着印着“GOGOVAN”标志的蓝色T恤，他开那辆车的牌照就是大大的“GOGOVAN”，车也被漆成一模一样的鲜艳的蓝色。

第一个问题就这样忍不住脱口而出了，“你平时也会开这辆车出门吗？”

林凯源笑得有一点不好意思，“本来开，但是总会被货车司机认出来打招呼、聊天，等红灯的时候他们会叫你，嘿，Steven！ 后来就换了车。”

“很多货车司机都认识你吗？”

“认识啊，认识很多。”

他的车上放着一杯茶餐厅饮料和残留着一点早餐的味道，相信是在开车过来的路上在车上吃了早餐。之后去到他位处工业区观塘的办公室，小小的空间里装了100多人。他自豪地跟我说，办公室的装修是他父亲帮忙做的。

在美国靠自己赚取大学学费和生活费

林凯源的爸爸是个装修师傅，供养他、姐姐和妈妈。林凯源从小在政府公共屋村长大。他曾经是个叛逆少年，在香港考大学失败后，爸爸用尽自己的几千元存款买了一张单程机票，送他去美国半工半读。爸爸跟他说，“我没有钱给你去外国，但是我来香港的时候也没有钱。我银行里全部的钱，给你买一张单程机票好不好？”

林凯源拿着那张机票到了美国，林凯源从社区大学开始，黎明起来学习，上午上学，下午兼职，边读边送外卖、修车、倒卖苹果手机等，自己赚取学费和生活费，也下定决心要努力读书，后来考入加州大学伯克利分校。

可是当他毕业时，又偏偏遭遇经济危机，找不到工作。林凯源索性将目光转到了他的“老本行”盒饭上。那时候的林凯源当然不可能想像，这次创业竟然像是一把钥匙，助他发现了货运叫车难的市场痛点，开启了他未来的成功之路。

早6点至凌晨4点上街“拉客”起步

在2013年初，当他萌生做一个共享货车平台的想法时，他没开过货车，不会写手机应用软件的程序，智能手机在货车司机之中也还是一个奢侈的新鲜事，远远没有像今天这样普及。

这几个看似不可能克服的困难都没让林凯源打退堂鼓。他说服了会写程序的朋友加入为公司设计应用程序，在等待手机应用上线的三四个月里，他和另外两位在美国半工半读结识的创始人则每天早上6点起床，上街找货车司机聊天、建立关系，深入调研市场，晚上去停车场继续寻找司机聊至凌晨三四点，每天也就是在麦当劳二十块一个餐吃一点，也给予他们一个分享、学习、反思的机会。

他们在开始时，不断遭到拒绝，大多数情况下，忙着养家糊口的司机对他的回答都是“走走走”。

但在接触的过程中，他们慢慢学会用货车司机熟悉的语言和他们沟通，总有些司机在工歇时愿意和他们谈谈。坚持和真诚帮助他们逐步打开了局面。他们有时利用货车司机午饭在车上吃盒饭的时间跟他们聊久一点，真诚地去聆听他们的故事和面对的问题。

等手机应用正式上线的时候，林凯源和两位同伴已经和3000多位司机交流过，用时间和真心换取了他们的信任。这些司机感觉他们认识这几个小伙子，也就抱着试试看的心情成为了第一批注册司机。

帮助客货车司机成为使命

林凯源以为自己的出身背景让他很接地气，但与货车司机打交道的这段经历，让他看到了很多自己完全不了解的人间疾苦，看到了很多铁汉柔情。他看到很多货车司机其实很努力，只要有订单接，每天4、5点起床，每天工作超过十小时，比年轻人更努力，但可以赚取的钱又是那么少，而且一辈子可能就只能靠两手把握方向盘去维持生计。

这又成为了林凯源日后前行的动力和公司的使命，希望尽己所能去帮助他们。而GoGoVan的推出，令愿意工作的司机每月赚取多30%的收入。

78亿只是纸面上的数字

林凯源和四个家境平平的好友好不容易一起凑够两万元创业，五个人开始超过两年都没有领取工资，投入所有的时间、精力，四年打造出估值达78亿港元的香港少有的独角兽公司，在创业第二年开始就逐步走向六个国际市场，在2017年更是与内地同城货运公司58速运合并，成了为数不多的內港创业公司联姻的代表。

虽然公司估值很高，但林凯源一点钱都没有套现，投资者投放的资金全数放进公司支持公司拓展，所以78亿港元对他来说，还真仅仅是个数字。他直到去年结婚才从父母的公屋搬出居住，也还没买房。他说每天一醒来就全身心投入思考公司的发展，抱有极大的热情在这条路上继续走下去。

真诚待人、努力付出是做人做事的信念

林凯源说，从小父亲就教导他有玩具就要与人分享，对人好，这样才会交到朋友。林凯源抱着这种态度去对待他的合伙人和员工，鼓动了不少人加入他，直到今天，五个合伙人中除了有一个希望做些不一样的事情，其他也还留在公司。

他的父亲还教会他一切都要靠自己动手实现，如果他父亲可以游泳偷渡到香港都可以生存养家，他没有理由不可以。真诚待人、努力付出也成为他做人做事的信念。而家里没有钱可以给他，他反而认为这是来自父母最好的礼物，因为从小就知道，一切都要靠自己，逼着自己学会解决问题、去赚钱。

有时，创新不代表一定要做出一个高科技的产品，可能是用一个新的思维去看待一个传统的行业，用新的模式做新的事情。但任何创新的开始，都离不开脚踏实地的努力和付出！

撰稿｜于盈

编辑｜爱美丽