在展厅销售工作中，我们经常会遇到产品介绍力不从心的时候。

其实在汽车销售中，为客户设立购车标准是很重要的一种技巧。我总结了几个设定标准的方法，跟大家分享一下

突出特性

我们在为客户设定标准的时候，一定要选择突出的产品特性或者参数（就是其他品牌没有着重提起过的要点）。如在介绍动力的时候，就会把升功率作为一个衡量动力好坏的标准，用在日常车辆介绍中。

“您看，作为运动型轿车，我们的车拥有102.5kw/l的升功率，远远高于同级的XX车，如果要买动力强劲的车，升功率一定要高于100kw/l!”

数据支持

在介绍产品中，我们偶尔会有一些感性的词汇，但是在为客户设定标准的时候，一定要用充足的数据支持。研究表明，精确的数字会带给人不容置疑、权威性的感觉，正确的运用精确的数据来支撑自己的观点，可以有效的促进销售达成。

“我们的车身大部分采用屈服强度超过800Mpa高强度钢，比例达到80%；乘员舱采用屈服强度超过1250Mpa的超高强度钢，为全车提供最坚固的保护。这样才算是安全的车！”

第三方权威

设定标准的时候，我们也要会用第三方权威的评论作为设立标准的依据。卖车是一个甲方与乙方互相交涉的过程，通常双方为了某一点无法达成共识时，加入一个第三方，会使得进程得以持续快速的推进下去。

“我们的车获得北美、欧洲双五星标准以及美国高速公路及保险协会最高评分。买安全的车辆，就必须要有这些配备。”

利用工具

销售工具在展厅销售中会经常用到，它们也会成为我们手中为客户设定标准的好帮手。使用卡派云车商内置的销售工具功能，跟客户谈到价格的时候，让价格组成一目了然，客户觉得价格公开透明，自然更加安心。

“您看，我给您的报价是这样的，车款6XXXX元，税费3XXX元，包含XX税、XX税，保险费用XXXX元即可全保，如果您再加上XXX元，我还可以赠送给您XX精品。”

在接待客户做产品介绍的时候，给客户设置购买标准是一个很重要的步骤。如果设置的好，就可以很好的为客户定下购买标准，即使他们暂时没法定车，也不必担心他们到其他店里，因为我们在客户的心理已经播下了种子，当客户遇到其他车型时，他会很自然的把我们给他设定的购买标准去比较，得到我们期望的结果。

当然，我们最主要的还是需要从客户入店那一刻起，就要关注他的购车需求，了解他最关注车的哪一方面，从他最关注的那一方面来给车设定标准，必然百战不殆。