最近扯了将近一个月的闲篇儿，che哥今天陪大家聊点正事。
混迹汽车电商圈有些日子了，不能说无所不知，也算是小有心得；
che哥一直在思考一个问题，到底是哪些因素可以影响购买平行进口车的消费者的最终决定？
过程拆解
我们先来分解一下买车的过程：
都说选择购买平行进口车的人，对车都是有一定了解的，但对于多数购买平行进口车的人来说，通常还是如下面这样的买车过程：
第一
先确定中意的车型，然后到汽车分类网站查配置，了解比较详细的车型信息；
第二
看论坛，看测评，看攻略，了解更多已经买过这款车的人的用车经验分享；
到此，以上行为已经让购车人对意向车型有了基本的概念了解，关注好评多的人估计已经蠢蠢欲动，只看的见差评的人也许就该考虑换换目标了；
第三
但是，光知道概念有毛用，必须上手开开才能知道是不是真的适合自己，但是平行进口车一般不提供试驾体验，试试朋友的车呗，没有就跑4S店试驾一下中规也可以，一定要有驾驶体验；
第四
看也看了，开也开了，是该决定买不买了，但是选择困难症依然没有治愈，去哪买呢？如果是选择中规车，他们保障齐全，配置信息明了，买中规确实放心不少，奈何他们是真贵啊；买平行进口要么去展厅，相对放心，但是没港口便宜，要么去港口，可是本家黄牛傻傻分不清楚，但是车海淘金啊，谁能说得准，还是都去看看吧；
一阵劳心费神，终于该决定买车的渠道了
第五
去港口的，奈何琳琅满目的各种什么“标配”、“选装”、“改装”的各种信息，看着你也是云里雾里的，除非钱多不在乎的人会无所谓直接付款，一般人搞不清楚就付钱，敢吗？一头雾水的买辆车，你心里能爽吗？
就那些配置，说不定你遇见的销售顾问他自己都说不清楚呢……
第六
去本地展厅的，虽然会比较省心，考虑利润和成本的关系，本地展厅会比港口贵不少，而且车型可选范围小了，但是依然要遇到港口同样的问题，每一辆车都有不同的配置，各种信息也是琳琅满目！
最后车和市场行情的信息基本把握了，开始谈价格，下决心，买！！
开始挤水
从新回顾一遍这个从选车到下决心的过程，能看出最影响购车人下决心付款的主要因素是“价格”，除了购车者自身的原因——钱够不够以外，另一个更重要的原因就是让人看不清底的价格水份了；
下面che哥来尝试把水份慢慢吸干吧（可能有侧漏，欢迎大神吐槽）
必须与贸易商产生的花费
简单来说，手续齐全的前提下，在港口贸易商那里买车要花的钱主要就是要看“报价”了；
对于港口贸易商来说，他们的车辆报价只包含四部分——“车价”、“关税”、“消费税”、“增值税”，而“关税”、“消费税”、“增值税”这些都是国家收的，车商一分钱利润都扣不出来，所以水不在这里；
当你开始和商家交涉谈价格的时候，商家通常会反复强调“配置”的不同，而整车销售中的那些配置本身，最多只有一个价格概念，商家不会明码标价的告诉客户，这基本算是商家整车销售的主要创收来源了；
回到之前的了解车的那几步过程看看，你在网站上看到查到的那些所谓的配置数据，是否能解决您购车时的配置水分疑虑呢？估计还是会觉得信息量不够吧？
有人说可以多跑几家比比价，一比不就知道价格差距了吗？好，有港里懂行的朋友陪着吗？木有？低价坑的就是喜欢贪便宜的！以国内高超的产品模仿能力，廉价选装早就可以混淆耳目了，一旦遇到不良商家，对于多数并不是发烧友级的消费者来说，还是很容易陷坑的！
相对于中规车的销售方式，平行进口车不是规范的按配置档次统一报价的，平行进口车的配置样式之复杂，对于我这种略懂车的人，看着都会晕的；
其实存水的地方一点就可以总结，那就是哪里的价格概念笼统、模糊，哪里就有存水的可能。
可自由选择的花费
贸易商由于压货成本限制，一般不会再提供其他增值服务，所谓质保险，也是合作的保险公司或保险代理公司的业务，贸易商抽取返点而已；但是购车人如果不担心质量问题，质保限可以不买，比如开不烂的丰田，质保险过期了都未必会换个零件，所以这部分主动权属于消费者；
还有“汽车分期”，对于大多数贸易商来说基本都是交给代理公司解决，或者购车的客户自己解决；
需要注意的是，车价还会受汇率因素影响，贸易商从国外拿车也和国内一样，分全款和首付款两种：全款买进的，在国内落地完税后，价格就不受汇率波动影响了；而那些只是付了首付款就到港的车，只要汇率有变，价格就会有波动，特别是一些手续不全的期车，一定先问清了在支付订金；
到此与贸易商产生的费用交易基本结束，各位看官不管是懂行的还是不懂行的，现在基本已经可以清楚港口买车的水坑位置了，大大小小容易出现坑的位置也基本明了了；
怎么躲坑
对于经验不足的购车用户，不管是到港口买车还是选择本地展厅，che哥都建议尽量找个懂行的人协助，钱花的更踏实；
没有行内的熟人，又不想费太多精力把自己变成大师的，那么就建议考虑进口汽车电商平台了，方便也比较有保障，完善的质保体系加上遍及的服务网点，验车交付和售后服务都可以很好的满足顾客的基本需要。
不管是贸易商还是展厅经销商，或是汽车电商，卖车的利润空间也在不断缩水，做生意挣得就是个利润，混口饭吃，买家砍价还是要手下留情了哈；只要买卖双方能够透明交易，好买卖说不定还能成就一段好姻缘，哦不，是好交情呢，大家说是吧！！
以上分析仅代表个人观点，希望得到大神的批评指正！！