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网购兴起之后，极大地压缩传统零售的生存空间。近年来，许多超市和便利店关门歇业已经成为常态，即使是国际超市连锁品牌家乐福、沃尔玛也受到了不小的冲击。前者将其在中国区的业务卖给了苏宁，而后者为了维持业绩，选择和电商巨头京东合作，进军线上市场。传统零售商无法和京东、淘宝等电商巨头对抗是大势所趋。

正当线下零售超市纷纷败退之际，近日，有一家国外超市却高调地进入中国市场。为何说它高调呢？和其他品牌的低调相比，首次来到中国的它，选址在我国经济最发达的上海市，门店占地面积高达2万平方米，停车场足以容纳1200辆汽车，在其眼中，似乎对中国市场势在必得，才会如此重金投入。相信很多人已经猜出这家超市的名字，它就是来自于美国的costco，中文名叫做开市客。

公开的资料显示，开市客是美国最大的连锁会员仓储量贩店，曾入选过2017年世界500强榜单。目前开市多在全球范围内超过750家门店，拥有会员9600万名。从门店数量上看，开市客和沃尔玛以及家乐福等零售巨头差了不少，不过这并不是因为开市客不受消费者欢迎，而是因为和沃尔玛、家乐福相比，开市客具备更明确的目标用户，那就是集中在中高消费群体，这也是开市客成立50多年，才进入中国市场的原因。

开业火爆到暂停营业

开市客在上海的门店开业前，累计注册超过10万名会员，这超出了开市客的预期。营业当天，大量消费者蜂拥而入，挤满了开市客的每个货架，从开市客主打产品烤鸡到中国高端白酒茅台酒、奢侈品爱马仕等等，很快就被一扫而空。

随着越来越多的客人涌入，开市客不得已作出闭店歇业的决定，在传统行业不景气的当今社会，竟然会有因为顾客太多而暂停营业，这种现象实属罕见。中国消费者的热情让开市客的市值一夜之间上涨了560亿。

盈利方式

开市客吸引顾客的最大原因，是相对低廉的价格。在这里，大部分商品的价格比其他超过都要实惠。尽管将商品的利润让给了消费者，但从开市客的业绩来看，每年的净利润都呈上涨趋势，那么它的盈利方式是什么呢？

目前开市客超过四分之三的利润，源自于会员费用。而低价商品是吸引消费者开通会员最好的方式，如今想要购买开市客的商品，必须要先成为其会员。开市客上海门店会员分为两类：金星卡和企业卡，两种方式的价格一样，都为299元/年。从开市客财报来看，每年商品销售占到其营收97%以上，而会员年费只占到2%左右，然而净利润的90%都来自于会员制度。

从开市客在上海的火爆程度来看，电商对于前者的冲击有限，或许将引领国内新的零售方式。

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