浙江新闻客户端记者 肖未

朱卫康考察松阳高山脐橙种植基地

朱卫康

平湖市农产品展销配送有限公司总经理，松阳平湖农产品一体化项目主要负责人。

2020年8月，平湖和松阳共同投资成立松阳县山海农产品配送有限公司。朱卫康带领团队为公司引进成熟的农产品配送运营模式，直接带动松阳县80个合作社及生产基地增收。

凌晨4时许，在松阳山海农产品配送公司里，工人们正忙着抽样检测、分拣包装各类蔬果。这些蔬果，都直接采购自松阳本地的各个供销合作社及蔬菜生产基地。两个小时后，它们将通过冷链运输车，送到松阳的众多企事业单位和学校。

地处浙西南的松阳是农业大县，山区交通条件差，农产品运输难、销售难。依托山海协作机制，2020年，松阳县从300公里外的平湖，引入全程可视化、安全可追溯的农产品配送运营模式，组建松阳山海农产品配送有限公司（以下简称“松阳山海公司”）。两年间，公司实现销售额近9000万元，直接带动松阳县80个合作社及生产基地增收。

让松阳农产品配送跨上一个新台阶的人是朱卫康，今年50岁的他，是平湖市农产品展销配送有限公司总经理，也是松阳平湖农产品产销一体化项目的主要负责人。围绕这个项目，他不仅组建起松阳山海公司，拓宽了松阳农产品在当地的销售渠道，还通过“山海快车”、农展会等形式让它们走出大山。

朱卫康跟农户交流蔬菜种植经验

从采摘到送货上门

全流程不超过5小时

朱卫康说话语速很快，一副随时“撸起袖子加油干”的模样。

初见朱卫康，他正同平湖市农产品展销配送有限公司副总经理、松阳山海公司总经理蒋建华商量事儿。10分钟不到，好几桩事已交代清楚。

2020年8月，松阳、平湖两地供销系统携手打造农产品产销一体化山海协作项目，朱卫康受命组建松阳山海公司。

说起朱卫康，当地供销系统不少人都熟悉他。2013年，他与平湖市农合联（供销合作社）合作成立平湖市农产品展销配送有限公司，并逐步构建起成熟的县域农产品配送运营模式。“在我们公司，一棵蔬菜从种子下地，到施肥除害，都有大数据监控。”朱卫康说，为了保证蔬菜新鲜，公司还规定从采摘、分拣直至冷链配送到客户手中，整个流程不得超过5小时。依托这一模式，2021年公司实现年销售额1.5亿元。

“这模式好，能改变我县农产品配送企业低小散、操作欠规范等问题。”在一次考察中，松阳县供销社主要负责人对平湖的农产品配送模式动了心。很快，朱卫康受邀组织人员前往松阳考察。没想到，同行的一些平湖人员在考察后打起了退堂鼓：“捉个虱子放头里抓，自找麻烦！”“相比平湖，这里不仅山多路难走，运输难，而且农业基地面积小，种植品类单一，货源不稳定。”但朱卫康没有动摇。“我是农民的儿子，能让农产品不愁卖，这事有意义。”朱卫康说。

为了尽快将平湖模式引入松阳，朱卫康组建起13人的建设团队。随后，他住在松阳的临时车间里，大到大数据运营体系的搭建、净菜配送体系的完善，小到门头的安装质量，都一一把关，为此他常常凌晨三四点起床，一直忙到半夜。

搭档蒋建华那阵子没少和朱卫康“吵”。蒋建华回忆，由于时间紧，又是租赁场地，他建议配送车间的功能区参照平湖“降档”设置。“专业、安全的硬件设施是基础。”因为朱卫康的坚持，松阳山海公司有了较高的起点。

松阳山海公司成立不久，就因其专业打响了品牌，逐步开始为松阳县105家机关、企事业单位和全县师生提供优质优价的食材配送服务。朱卫康说，以后松阳山海公司的业务还将向浙西南地区延展，届时年配送额将超1亿元。

培养本土人才

激活一池春水

前些天，松阳山海公司采购经理叶浩杰来到松阳县四都乡蔬菜基地，向基地负责人叶大宝推广种植市场行情不错的甜玉米。叶浩杰从下种时间讲到施肥频率，再到虫害管理，一看就是行家里手。

“你说好，我就种！”叶大宝说，自从和松阳山海公司签约供货后，他不仅不用为种什么、怎么种发愁，公司还保底包销，让他很放心。像叶大宝这样，与松阳山海公司签约的当地合作社、蔬菜生产基地共有80个。

其实，叶浩杰以前对农业并不了解，不到两年，他就成了农户贴心人，这得益于朱卫康建立的平湖松阳人才共育机制。

朱卫康跟农户交流蔬菜种植经验

“授人以鱼不如授人以渔。”朱卫康说，依靠有理念、懂经营、善管理的本地人才队伍，才能激活松阳农产品产销这一池春水。为此，朱卫康从平湖选派30多位骨干常驻松阳，按业务条线、岗位实行“一对一”带班学习。同时，也将松阳山海公司的员工不定期派往平湖，指定专门的师傅，带着他们跑业务、熟悉流程。对员工的培训课程从采购到品控，从物流系统的搭建到产品追溯系统的完善，涉及公司管理的各个方面。

朱卫康无疑是最严的师傅。叶浩杰记得公司刚建立时，大家采购的产品品相参差不齐，或是叶子泛黄，或是根茎带泥。朱卫康发现后，没有批评大家，而是在凌晨4点开工时，带着所有员工一起摘掉发黄的菜叶、清洗带泥的萝卜，身体力行教大家如何把控质量。“细节把控严一点，安全问题就少一点。” 朱卫康的这句话，叶浩杰记忆犹新。

“我们要做的，不仅是农户产什么就销什么，更关键的是市场要什么，我们就引导农户种什么。”朱卫康说。

为了教员工怎样搭建采购源头，朱卫康有时会带着员工进村与农户交流，并引导农户调整种植品种。“高山黄瓜在平湖很畅销，朱总就跟当地的种植能手合作，请他带领村里人一起种，公司则承诺打包收购。”叶浩杰说，正是在朱卫康的带领下，目前公司已引导多位农户调整、优化了种植模式及品类。

搭乘“山海快车”

松阳山货畅销平湖

在松阳县水南街道的200亩板栗山上，上千只土鸡悠游自在地散着步、捉着虫。不远处，农场负责人杨小菊正忙着搭建新鸡棚，扩建养殖基地。就在前几天，她收到了5000只土鸡的大订单。“托‘山海快车’的福，日子越过越有劲！”杨小菊干劲十足。

“山海快车”是一趟由松阳、平湖两地联合开出的农产品冷链运输车，每周五准时开往平湖。这趟车让杨小菊家的土鸡、松阳村民叶永海家的黄牛肉等“飞”上了平湖市民的餐桌。目前，这趟往返山海之间的“快车”已开行约20趟，实现专项销售额259.2万元，帮助松阳农户增收80万元。

朱卫康牵头开出的这趟致富快车，第一趟旅程并不顺畅。朱卫康每次从松阳回来，总喜欢带点土特产，回平湖公司后，就让厨师按照松阳的方法烧制。“牛肉筋道、香菇鲜嫩、鸡也纯天然，太好吃了！”于是，“吃货本性”的朱卫康冒出了一个念头:“一定要让这些深山里的好货走出山。”

松阳的土猪肉经“山海快车”来到平湖

说干就干，很快，第一辆“山海快车”从松阳开到了平湖，满载着3万多元的山货。由于饮食习惯不同等原因，销售并没有预期的好，有些蔬果供不应求，有些则积压了下来。“没想到，亏损了1万多元。”朱卫康没有气馁，而是组织人员对松阳县19个乡镇街道116个合作社及生产基地、农场进行摸底走访。“每个农场多大，农产品有哪些，分别几月上市，一清二楚。”朱卫康说，为了摸清底数，他们走遍了松阳的各个角落。

底数一清，“山海快车”开起来更顺了。“线上预订，每周五发车，全程冷链运输。”朱卫康说，为了挖掘深山里的好东西，公司专门安排采购专员，去山区乡镇的农户家中收购。像平湖市民钟爱的松阳高山生态花菇，就是从10多户菇农手中采购而来的。

“接下来，我们还将通过农展会、农特产礼包等形式，助力松阳农产品出山，提高农民收入。”朱卫康的梦想，温暖而坚定。