有些卖家躲过了亚马逊的“封号风波”，却躲不过飙升的广告费。辛辛苦苦赚的钱，转手就要拿去“烧”掉...

而下半年的网购旺季，也必将引发更多卖家烧广告抢流量！

作为跨境圈反内卷的种子选手，我没有要劝在座各位卖家躺平的意思，而是劝大家要学会如何！正确！投广告！！

下面我们对JS的《2022年亚马逊广告报告》做个粗略的解读。

这份报告共调研了3500以上的卖家、品牌和企业，报告中的数据对于降低ACOS、提效广告效果等问题，非常具有参考意义。

知彼知己 百战不殆

亚马逊广告卷得最厉害的前10个类目依次排列如下，大家可以看看自己做的类目有没有上榜。

首先，在不同价格区间的产品占广告支出总额的百分比汇中，21~40美金的产品广告支出占比递增，越来越卷；20美金以下的产品，占比整体下降，已经开不起广告了。

其次，我们要注意，亚马逊广告投产比最高的是SB广告，其次是SP广告，最低的是SD广告。

在2020年对比2021年各种类型的广告的投产比中，除了SD广告的投产比出现了正增长，其他两种类型的广告都是负增长，而更夸张的是SB广告的投产比下降了41%。RoAS下降得太多，也说明广告效果正在变差。

那么，应该如何用更少的广告费，提升我们的广告效果呢？

降低成本 提升效果

从不同的匹配类型投产比的差异可以看出，用得最多的SP广告中投产比最好的就是精密匹配，在内卷严重的2021年仍能达到5.63的高水平。

玩不起战略性亏损的中小卖家，还是以投精准为主。这种投放形式，对运营能力要求比较高，标题、关键词栏都要做到极致精细化，需要不断强化listing的打造能力。

最后，卖家还需重点考虑的是，类目的推广难度。投产比越低，推广难度就越大，这也就给卖家指明了一些选品方向。

投产比在7以上的，像电子产品、办公产品和乐器可以重点关注，但这些类目的产品售价过高，不建议新手进入，排在中间的婴儿产品、厨房、玩具和庭院倒是可以尝试。

亚马逊广告里面的学问还有很多，今天我们只做《2022年亚马逊广告报告》部分数据的分析，想要完整版报告的卖家朋友，留言回复“报告”可得获取方法！