很多家长为了鼓励孩子好好学习，采用的方式经常是：“如果你考了100分，我会带你到国外去玩。”“如果你考进全年级前3名，就奖励你买个新玩具”等等。后来家长慢慢感觉到这种奖励的作用越来越无效，甚至一点效果都没有，成绩反而还会后退。

我们称这种情况叫“德西效应”。

是指形成自发内在动机时，从外界给以激励刺激，这样的激励与刺激不仅显得多此一举，还有可能适得其反。

有这样一个寓言：在一个小乡村里，有一群孩子连续几天在一位老人家的门前花园嬉戏打闹，叫声连天，在屡禁不止的情况下。老人想出了一个办法，他将孩子们叫到一起给了每个孩子10美分，对他们说：“你们让这儿变得很热闹，我觉得自己年轻了不少，这点钱表示谢意。”孩子们很高兴，第二天仍然来了，一如既往地嬉闹。老人再出来，给了每个孩子5美分。5美分也还可以吧，孩子仍然兴高采烈地走了。第三天，老人只给了每个孩子2美分，孩子们特别不高兴，“一天才2美分，知不知道我们多辛苦！”他们向老人发誓，他们再也不会为他玩了！

在这个寓言中，老人的方法就是将孩子们的内部动机“为自己快乐而玩”变成了外部动机“为得到美分而玩”，而他操纵着美分这个外部因素，所以也操纵了孩子们的行为。

可以再举个例子：家长也有经历德西效应的情况，当我们刚工作的时候只要老板给100元的福利奖励时，心情愉快好几个月，而且在工作上也积极向上认认真真。随着时间推移，期间也有很多次的奖励，而且是越给越多，但是我们的兴奋程度是越来越少，兴奋的时间也越来越短，甚至还会抱怨给那么少。这也说明外在附加奖励，只能是短暂的，无法持久。

其实很多人看中的是"内在的成功"而不是"外在附加奖励"。

当这种人从事有内在兴趣的工作而取得成绩，受到领导和周围同事、朋友赞赏的时候，会体验到"内在的成功"也就是由衷的满足感和成功感，反而让这种成功感得以充分发挥体现，实现自身价值。

在孩子成长过程中也是同样的道理：

不要用外部动机去驱使孩子，去左右孩子的思想，让他们成为外部奖励的奴隶。"重赏之下，必有勇夫"，但由物质刺激所激发的兴趣，在一定程度上是淡薄的，也是短暂的。请让孩子做自己的主人，只有发自内心的体会、感受，才会是主动、持久的。家长正确引导孩子，让他们提高对生活、对学习、对事物的兴趣感；让孩子真正体会到获得成功的喜悦与乐趣，这才是给他们最好的奖励。