2010年从学校毕业进入第一家保健品销售公司（奥索集团）、刚进入公司的时候觉得这就是一家传销公司。每天像神经病一样早、中、晚不断的给仅有的5个员工开会学习、让员工背诵公司的产品(福达品胶囊、神经酸胶囊）的一些相关病例知识、那时刚踏入公司什么都不懂只知道经理怎么说自己就怎么做。经理告诉我们这些新入职的员工、公司的这款产品是获得过国家85公关重大成过奖的、还得到了国家很多三甲医院的临床验证效果非常好、说得神乎其神、到后来自己才知道所谓的获奖、只是国家在制取酶法上面获得重大突破只是产品里面含有一点点这样的酶就说成了自己获得的奖、产品里面所含的成份现在很多的药店都有只卖20几元、而我们卖多少5390、、看着一个个老人拿着5 6千元一脸渴望治疗自己疾病的眼神来买产品、现在想想真得举得良心过不去，也怪自己年轻只知道挣钱而丢失了道德底线。　　现在给大家说说会销的常见销售模式　　1.快销、 体验营销 、旅游营销　　先说快销、所谓快销是指在短时间类达到销售、一般公司会硬刷横多传单上面标上万年不变的由头、{公司周年庆、60以上中老年人}凭退休证和相关证件到公司免费领取10个鸡蛋、这种方法充分抓住了老年人爱贪小便宜的心理、从而收集大量的客户资源、为什么要退休证、通过退休证能很快筛选出哪些人有退休工资哪些人有购买的能力、当顾客筛选出来了、公司会从一些礼品公司购买2-3块钱一份的礼品包装成几千元的东西以公司周年庆回馈顾客为由头100多块钱卖给顾客、这样公司就收回了前期送的鸡蛋钱 还能到挣几千元、在这个时候公司会把不买的一些顾客踢出去、留下买的顾客以备下次大单销售，这就保健品公司所谓的收集加筛选7.8天过后会再给买了100多块钱东西的顾客打电话包装说公司某个高管到市场做检查会在某某酒店做一个报告会。邀请你过来并且还有很多的礼品相送。一般的顾客只要没特殊情况的都会去其实那是什么高管来检查、就是找的一些江湖厂家来卖保健食品的、 一般会议的流程分为3-4天 也可以5-6天。在这只说3-4天这种。　　第一天：厂家讲课的老师会把自己包装成公司的高管和所有的顾客聊天拉家常修寒问暖、打销顾客对他的戒备心（这就是行话里面说的破冰）　　第二天：老师会告诉所有的顾客自己到市场来一是看望大家二是给大家做好事来了、在这老师会包装自己又多少多少企业 多少多少家产、反正总之一句话不差钱、会把自己公司生产的价值几千元的东西免费送给大家。听到这所有的顾客都会抓狂、白送你几千的东西试问谁不心动那、其实也就价值几块钱、这个时候老师会说白送给大家是没问题的因为自己不差钱、但是需要大家帮我公司做宣传、你是不是真心想帮我做宣传那很简单。俗话传说金心 银心不如金钱见真心、这样所有的顾客花上200块钱到店里面甜歌表我这样产品就送给他。并且这个钱我在明天的会议上会当面退给他。这个时候百分之90以上的人都会掏钱、并且这个钱第二天这个钱确实回退、其实这只是给后面几千元甚至上万元的销售尔做的前期铺垫而已。         文章转载：http://luyunews.com/a/shehui/92296.html