比日赚208万更夸张的收入出现了——
直播带货一天,卖出2.3亿,净赚400万。
这并非某个人的异想天开,而是一名网红主播亲口讲的话。
8月3日,抖音网红“彩虹夫妇”发了一则短视频,其中算了这么一笔账:
上一场直播销售额共2.3亿元,抛开所有成本支出,净利润400多万。他们捐款、捐物资又花了将近100万,最终到自己手里的钱是300多万。
“这条(视频)发出去可能很多人骂我们,但实在是不想骗大家。”
彩虹夫妇预料到了晒天价收入的行为会引发争议,但估计没想到也会引来税务部门。
8月4日,《北京青年报》报道,税务稽查部门已接到关于该企业税收情况的实名举报,成都市税务局最近已在关注彩虹夫妇的“彩彩就是虹”企业,对举报情况已介入调查。
具体情况还在调查中,目前尚不能断言彩虹夫妇究竟有无偷税漏税。
不过在网友的诸多评论中,有一种观点引起了我的兴趣:
或许,日入400万其实是彩虹夫妇吹出来的。
毕竟真实具体的收入开支,只有他们自己知道。
对着外人,甭管40万、400万还是4000万,全靠上下嘴皮子一碰。
吹牛全不费功夫,通过扮演草根逆袭而实现草根逆袭。
其实在此之前,我并没听说过“彩虹夫妇”,相信不少读者也跟我一样。
在考古了他们的1301条短视频之后,我对其有了个大致印象:
“彩虹夫妇”是一对90后夫妻,丈夫叫郭斌,妻子叫孙彩虹。
2019年2月,他们开始拍抖音,内容基本都是记录育儿日常。
按照孙彩虹的说法,当时播放量都是几百,数据很一般。
直到2020年,网上开始流行拍以“一个普通女孩/男孩的十年”为标题,讲述个人励志经历的视频。
“彩虹夫妇”跟了波风,当天视频播放量突破1500万,点赞破10万,原本少得可怜的粉丝,猛涨2万。
第二条爆款,则是孙彩虹模仿老公坐副驾驶的搞笑短视频,一天内点赞破50万,粉丝量破10万。
从那之后,孙彩虹夫妇摸到了门路,主要拍摄三类视频:以孙彩虹为主的夫妻奋斗史、夫妻搞笑日常以及育儿片段。
视频越拍越多,“彩虹夫妇”的人设也就逐渐丰富立体。
他们讲述的故事明显分为感情线和事业线两部分。
感情线上,孙彩虹比丈夫郭斌大3岁,同时郭斌是五官端正的学霸,而孙彩虹是相对其貌不扬的学渣。
两人的感情开始于孙彩虹的主动,她锲而不舍地追求了两年,写了无数封情书,还用上了强吻的手段,最终“抱得学霸归”。
更重要的是,孙彩虹还是老公的初恋。
而婚后生活,孙彩虹依旧是掌握主动权的那个人。
无论是日常短视频,还是直播带货,绝大多数都是孙彩虹出镜。
甚至“彩虹夫妇”这个品牌,都是以女方名字命名,而不是以男方为主的“郭斌夫妇”。
2020年8月,他们拍过一则名为“如果出轨”的视频。
丈夫问孙彩虹:“如果我像许幻山一样出轨,你会跟我离婚吗?”
孙彩虹笑里藏刀:“我不会离婚,而是会丧偶。”
由此可见,彩虹夫妇展现出了一种女强男弱,又不失恩爱融洽的夫妻关系。
至于事业线,则是典型的底层小人物通过个人奋斗,实现逆袭的故事。
孙彩虹自称在农村长大,父亲开货车,母亲是洗脚师。
从小成绩差,只有大专学历。
找工作时面试酒店前台、汽车销售,都被嫌弃身高和相貌,处处碰壁。
最后选择干销售,跟老公挤过8平米的出租屋,屋里蟑螂遍地爬。
刚开始做不出业绩,拿不到提成,得靠周末兼职赚生活费,一小时只有10块钱,俩人常常干到深夜。
没有人脉就积攒人脉,发传单、扫楼梯……不怕吃苦,就怕赚不到明天的饭钱。
小两口凭借自己的努力,一步步当上了金牌销售,从8平米单间搬到20平米带阳台的主卧。
后来靠着抖音直播,全款买下260平米的大平层,夫妻俩的第3套房子。
身为长姐,不光让自己过好日子,还帮衬着一大家子的弟弟妹妹们。
自己开公司,给他们提供岗位,每个月光发工资就支出20多万。
今年5月,彩虹夫妇搬进新房子,一次性付清买下3层别墅的4000万。
这则视频中,孙彩虹讲自己本来不想透露价格,老公认为会引发争议,从而影响直播带货。
然而她“真的不想去欺骗粉丝”,所以纠结一番后,还是讲了。
其实这不是“彩虹夫妇”第一次晒收入。
2020年7月,他们主动曝光65万的月收入,而且还贴出截图,表示自己没有夸大其词。
当时就引发了争议,但还没像这次一样出圈。
随后,彩虹夫妇发了一则道歉视频,表示自己的初衷不是炫富,而是“想让正在挣扎的人,正在努力的人,跟自己一样原生家庭不太好的人,对未来充满希望”。
我相信他们的确不是在傻乎乎地炫耀,故意刺激许多月薪两三千的粉丝。
但也不像他们宣称的那么崇高,是出于对粉丝的真诚。
答案或许很简单,就是为了让自己的草根人设更为饱满。
在小人物的逆袭爽文中,前期的苦和后期的甜都是必不可少的。
过程自然也很重要,但在短视频这种碎片化传播环境中,比起详细讲述过程,直接向粉丝展示结果显然更具冲击力,更能吸引流量。
而收入、房子,都是结果的一部分。
不仅如此,彩虹夫妇还五次三番表示“做网红很赚钱”。
去年8月的一则视频中,孙彩虹以朋友的口吻,表示“网红月入几万几十万很容易”,鼓励粉丝都早点来做网红。
“亲们,特别是普通家庭的亲们,你们真的要尽全力抓住这个时代的风口和机遇。
“我真的希望跟我一样的普通人,能抓住这种机会去翻身,去改变家族的命运。”
最后没忘了加上口头禅:“我不想骗你们。”
苦口婆心的一番话,明里是在劝大家别错过发财的机会,暗里是在表示自己如今收入如何可观,人生多么成功。
走这条人设的博主千千万,“彩虹夫妇”是其中相对最为成功的一个。
另外还有“大嘴女神红姐”,一名离婚宝妈。
曾经一边独自拉扯孩子,一边在服装厂打工,还跑到菜市场上卖鱼卖虾。
在快手拍搞笑段子火了以后开始直播带货,一场少则几十万,多则上百万。
曾经顶着“湖北一哥”头衔的“爆笑三江锅”,出身农村,早早辍学。
做过馒头,看过大门,开过母婴用品店,不但没赚到钱,还欠了债。
后来带着几个跟自己一样穷的男孩拍短视频段子,等到2020年4月,3小时直播就收获1600多万的打赏。
还有自称“农民的儿子”的辛巴,从负债几十万,到踩准直播电商的风口,成为头部主播,坐拥9800万粉丝。
事实证明,大众就喜欢看小人物走上人生巅峰的故事。
哪怕讲了无数遍,照样有人买单。
由于进入这条赛道的人太多,不可避免会产生内卷行为,比如夸大自己的成就,从而吸引更多的关注和流量。
由此衍生出了一种新品类,打假博主。
微商燕大大曾在抖音宣传自己的公司一天盈利1.5亿,打假博主@打假先生纠正哥质疑她存在偷税漏税和传销经营,亲自跑到无锡工商部门递交举报材料。
不过根据监管局调查的结果,燕大大所谓的日赚1.5亿是虚假宣传。
之后纠正哥又举报了一个自称“为厦门招商1200亿的招商女王”,被他举报的视频标题就是:“招商女王”的草根逆袭神话。
结果不令人意外,厦门招商局的工作人员回应,一是没有举办过该活动,二是从未委托第三方宣传该活动。
对于“招商女王”的说法,工作人员认为,“应该存在夸大或虚假宣传的成分”。
所谓的草根逆袭神话,不过是一个个吹出的牛皮,而打假博主就是戳破这些牛皮的人。
彩虹夫妇事件中,税务局正是收到了相关的举报,才开始对其进行调查。
无论是短视频平台中随处可见的吹牛行为,还是由此催生的众多打假博主,都证明了草根成功学在市场中的流行。
这种流行并非这两年才兴起,过去朋友圈里的微商广告就是这种套路。
2015年,央视揭秘了微商晒朋友圈炫富的套路,通过编造“月入10万”“坐在家里就能创业”的故事招摇撞骗。
找资料的过程中,我还搜到2016年一则《豪车、名宅、旺铺:倔强农村宝妈陈群星的微商逆袭人生》的报道。
报道讲述了所谓“聚星团队”的创始人陈群星,农村家庭的长女,小时候被重男轻女的长辈瞧不起,上大学时由于掏不出学费辍学。
后来加入一个微商团队,工作努力,业绩突出,短短一年就过上了月入百万、有房有车有店铺的生活。
区别在于当时的媒介是文字、图片,现在则换成了短视频。
故事的具体细节同样与时俱进,比如彩虹夫妇人设中的姐弟恋、女追男等元素,都更迎合当下网友的口味。
当然,可能等调查结果出来,彩虹夫妇的确日赚400万,没有夸大。
不过彩虹夫妇身后,还有成千上万贩卖草根成功学的人。
他们讲的是真是假,就很难说了。来源:【小风小浪】 Vista看天下资深娱记创办。本文图源:网络,如有侵权请联系删除。
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