段菊香（左一）正在直播。

红网时刻新闻通讯员 肖剑锋 陈智 怀化报道

直播预热、活动讲解、产品介绍、催单转化……今年50多岁的段菊香说起直播带货来，头头是道。她是一位有着30多年卷烟销售经验的零售户，也是一名新晋直播带货“网红”。她不仅将自己上千平米的销售门店管理的井井有条，更带领了洪江市数千名农户了走上脱贫致富的道路。

直播带货打开转型思路

作为一名卷烟零售户，段菊香身上还有很多其他标签。她是洪江市第六届人大代表、第四、五届政协委员、洪江市工商联执委，也是洪江市第五届创业创新大赛第一名获得者，近几年来，又成了十里八乡有名的带货“网红”。

段菊香说她有今天的成就，还得感谢她的客户经理杨惠云，正是在洪江市烟草公司杨经理的指导帮助下，她才能抓住机遇，成功转型。

最初，段菊香在雪峰山脚下经营着一家小超市。2017年，杨惠云建议段菊香抢抓洪江市大力发展现代农业的机遇，依托雪峰山瓜果基地，拓展经营范围，进行农产品等非烟产品的销售。段菊香的转型之路由此开启。同年7月，成立了洪江市金穗商贸有限公司。通过农产品收购、运输、销售一体化运营，5年来，金穗商贸公司直接带动就业28人，间接带动就业3500多人，共计帮助1500多农户脱贫致富。

2021年6月，怀化市烟草公司面向零售户进行直播带货培训，杨惠云一收到通知便立即联系了段菊香：“段老板啊，这次直播带货的培训由创业大学的老师授课，手把手教你直播带货，现在直播和短视频这么火，你拓展线上市场的机会来啦！”

就这样，段菊香的直播间风风火火地办起来了。运用在直播带货培训班学到的知识，再加上她幽默风趣的直播风格，段菊香很快就成了洪江市的“网红”，她的粉丝都亲切地称她“香香姐”。

通过“香香姐”的直播间，洪江市的岩垅黄金贡柚、沙湾冰糖柚、托口东魁、大崇金秋梨等农产品渐渐打开了“线上”销路，源源不断销往全国各地。对此，段菊香由衷感叹道：“真是得活到老学到老，自从我参加了烟草公司组织的直播带货培训，转换了经营模式，现在收入都翻几十番了”。

共同致富拓宽销售门路

吃水不忘挖井人！先富起来的段菊香，始终不忘为她造福的农户。

近年来，段菊香立志助农兴农，致力于为贫困山区农户创收、增收、稳收，努力带领农户们在致富路上前行，把乡亲们的农产品卖得更好、卖得更远。

自从学会了直播带货，线上的客户越来越多，朋友也越来越多，朋友圈大了，经营链长了，段菊香的生意是越做越红火，带动了更多农户们享受到了“直播红利”。

去年，她参加了湖南省直播带货暨短视频大赛，获得了企业组的优胜奖，帮助果农们在3天之内销售冰糖柚10万余斤。“前几天我还在发愁，冰糖柚都熟了，联系不到买主怎么办，后来找到了段老板，一场直播就把我的滞销的冰糖柚都卖完了，真是解决了我的燃眉之急啊！”提起段菊香，果农钦淑琴开心地竖起大拇指，连连称赞。

为进一步打开黔阳水果销路，段菊香辗转深圳、昆明、长沙多地参加农博会，积极为黔阳水果代言，获得大批高端订单，极大提高了洪江市农产品的知名度和美誉度。

做大国内市场的同时，段菊香还利用女儿蒋丽琴在国外工作的机会，积极拓展国际市场，把洪江托口的“东魁”杨梅卖到欧洲，并与西班牙易顺外贸有限公司签订了“欧盟出口冰糖柚合作协议”。

一颗颗黔阳山果就这样走出了山窝窝，走向了全世界，农户们也在段菊香的带领下走上了致富的“康庄大道”。

同舟共济铺平发展道路

今年3月，面对突如其来的疫情，怀化市大大小小几万家个体工商户关门歇业。

面对困难，段菊香主动请缨，借力怀化烟草雪峰泉语平台，为广大卷烟零售户开展直播培训，主动分享自己的直播带货经验，带动许多的零售户走上直播带货的道路，“现在除了烟，其他日用百货都不怎么好卖，也没有什么利润。通过香香姐的分享我也试着直播带货，这个月非烟商品的销量居然比平时多了一倍。”零售户廖冬梅激动地说。

在授人以渔的同时，段菊香继续发挥直播带货“网红”优势，疫情期间，段菊香带领公司员工走遍了洪江市20多个乡镇200多个村庄，开展“黔阳山果”系列直播280多场；先后与大崇、洗马、塘湾等25个贫困村的贫困户及相关企业签订了农副产品帮销协议；积极响应国家“互联网+扶贫工程”项目，带领团队积极筹备电商扶贫工作，助力洪江市特色农产品规模化、标准化、产业化。

今年5月以来，连续的强降雨冲垮了大崇乡严脚村唯一通往外界的路，“我们村通往外界的只有这一条路，现在路垮了，我们的日常生活都受到了极大的影响，段老板通过新闻了解到我们这里的状况，20000元的捐款、3000元的物资、500件矿泉水一下子就送到了我们手中，真是为我们翻修这条路雪中送炭啊！”村民兰寿英说道。

聚微光成星海，守初心如磐石。如今的段菊香已经小有成就，却依然不忘初心，坚持为洪江农产品代言，为广大卷烟零售户代言，在与烟草共成长的过程中，她始终怀揣着感恩心，带头走出了一条乡村振兴发展新路子。