采访抖音号“那那有机茶庄园”的那那前，她和我说：“聊天可以啊，你想知道什么我都和你分享。但能不能不公开发表？”我问为什么，电话那头传来爽朗耿直的笑声：“我感觉自己做的都没什么啊。”

但那那的故事，是值得被记录的。其他的先不说，去年1月那那开始入场抖音直播，到了年底，她通过直播，之前做茶欠的债已经还清了。当然，其中有入场互联网风口的运气成分，就像那那说的：“我运气比较好，那时入场抖音直播能享受到一些平台红利，竞争还没有白热化。”但也不全是。

近几年，那那在茶行业进行了很多尝试，比如与朋友合伙到广州做茶，在云南做茶山游学……但无一例外这些道路都被疫情阻断了。游学基地做了几个月，焦虑和高筑的债台是主要的“收获”，用那那自己的话来说，当时真是无路可走，才选择了抖音做直播带货。

但破罐子破摔，好像更容易豁然开朗。那那回忆，在一家农户门前的鸡飞狗跳中，她完成了第一场直播。这场人生中的第一次直播，那那也把自己耿直的直播风格发挥得淋漓尽致。似乎人们就是喜欢这样的烟火气和人与人之间的真诚，在抖音平台提供的一定流量扶持下，这场直播销售了100多单，收益约2万元。不多，但远远超出她的预期。

其实在早些年，那那就在普洱和家里人一起做茶，她始终希望消费者们不要“上头”，毕竟对于不少人来说，比起怕花钱，更怕花钱买到不好东西。这份信念也全都映射到后来的直播中，她有一说一，尽量中肯，也经常提醒大家要理智购买。“大家要好好考虑一下，不要着急下单，等我全部都介绍完再看有没有合适自己的，没有的话我们之后还有其他茶品会陆续推岀，慢慢来……”

—开始在抖音直播带货时，那那主要卖自家庄园的有机红茶和有机绿茶，一公斤平均也就是一百多元的价格，性价比的确不错。慢慢地，那那积累起了自己的客户。“主播能不能多上一些其他的茶品啊，相信你的眼光。”“跟着那那买，没有错。”……一段时间后，那那的粉丝开始不满足于单一的产品，追着那那增加产品品类。那那也逐渐从传统卖茶，转向为自己的客户群体寻找更好的茶。

后来的事实证明，茶叶自身的品质，才是那那直播路上的重要支撑。从和那那的聊天里得知，以前她家茶园的茶大多都是出口的，在品质上有非常好的保障。近些年由于疫情的影响了出口的业务，那那和家人也在寻找新的突破口。

比起其他的商品品类，茶与文玩类眼下更容易出“清流主播”。像那那这样耿直、冷静的主播其实不算少，但她还有一个优势——原产地直播。茶是好东西，大家都知道。消费者最担心的不是茶好不好看，甚至风味有多高级也能暂时让步，大家更关心自己买的茶是生长在怎样的环境中，要是买到了不卫生、农残超标的茶怎么办？那那直播的地方就在自家2600多亩的有机茶园里，苍翠的茶园近在眼前，远方掩映着连绵的群山，有的消费者光是看见这一幕就已经有了下单的冲动。

原产地直播，耿直的直播风格，有质量保证的茶叶，这些也在反向引导着那那的心态：“做一个长期主义者”。那那现在每天上午准时开始直播，三个小时左右就结束，该品茗品茗，该会友会友，该思考思考，该做茶做茶，“慢慢做，开心就好。”甚至抖音直播基地相关负责人对那那的评价都是：最“懒”主播。

“懒”于直播，但并不“懒”于探索。最近，那那去到了景迈山拜访“布朗王子”苏国文，带粉丝们一起探寻景迈山上那些古老的种茶民族；去了老达保村，一边聆听他们的音乐，一边畅饮他们的茶；还拜访了赵华琼、何仕华、黄桂枢等普洱茶界的老茶人……那那和她的粉丝一样，每天都收获满满。那那说，希望自己能在以后的直播中融入更多的茶文化，同时也为大家找到更多的好茶。

做个长期主义者，选一条路，路会带你走下去……

（来源：普洱日报 《普洱》杂志    作者： 葩佛     编辑：阮琳佳）