打工人为何频频吃土？

年终奖为何不翼而飞？

陌生男子为何接连送来神秘包裹？

这一切，究竟是营销手段的阴谋？

还是自制力的缺失？

欢迎来到今天的

《走进双十一之探秘直播间》

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直播间有种让人上瘾的魔力

去年屯的零食面膜卫生纸都还没用完

一看今年的优惠价又心动啦！

你以为，你买东西

是根据需求自主思考决定的？

NO！

据统计，84%左右的人都经历过冲动购物，冲动购物已经占据购物消费总额的40%-80%，随着直播带货的盛行，这一比重还在不断上升。只要点开直播，就有商家精心安排的营销手段在等你，不冲动消费也难！

一起来看

今年双十一，你能撑过几关呢？

第一关：商品展示

普通网购的商品是静态的，没拿到手之前，你很难通过图片去想象它真实的颜色、形态、功能。而直播间强就强在，主播可以试吃试穿试用，配合生动的解说，好像你自己也吃到穿到用到了，这在心理学上叫做“替代体验”。

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而且，看直播的时候，你不是在看商品，而是在跟主播这个活生生的人在互动交流。

——哎，我也不想买，但他管我叫家人，我还能怎么办？

所以越善于介绍商品和与观众互动的主播，越容易诱发冲动购物，带货量也越大。

如果是名人、明星带货，容易让人爱屋及乌，将对于他们的喜欢转变为对商品的好感，这在粉丝群体中尤为突出。看他们直播，本身就是一种享乐，这种享乐的感受越强，越可能冲动购物了。

第二关：营销活动

这时有点心动了对不对，残存的一丝理智告诉你，够优惠才能买。

不过这点小心思，商家早就拿捏了。限量销售、先付定金、准点抢购等等，这些活动主要是增加商品的稀缺性，让你觉得没买就是吃亏，不管有用没用，都想抢一抢。

而捆绑优惠、凑单满减才是重头戏！不包邮？多凑几件！有满减？再凑几件！这些营销手段改变了你对价格的认知，你会把优惠放大，忽略买它们是会花钱的，好像“买到就是赚到”。到了这一步，你可能已经在冲动购物了。

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第三关：结账

对商家来说，冲动拍下还没完，我们付款了他才有真金白银入账。于是你会看到，下单后界面中会出现倒计时提醒，主播们往往也会趁热打铁，一步一步指导你赶紧支付，由不得思考和后悔。

尤其是电子支付如此便捷的现在，付款极为简单快速，你只需要动动手指，就能完成支付，而且花1块钱跟花1万块，做出的动作是一样的。这就导致我们对自己经济开支的监控难度增加，很多人并不清楚自己的财务状态，往往是等到没钱了，或者收到信用卡账单，才发现自己怎么花了这么多钱。

就这样，夜深了，你穿梭于一个又一个的直播间，下的单像滚雪球一样停不下来。其实，从生理心理角度，冲动购物引起的神经生理反应，跟某些需要打码的成瘾行为类似。

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当一个人冲动购物时，大脑中的多巴胺分泌激增，就像陷入热恋、吃到美食一样快乐。但同其他成瘾行为一样，大脑会逐渐习惯多巴胺的释放，只有更大更有规律的刺激，才能获得同样的快感，所以你越买越多，每年都比去年花得多。

最后，有没有发现，大促直播往往从晚上开始？这也是商家利用心理学做出的计策哦！我们抵制购物冲动的执行能力是有限量的，会被各种认知活动消耗，会被压力削弱，而在休息、锻炼后得到补充。到了晚上，甚至深夜，是一个人一天中压力最大、大脑最疲累、情绪最低落的时刻，自控力也最弱，更可能屈从于他人的影响和自己的冲动，从而冲动消费。

理性消费、快乐购物

今年建议先定好预算

吃饱喝足休息好再买买买哦！