作者 | 旷野

来源 | FCI2022年10月刊

原作者 | MARTA  PIZANO

最近几年，厄瓜多尔花卉出口商面临各种困难，尤以玫瑰出口商更加明显。首先，2020年暴发的疫情导致物流不畅和运输成本大幅增加上，一度运输成本增长了50%～70%。其次，因政治动荡，本国工人罢工和道路封锁。更为糟糕的是，今年2月以来的俄乌冲突，使厄瓜多尔花卉出口雪上加霜。多年来，俄罗斯、乌克兰等国家一直是厄瓜多尔玫瑰的主要买家，需求在每年的三八国际妇女节前后达到顶点。而今年三八节前俄乌冲突正好暴发，厄瓜多尔玫瑰出口受到的影响首当其冲。

▲疫情最严重时，厄瓜多尔花卉出口空运成本增长50%～70%，目前已下降15%。

国际植物栽培（FloraCulture International FCI）杂志与厄瓜多尔花卉出口商协会和一些主要种植者联络，对获得的厄瓜多尔花卉出口数据进行了分析发现，过去10年中，厄瓜多尔鲜切花出口总额出现大幅波动。因受西方国家经济制裁，2015年俄罗斯经济陷入困境，导致厄瓜多尔鲜切花出口下降，直到2018年才有所回升，此后再次下降。2021年，厄瓜多尔鲜切花出口额再次大幅增加，但出口目的地明显向美国市场转移。在此期间，厄瓜多尔鲜切花对荷兰出口保持相对稳定，对世界其他国家和地区的出口也有一定增长，多样化的努力取得了一定效果。

适度多元化发展

根据厄瓜多尔花卉出口商协会提供的数据，目前该国花卉种植面积超过6000公顷。虽然玫瑰仍占整个花卉产品的70%，但其他各种花卉，如满天星、金丝桃、绣球、紫罗兰和夏季花卉产品，已占25%左右，康乃馨和菊花约占5%。2021年，玫瑰永生花出口额约也已达到3000万美元。

对过去10年玫瑰出口分析显示，厄瓜多尔玫瑰主要出口市场是美国、俄罗斯和荷兰，其中出口到荷兰的相当数量的玫瑰，被再次出口到包括英国在内的其他欧洲国家。2014年厄瓜多尔玫瑰出口额达到近7亿美元的峰值， 2020年到达低值，之后由于美国市场准入的扩大，2021年强劲复苏。另外，作为厄瓜多尔玫瑰东欧国家分销中心的白俄罗斯，花卉进口业务也在稳步发展。

国际形势影响

与2019年前相比，2020～2021年，厄瓜多尔出口到俄罗斯市场的鲜切花离岸价下降约11%～13%，而今年1～7月，下降幅度已达到39%。再加上化肥、塑料、纸板和其他关键投入的价格大幅上涨，以及经济的不确定性带来的额外困难，显著减缓了厄瓜多尔花卉产品在新品种方面的投入。

厄瓜多尔花卉出口商协会专注于帮助该国花卉产品进入全球市场。目前他们的首要任务是促进厄瓜多尔与美国、加拿大、中国、韩国以及哥斯达黎加、墨西哥、拉美太平洋联盟等国家和地区的联系，希望扩大厄瓜多尔所有花卉的免税准入。“自2020年疫情以来，直到今年年初情况终于有所好转。但正当我们为三八国际妇女节销售做准备时，2月24日俄乌冲突爆发了。战争爆发之前，我们95%以上的出口玫瑰是销往俄罗斯和该地区其他国家的。”永盛玫瑰公司（Everbloom Roses）的费德里科·桑塔克鲁斯（Federico Santacruz）说：“2022年3月是我们有记录以来最糟糕的1个月，出口额下降了80%以上。从4月起，我们开始积极探索美国母亲节市场，5月出口额才开始回升，而俄罗斯市场也出现了一些复苏的迹象。”

▲“今年年初我们正为国际妇女节做准备时，战争爆发了。”费德里科·桑塔克鲁斯说。

目前，永盛玫瑰公司约80%的销售面向俄罗斯市场。尽管他们开拓了德国、美国甚至来自荷兰的新客户，但他们的产品是专门针对俄罗斯市场的，并不完全符合而其他市场的要求。“要满足不同市场、不同客户的喜好，就要扩大颜色组合，引进不同大小花蕾和茎长的新品种，这需要时间和资金的投入，而与新客户建立更持久的商业关系也需要时间。”费德里科·桑塔克鲁斯说，“今年年初美国花卉产品需求上升，但在经历了令人鼓舞的上半年后，夏季需求趋缓，产品销量也急剧下降。”永盛玫瑰公司还正在全力寻找新机会，甚至开始探索以前从没有走过的海运和加勒比地区、智利的贸易。

明年市场需求会适度增长

为了更全面了解厄瓜多尔花卉生产情况，FCI采访了埃默拉尔达（Esmeralda）农场。该农场在哥伦比亚和厄瓜多尔建有生产基地，在美国市场有很强的影响力。农场商务总监爱德华多·奇里沃加（Eduardo Chiriboga）表示：“今年上半年农场业务非常好，在情人节和母亲节期间花卉销售强劲，虽然夏季需求下滑，但感觉疫情后花卉销售又恢复了正常。目前的销售情况也令人满意。”他预计，2023年花卉需求会增长5%～7%，不会再有像2021年那样疯狂的高需求。出口美国有了另外一个利好，就是目前运往美国的空运成本下降了15%。原因是厄瓜多尔最近大幅增加了从美国的进口，因此返程的货运能力提升了。

“毫无疑问，美国的通货膨胀将减低对花卉产品的需求，尽管目前从批发层面看还没有那么明显，但在大众市场上已看到了需求的减缓。”爱德华多·奇里沃加补充说。对于欧洲市场，欧元贬值导致成本增加，而且欧洲经济存在很大的不确定性，因此市场的未来要复杂得多。飙升的能源价格对荷兰本地花卉生产也产生了巨大影响，可能会导致生产面积、特别是菊花和非洲菊生产面积的减少。这或许会为欧洲以外的种植者提供填补市场空白的机会。