浙江新闻客户端记者 沈听雨

日前，由赛凡科幻空间推出的电影《流浪地球2》官方授权模型周边众筹项目售罄下架。11天内，众筹总额达1.2亿元，超过电影同期票房的4%，成交数超53万。这个数字让浙江花果山传媒CEO周建敏感到欣喜：“中国电影第一次做到了衍生品在电影上映同期营销取得了破亿的成绩。”

浙江花果山传媒是一家以动画创作业务为主，兼顾动漫衍生品、动漫教育的公司。2021年暑期档，配合动画电影《白蛇2:青蛇劫起》的上映，他们开始入局电影衍生品开发。当时，在B站开展众筹活动，电影上映15天内就达到723万的销售额，超过了电影同期票房的2%，衍生品最终成绩突破1300万。

今年春节档的电影《深海》，花果山传媒也参与了影片衍生品周边的设计研发，目前正在B站会员购进行众筹活动。

随着影视业的快速发展，电影市场产业链不断延长，基于热门影片推出的衍生品逐步得到市场认可。

“以前是电影上映后，等IP火了再授权做手办等衍生品，至少需要半年以上时间，等产品做完，电影热度也过了。”周建敏说，其实此前《流浪地球》在电影上映1个月后，也做过衍生品众筹活动，并达成769万的众筹额，但是因为众筹结束时电影早已下映，热度过了所以并没有引起关注。不过今年的《流浪地球2》是在电影一上映，就同期开展了衍生品众筹，电影热度高，衍生品的关注度自然跟着就高。除了《流浪地球》已有的粉丝基础，电影还给衍生品打了一个大广告，让更多刚看完电影，在最有购买冲动的时候能马上买单。这些都得益于这次《流浪地球2》做到了衍生品与电影上映同步宣发。

但与国外头部IP相比，国内的影视衍生品市场仍有待完善。在海外电影行业，盈利30%至40%来自电影票房，其他都来自电影衍生品和版权出售所带来的收入。比如，迪士尼凭借《冰雪奇缘》让拥有一件“艾莎裙”成为很多女孩的梦想。数据显示，在美国，电影产业总收入的70%来自电影衍生品授权和主题公园等版权运营；在日本，衍生品收入约占电影产业总收入的40%乃至更多。

“好的电影衍生品要有清晰、具体的用户和场景定位，是电影主体叙事的一种延伸。相关产品只有在上市速度上先人一步，在设计上不断创新，具有更高的辨识度，才能拥有强大的市场竞争力。”周建敏说。

据悉，花果山传媒旗下的露米埃电影特效工作室，还参与了《流浪地球2》和《深海》的特效制作，这也让他们在参与研发设计相关衍生品上更有信心。

2018年，由露米埃自主制作的全动物拟人化角色的动画电影《动物特工局》，就已入选戛纳电影节的“昂西走进戛纳”单元，此后还入围上海电影节的金爵奖动画片单元。影片中动物毛发等视效，被业内赞与迪士尼动画电影不相上下。之后，露米埃又参与了《哪吒：魔童降世》《白蛇2：青蛇劫起》《外太空的莫扎特》《狼图腾》等影片的视效制作，跃升国内一流电影特效公司之列。

“像迪士尼、皮克斯，出品的电影在影片还未上映前，有些就已经做好了衍生品研发设计规划，但我们目前很难做到这一点。”周建敏说，不过可以看到，现在国内影视衍生品市场已经越来越规范，而90后、95后、00后等Z世代人群对于影视衍生品的需求也很旺盛，购买尤为慷慨。这于他们而言，是对电影本身的认同、也是情感的寄托。

采访中，记者还了解到，露米埃电影特效工作室今年将从北京搬到杭州。如今，位于杭州西湖区艺创小镇凤凰国际创意园的办公场地正在装修中，预计五一前能完成。此外，工作室的负责人之一张志一导演已作为人才引进，成功申报西湖区“325”人才计划。

“杭州正在打造国际动漫之都，还有中国美术学院和浙江传媒学院这样的动画人才培育院校，能为公司后续发展注入更多新鲜活力。”周建敏还透露，今年，花果山传媒除了承接电影特效制作外，工作重心会放在原创动画电影的研发上，比如聊斋IP系列的《小倩》《画皮》《钟馗》等，还有B站投资的番剧《尚善》。