不知道怎么说，今年的服装订货越发难做起来。一个老客户明确的说“不愿意订货，到了冬天，什么时候卖什么时候来拿货，不愿意提前拿货，担心货品存在手里”。这可能是很多服装人的心声，今年你订货了吗？

合肥有一个服装批发商，今年近60岁了，从事服装行业有几十年，今年对于服装形势持悲观态度。由于批发市场的萎缩，原本热闹的档口显得格外冷清。原本6月份是订秋冬新款的旺季，如今客户拿货越发谨慎，订货的客户非常少。有订单的也是往年合作的老客户，许多新客户不愿意冒风险。这个老板娘今年在一个工厂下了5万原订单，定的是秋冬双面呢大衣、颗粒绒等，虽然说是5万元，合计到件数上也就是200件货品左右，但是客户与厂家为了退货比例争执不下。客户希望能100%退货，但是厂家库存压力大，不愿意承担更多的库存，只给了10%的退货比例。合肥老板娘非常失望，还在考虑是否合作。一个做了几十年服装人，突然间发现生意不知道怎么做了。顾客不知道去哪里了？老一辈服装人有过人的吃苦精神，靠蛮干就能成功的时代已经过去。

合肥白马市场 经营范围包括品牌皮具、童装、饰品、工艺品、礼品、玩具、袜业、家居饰品、音像制品等，总经营面积达8万平方米，负一楼为白马三期服装批发总汇，经营男装、女装、牛仔、裤业，一楼经营品牌皮具、箱包，二楼经营品牌童装、三楼经营装饰品、礼品、工艺品、化妆品，四楼经营家居饰品、音像制品、玩具、袜业，五楼为精品童装、皮具、箱包展示厅。

老板娘的档口就在白马市场，这个档口做了十几年了，自己有五个门面。当时我很好奇，老板娘怎么有五个门面那么多呢？一问才知道是，周边的店铺做不下去，一家家的走，走的时候都转给了老板娘。用老板娘的话说，自己快60岁了，不做服装也不知道做什么。就这样在白马这个市场坚持了很多年。听着老板娘的叙述，五个门店一年大概是做了60多万，挣的钱都在货品上，满满当当的，没有一点空。就这样，来的顾客还是觉得挑不出衣服。其实就是能卖的衣服没有，畅销款缺少，滞销款多。服装市场瞬息万变，到底流行什么，往往把握不住。辛辛苦苦忙一年，营业额做了60万，那么这个亏损很大。老板娘觉得自己没有亏钱，因为她没有算自己的库存，服装库存是要打折的，比如过一年，库存价值就降低了。例如今年是2019年，那么15年之前的货品基本上就按斤卖了，老板娘仔细盘算一下自己的店铺库存货品价值，可以核算出盈利还是亏损。

开业现场抽奖购物

盯着老板娘给厂家打钱订货，经过几轮谈判及讨价还价，终于定下来要跟厂家继续合作，还需要打几万块钱。最后，老板娘说只有信用卡可以用了，没有现钱。明天要发一张可以使用信用卡的二维码给老板娘，这样才能打钱。

突然想起某品牌男装新零售负责人陈宜亮说的话“现在服装老板都是挣点血汗钱、辛苦钱，服装企业开年会是省之又省，喝的酒、吃的菜都不敢奢侈；很多互联网公司就非常大气，开年会喝的酒是茅台，档次高，仿佛有挣不完的钱”

传统零售批发行业该何去何从呢？许多新的商业模式应运而生，很多年轻的互联网APP都是解决服装问题，各种各样的，有解决库存的，有解决童装的、有解决品牌折扣的，线上线下互通模式正在被许多企业实践着。传统做互联网的不懂线下零售，做传统线下零售的不懂互联网，真正把两者运用贯通的企业很少。服装零售走到今天，有很多不同的运营方法，如果你自己有一家店铺，你会怎么做呢？请留言讨论。

作者简介：乐菡玖玖，沉淀零售行业近10年，足迹踏遍全国数千个终端店铺，20%培训咨询、80%零售落地实践，零售咨询行业的实战派。用朴实的文字分享，感谢关注我。