身穿运动服，脚蹬回力鞋，在许多70、80后的记忆中，这双白面红标的胶鞋启蒙了他们对流行和时尚的最初感知，如果穿这一身行头出门，绝对是件倍有面儿的事。

上世纪50到80年代，回力已经成为中国专业体育界的御用鞋。1956年，回力为我国篮球队参加澳大利亚墨尔本奥运会研发出回力牌565型经典篮球鞋。老中国女排穿着回力球鞋夺得第二十三届奥运会冠军的画面，成为了一代国人的珍贵回忆。

然而，从上世纪90年代中期开始， 安踏、李宁、特步纷纷出击，成为新一代的国货象征。耐克、阿迪达斯等国外品牌进入中国市场。在新兴国内品牌崛起和知名外资品牌入侵的背景下，回力这个曾经承载着一代国人青春记忆的民族品牌，在年轻人眼里渐渐显得陌生起来。

借着对工艺的执着追求和拥抱互联网的开放态度，这双从1927年创立，经历一次破产与三次转型，跨越几代国人的胶鞋，正一点点寻回年轻人的视线。

2017年“双11”晚，“回力线上销售破亿”的字样出现在上海浦东震旦大楼的巨幅LED显示屏上。在来势汹涌的“新零售”风潮之下，这个90岁的耄耋老牌成功跻身“双11”亿元品牌之列。2016年，回力实现了电商业务900%的增长，年销量达5800万双，市场零售额50亿；2017年上半年，市场零售额达到36亿，69元一双的鞋在国外售价高达70欧元（合约560元人民币）。2018 年一整年卖掉了 8000 多万双，已经回到鞋王的宝座。

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破产重组，转型路漫漫

回力鞋业创立于1927年，至今已有90年的历史。1935年，中文“回力”和英文“Warrior”商标注册。1999年被认定为中国驰名商标。回力见证了民族工业的兴起，也经历了从计划经济到市场经济的转型。

在经历了七八十年代的辉煌之后，回力陷入了低潮。2000年，上海回力鞋业总厂宣告破产，“回力”系列商标转至上海华谊集团保全，并由华谊集团和经营者群体共同投资，组建了上海回力鞋业有限公司。这是回力的第一次转型，由生产型企业转变为品牌运作的贸易型企业，提高了产品的附加值，也提高了企业的创新能力和抗风险能力。

2008年，挺过艰难时期的回力再次谋求转型，开始试行以授权经营方式拓展产品系列和品种，从大批发转向终端专卖模式，利用世博会特许生产商和零售商资格，增加了品牌曝光度，回力销售额、利润总额同比分别增长50%、30%。

回天有力，重新上路

2014年底上海华谊集团公开招聘职业经理人张恩祈入职，由他担任上海回力鞋业有限公司常务副总经理，并全面主持开启回力电商改革业务。

在他的主持下，2016年，回力在上海启动了品牌升级战略，进行第三次转型。推出三大系列的12款新品，对经典产品进行升级。同时，还启动“终端直供平台+电商平台”的营销新模式，走“双轮驱动”的发展道路。

不断转型创新的回力在2015年销量突破了6000万双，总销售额达到35亿元。2017年回力不断的对外宣传中国第一大鞋企的地位,经营业绩呈现几何式增长。

回力不仅仅承载了自己的历史，它还向我们表现了民族品牌顽强的生命力

而它之所以能存活这么久，除了它本身的因素，更重要的是它懂得品牌精神

在不断转型不断进步中，将自己的品牌力量最大化！

多年的管理经验让张恩祈深谙管理之道。他深知人才对一个企业的重要性。要想提高企业的竞争力，就必须要在人才的积累上优于同行。正是引进了大量的营销人才，才让回力抓住复古潮流，转型升级，起死回生。

张恩祈说：“对于任何一家企业来说，团队都是很重要的。创始人对这家公司是要承担首要的责任。但任何一个人的资源、能力是有极限的，所以要打造一帮志同道合、能力互补的团队，来弥补创始人某些方面的不足，因此团队非常重要。”

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