7月21-23日，由品观APP主办的2019（第十二届）中国化妆品大会暨首届品观找货节，将在杭州国际博览中心举行。本届大会主题为“重启”，品观APP特别邀请了多位行业嘉宾共同探讨，以下是广州莉都化妆品有限公司副总经理刘瑞琼对本届大会主题的解读：

中国市场格局正在发生变化，我认为这个变化是“消费分级和多元化”。

比如，伴随着“拼多多”、“云集”的崛起，国际一线品牌在中国市场的销量也在快速增长；线上渠道快速增长，化妆品店渠道、连锁渠道也在增长；化妆品市场一方面是“国货崛起”，另一方面进口品大幅增长；超级大牌凸显品牌和规模优势，小而美的特色品牌也在不断刷新。

目前进口化妆品分为这样几类——国际大牌大多由品牌方直营，小众品牌主打线上和批发，国外有许多优秀的地方性代表品牌、很受年轻人喜爱的小众特色品牌，在中国还在探索之中。

目前的状态是，许多优秀二线品牌和小众品牌想进入中国，苦于没有合适的运营伙伴，许多终端客户需要引进进口产品，缺少靠谱的中国总代或者上游资源。

同时，进口品浪潮下，鱼目混珠。现实情况往往是，很多号称“进口”的品牌都在吹嘘故事虚构背景，品牌本身和产品品质根本就满足不了消费者的真正需求。

我认为进口品的新浪潮将会百花齐放。消费者在进步，信息更加开放，“假洋鬼子”和高溢价率、不尊重市场规律的品牌将更快被淘汰。时尚好玩的、植物配方、有护肤功能等特色彩妆品牌会不断出现，更多小众但属性鲜明的品牌会更受欢迎，比如说植物配方、运动彩妆、简单易用等属性的品牌。

产品和品牌之外，进口品会更加灵活多样，采用适合中国渠道特性和消费者购买习惯的运营方式。

经过20年专注进口品运营，莉都积累了以下四大特色：

一是拥有丰富的品牌资源：在欧洲、韩国、日本等地有专业买手团队，探索当地适合中国市场需求的品牌和产品，比如珂莱欧品牌，在韩国OLIVEYOUNG

占有率连续五年排名NO.1，德国Artdeco在德国本土市场占有率超过迪奥、魅可等一线大牌。还有意大利、日本等国优秀品牌正在准备进入。

二是拥有专业运营团队：团队中有宝洁、欧莱雅背景的管理人员，也有深耕化妆品店渠道多年的管理人员，还有韩国欧洲的管理人才，完善管理体制，确保能捕捉国际趋势的变化，站在更高维度规划每个品牌在中国市场的运营，同时中国特色的落地跟进，满足终端和客户需求。

三是全渠道运营体系和优质客户资源：20多年来与全国各省优秀代理商、连锁系统建立战略合作，2018年组建电商公司，线上线下合营模式，建立健康良性的价格体系和运营渠道。

四是多样化合作关系：与品牌方、代理商、门店、电商团队灵活合作，成长共赢。比如与韩国珂莱欧成立合资公司共同运营，收购欧洲特色小众品牌，与知名电商公司建立合资公司等，重要的是完善价格管理，建立长效合作，尽可能保证安全性。

莉都全球买手团可以第一时间了解世界各地最新品牌信息，把更多符合趋势的品牌引进中国；专业的运营团队做好引进后的管理；全渠道运营体系保证品牌的健康可持续发展；多样化合作关系，让品牌更安全长久，将品牌方、代理商、门店更加深度链接，符合中国市场的需求和国情。

“专业化平台化”将会是莉都发展的关键词，莉都更加坚定定位于“二线优势品牌和小众特色品牌中国地区最优运营平台”，致力于打造全球优质品牌运营引进、运营、管理、输出、培训平台。

专业是指我们了解品牌、了解渠道、了解怎样链接消费者。不同的品牌引进来，有属于品牌独特的定位、渠道策略、运营模式，莉都提供的专业平台为品牌精准定位保驾护航，为渠道发展提供全方位专业服务，为消费者引进更多优质产品，让消费者买得到、买得起、用得好。我认为这是非常重要且有价值的事业。