直播江湖风云突变,拥有上千万粉丝的大主播李佳琦停播十天。
一夜之间,新东方的东方甄选直播间自黑撞脸“兵马俑”、“中关村周杰伦”号称8年教过50万学生的英语老师董宇辉介绍五常大米时加入了英文介绍,开启了双语带货模式。短短三天,从6月10日不到百万的粉丝数到今天已超350万,还连带着东方甄选冲进抖音带货榜前三,就连昔日的大主播古早时期的新东方英语老师罗永浩也在6月12日早上专门发了一条朋友圈,新东方转型牛,董宇辉就在同日晚上,罗永浩宣布退出所有社交平台,再次埋头创业。
一瞬间东方甄选突然变成了直播带货的天花板。
2021年12月28日,新东方宣布成立“东方甄选”,直播间在抖音首次亮相,但是东方甄选直播间刚起步时,俞敏洪数次在直播中坦言,卖的东西确实价格比较贵,新东方的直播带货一直不温不火。但在随后的半年里,直播间买东西免费学英语,不买也没关系,弹幕跟我一起把单词拼写出来,新东方老师在线帮你批改作业!逐渐形成一种全新的带货模式:双语带货。
结果是造就了直播间的超强留存和停留时长。据调查显示,人均停留时长2分多钟 留存率65.57%,这是一个非常厉害的数字。要知道作为抖音绝对头部的罗永浩,日常直播间留存率也不会超过60%。
好多网友说,进去就出不去的直播间,直播界的一股清流,直播界的天花板,不同于其他直播间,没有声嘶力竭的“家人们买它”,没有和厂家吵架式的砍价剧情,没有千遍一律的带货话术,只有一个又一个的知识点,听讲故事聊经历讲历史,信手拈来,娓娓道来,让人感觉很舒服,知识储备让人感觉他真的遨游过知识的海洋,吃掉过成千上万本书。
就连明星马天宇也空降新东方直播间,当时董宇辉老师正在介绍《平凡的世界》,突然听说马天宇给他刷了一部保时捷,董老师很淡定的说:马天宇老师买本书吧!话音刚落,又拎出一袋五常大米请马天宇买,然后直播间全部都在刷:马天宇买书!马天宇买米!
后来马天宇真的买书了,也买大米了,还发了微博。
还有杨天真女士,也去了直播间。他还说马天宇是不是杨天真公司的,董老师一听杨天真是经纪人,还说自己要被挖掘了 !
如果你碰巧董老师正在直播间卖大米,你可以驻足停留一会儿,真的,你会被董老师的才华吸引住,万分不舍地离开直播间,到最后你会发现你收获得不止是一袋又一袋的大米,还有意犹未尽,流连忘返。
网友说:活了几十年,真的是离了大谱,进了三次直播间,买了三袋米。第一次他对我说:“你后来吃过很多菜,但是那些菜都没有味道了了,因为你每次吃菜的时候,你得回答问题,得迎来送去,得敬酒,得谨小慎微,你吃的不自由,你后来回到家里头 ,就是这样的西红柿炒鸡蛋,麻婆豆腐,甚至是土豆丝,真香,越吃越舒服。”我下单了。
第二次进去直播间,他又在卖大米,他又对我说:“我想把天空大海都给你,把大江大河都给你,没办法,好的东西就是想慷慨的给你。”说到我的心坎里了,我又下单买了。
第三次点进直播间,他还是在卖大米,他再次对我说:“我没有带你去看过长白山皑皑的白雪,我没有带你感受过十月田间吹过的微风,我没有带你康沉甸甸的弯下腰犹如智者一般的谷穗,我没有带你去见证过这一切 ,但是,亲爱的,我可以带你去品尝这样的大米,浪漫不止星空花海,还有烟火人间。”完了,又是一单。
不信邪的我,又进了一次直播间,这次他没有再卖大米,而是卖车厘子,他说:“树上的樱桃望过去就像漫天星河”。我又下单买了一盒车厘子。
只要董老师不开口,永远不知道他接下来要卖什么。
当董老师讲到曾在杭州留下深刻印记的大诗人苏东坡时,同在杭州的吉利汽车在直播间连刷七个嘉年华,随后董老师喊话吉利汽车给员工买大米,让员工回家给爱的人蒸一次饭。
“兵马俑”董老师称自己就是一个农民的孩子,他表示:“如果你想记住我呢,就是一个农民的孩子,或者一个如你我一样早大城市奋斗的年轻。”
命运从不会辜负努力的人,我之所以能,是因为我相信我能,俞敏洪的不放弃让东方甄选迎来了高光时刻,董宇辉火了,他回应到:“我曾经相信(火)是必然,但你得承认它确实是偶然。同时他说到:“永远会有一些跟你性格相似的人,无缘无故地爱你。只是那些愿意爱我的人正好看见了我。
他火了,大火。他发微博称:作为一名曾经的老师,和现在的网络销售员,传递知识,让人喜欢阅读,最终热爱生活,这是我的福气,荣幸,和使命。茫茫人海,原来你也在这里。
这,或许,也是给我们普通人的一次点醒。在某一处的暂时失意,也是说老天给我们的,在别处腾飞的起点而已。
俞敏洪校长传达给我们一个理念,就是慢慢来,流水不争先,争的是滔滔不绝。