在经历了一段时间的沉寂后,新东方再次火出圈,这次是因为双语直播带货。
直播带货对互联网玩家来说并不新鲜,而一边带货一边上课的形式,确实是一种很有魔性的创新:东方甄选直播间6月10日晚间的直播中,主播在推荐商品时,进行英文单词与短句方面的教学,同时在白板上进行书写,方便观众认识。这样的调性极大调动了网友的参与热情:东方甄选直播间10日晚间直播,峰值人数达到10.8万,直播销售总额达到1534.3万元,相较首播成绩翻了近三倍。这一亮眼的成绩甚至撬动了在香港上市的新东方在线股价直线上涨,盘中一度飙涨近45%。
在经历了国家双减政策的洗礼后,教培行业转型是不可回避的现实,关键是这个弯如何才能转过来。应该说,几年教培干下来,像新东方这样的头部企业除了挣钱,还有其他不可忽视的收获,比如有了一批知识丰富、又善于表达,还懂用户心理的授课老师,以及数量不小的客户,可以说,这些宝贵的沉淀是极具商业价值的,也为新东方做好了转型电商在销售人员和潜在用户上的铺垫,要完成返身向上,差的就是一个爆发点而已。
对于这样的爆发点,新东方掌门人俞敏洪轻描淡写地说:把英语教学和买东西结合起来,这是一个无意的过程。这一过程有意无意另当别论,这次新东方直播带货火出圈说明,优质内容和真挚感情是有价值的,也永远不缺市场。有业内人士分析,现在直播电商行业已经进入拼内容、拼玩法的新时代。单纯吸引用户买买买不奏效,何妨尝试动之以情,以优质内容作为商品和消费者的粘合剂?新东方做到了,而且一炮打响。
据媒体报道,新东方双语带货直播时,有不少客户说自己已经眼睛湿润,也有网友调侃,自己是来直播间听课,顺便下了个单。人世间哪有那么多一飞冲天,更多见的是水到渠成。新东方执着教培行业多年,攒下了丰厚的家底,也积累了丰富的客户资源,最难得情义无价,不离不弃,这也许就是新东方再出发最大的底气。
听堂FM-成都新闻广播评论员 李涛