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从黄晓明这部剧看营销心理学之登门槛效应

张译黄晓明的电影《匹夫》有一段换人质,巧妙的表达了心理学中的“登门槛效应”。

说到这个登门槛效应,是不是我不解释,你也能大概猜出是什么意思?

百度百科是这么解释的:

登门槛效应是指一个人一旦接受了他人的一个微不足道的要求,为了避免认知上的不协调,或想给他人以前后一致的印象,就有可能接受更大的要求,也称“得寸进尺效应”。

通俗地说,就像登门槛一样,上了一层,又想上一层,直到目标实现。

电影中,张译饰演的二当家在挟持侦查队长夫人换出心爱的人(张歆艺)后,又接连以各种亲戚关系的名义,让侦查队长放出所有匪夫帮人员。

从登门槛效应的解释来看,挟持人质绝对不是“一个微不足道的要求”。

但从整个事件的发展来看,是符合得寸进尺标准的,我来给你分析下哈:

第一次,张译挟持侦查队长夫人,换出张歆艺后,又要求换大舅子。

这是不是就相当于站上一个台阶后,又想上一个台阶?

第二次,他说出来的人是小舅子,他要的是大舅子。

得寸进尺了吧,是不是?

好了,大舅子也出来了,他又说要大姨子……

真是太过分了!典型的既要又要,是不是又上了一个台阶啊?

当然你也可以认为是侦查队长在乎夫人的性命。

但从侦查队长的角度来看,已经放了第一个,要是不继续放人,是不是就吃亏了?

不仅夫人会有生命危险,也会破坏自己在夫人心中的形象,是不是就前后不一致了?

哈哈哈哈,原来五大三粗的侦查队长也讲究形象呢!

登门槛效应在现实生活中的应用范围很广。

比如你觉得自己做的活动方案,表述有问题,想请同事帮忙看看,又担心对方会拒绝。

那你就可以先请对方帮你一个小忙,比方说请她帮你拿下外卖。

如果对方答应了,那后面大概率也会答应你别的请求。

要注意的是,掌握好求助尺寸,别让人讨厌你。

最后愿你一生如登门槛效应,逐渐美好,左拥清凉美景,右揣碎银万两。

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