《武林外传》主演合影

Hello，各位朋友们晚上好呀~

年初的时候，国产情景喜剧的巅峰之作《武林外传》版权被某奇艺买断。自此，各地共青团在B站的官方账号不再全天循环直播《武林外传》，引来一众网友们的扼腕叹息，感慨再也不能在吃饭、休闲、在家的时候享用这份绝妙的“电子榨菜”了。

曾经一场直播能吸引八十万人在线观看的神级古装国产情景喜剧的巅峰之作，被全网称为“涨粉密码”的《武林外传》，如今只存活在Up主们的剪辑中了。

有人看剧看的是人生，有人看剧看的是搞笑，有人看剧看的是亲情和友情......

但是笔者今天想和大家分享一些我从这部剧里面看到的一些剧中人物的营销手段，大家一起来用今天的眼光看看谁的手段最高明吧？

一、莫小贝卖“天地无极羹”

在第38集，因不满佟掌柜的管教过严，佟掌柜为了给莫小贝长点记性和懂得赚钱不易，提出小贝可以当三天的掌柜。只要在三天之内赚到三两银子，以后便不再管她。

和同学邱小冬一番商量，二人决定推出用燕窝、鱼翅熬制而成的“天地无极羹”，但却是用粉丝和银耳来冒充。佟掌柜阻拦到：“咱们店好不容易有点声誉经不起这样折腾”。邱小冬却说到“真正的有钱人不在乎食物的材料，他吃的就是一个价钱~”

真的是这样吗？做生意可以不顾品牌形象和声誉，以次充好，靠制造噱头提高销量吗？

结果就是三天了，一碗都没卖出去。到了第三天晚上，乞丐小米才拿着一堆铜板过来吃了一碗“粉丝银耳羹”，却还是差一文钱哈哈哈~

二、白展堂开武馆

剧中，白展堂深感自己和佟掌柜家境不配，为了给佟掌柜更好的未来，决定用自己的能力去赚钱。他想过送快递、和吕秀才一起帮人写信，结果都是效益小、回本慢。一番商量，吕秀才、白展堂、李大嘴决定开设一家武馆，由白展堂去教学徒们武功。

首先创业方向是没问题的，但是随后的场地、租金、品牌使用费（仨人决定用“同福武馆”的名字，需要付给客栈老板佟掌柜相应费用）、招生花费、生源......就是一些横在眼前必须要解决的事情。

前期，招生就是一个问题。于是仨人瞄准了镇上最需要学武功的人——经常被妻子毒打的钱掌柜。钱掌柜也爽快地答应了，但是得在功夫学成后才能回家拿钱。仨人思考过后决定留住目前唯一的徒弟，甚至还包了钱掌柜的伙食。

但是由于后期没有足够的资金成本以及稳定的招生渠道维持经营，武馆很快也干不下去了。虽然如此，至少三人的目标客户还是定位得很精准的~

3、同福客栈&怡红楼之争

怡红酒楼是开在同福客栈正对面的酒楼，装修华丽、菜式齐全，里面的厨师都是一顶一的大师傅。一经开张就让同福客栈败在了自己的“破产式促销”之下。

为了和怡红楼抢生意，同福客栈尝试过研发新菜式、跟风送礼品，结果却收效甚微。但是怡红楼也没有好到哪去。

虽然前期凭借疯狂打折、前十位顾客免单、送各种价值远高于一顿饭钱的礼品吸引顾客，但是这顿操作很快就把酒楼的经营成本掏空了。某天佟掌柜一打开客栈大门，发现怡红楼已经人去楼空。通过询问邢捕头得知，竟然是因为送东西送的。到后来不送也不行了，话都放出去了，消费者哪还管你？直接就上手抢了。

这番“破产式促销”，前期虽然极大程度地扩大了怡红楼的品牌知名度，但是毫无底线的商业竞争：偷账本、打价格战、不顾经营成本送礼吸引消费者......终究还是落得个老板也要被卖去做丫鬟的下场。

今天关于《武林外传》里面角色的商业思维和营销手段，就和大家分享到这里~假如您还想继续了解，或是看神鹰为您继续分享的话，欢迎留言给我们哦！

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