浙江卫视录制《我们的时代》综艺的时候，嘉宾们偶遇一个大姐在学校旁卖缙云烧饼。

主持人沈涛好奇她年收入，自顾自先算了笔账：

“5块钱一个，一年算50万张饼，250万，毛利30%，一年赚75万。”

大姐听完，嘴角含笑，头也不抬，委婉地说：不止。

看她神色， 秦霄贤感叹道：“姐姐你说出这不止的时候，你知道你有多么骄傲么。”

大姐也毫不掩饰地乐了。

结果大家放了胆子猜也没猜对，最后秦霄贤随口道：“300万。”

本来以为绝不可能，结果大姐却轻描淡写来了一句：差不多。

难道大学卖烧瓶真的这么挣钱吗？

看似不可能的事情，其实这个应该是真实情况。

我们简单地算一笔账大家可以来看看。

其实沈涛说的毛利30%应该太低了。这种烧饼保守估计毛利在60%

这样一年要赚300万，需要500万的营业额，

如果按5块钱一个，一年需要卖出去100万个烧饼。

许多人看到这里说会怀疑，一年卖100万个是不是有点夸张。

我们继续来算下去

大学生一年时间大概在270天

大学生在学校的日子，一年中除去寒假和暑假，也就是大约三个月不在学校，上课的时间只有九个月，大概是270天。

每分钟需要卖7个烧饼

这样烧饼大姐要实现卖出出去100万个烧饼，每天需要卖出去3704个烧饼，如果一天有效的营业时间在8小时算的话，没小时需要卖出去462个烧饼，每分钟需要卖出去7个烧饼。

这样算下来基本上并不是特别夸张。

之所以能支撑这样的销量有几个原因

第一，这是大学，学生的购买需求是刚性的。这个烧饼四季适宜，三餐可食，基本上不会有淡季，加上学校庞大的学生人数，只要口碑好，基本上不会出现淡季。

第二，这个烧饼摊能让这群明星“偶遇”，相信本身这个烧饼摊在学校里就是属于“网红摊位”，加上“缙云烧饼”的品牌效应，一分钟卖7个烧饼你觉得夸张吗?

第三，这种烧饼制造工艺并不复杂，价格相对亲民，销量应该不错。

第四，在大学经验，出摊时间基本有保证，因为客群基本不会出现太大变化。

综合上述因素，这个“烧饼大姐”讲的应该是实话。

那么我们现在去“摆摊卖烧饼”能赚这么多吗？

这就需要你搞清楚几个事情。

首先，你能够在大学里摆摊吗？

第二，你能够做成“网红摊位”吗？

第三，你有这个手艺吗？

第四，你做的烧饼也叫“缙云烧饼”吗？

这个地摊烧饼不是我们传统意义上的“地摊烧饼”，所以为何当我们看到卖烧饼年赚300万的时候会大吃一惊。

我不知道这个大学里，是否只有这一家“缙云烧饼”，即使有我相信其他家绝对没有这家赚得多。要不也不会让这群明星去“偶遇”

每个行业里都存在的“二八定律”，“地摊经济”也不例外

20世纪初，意大利统计学家、经济学家维尔弗雷多·帕累托从大量具体的事实中发现：社会上20%的人占有80%的社会财富。

在任何特定群体中，重要的因子通常只占少数，而不重要的因子则占多数，因此只要能控制具有重要性的少数因子即能控制全局。

这就是著名的“二八定律”的理论来源，又称为80/20法则、不平衡原则。

简单说就是一个行业里20%的企业可能赚取了这个行业80%的利润，80%企业的获取的只是这个行业20%的利润。

不幸的是我们大多的“地摊经济”都是这80%里面的。这就是为何你看别人摆地摊能赚大钱，自己一去尝试有的不仅没赚钱，还有可能会赔钱。

如何让自己成为二八定律里面那20%

第一，做自己擅长的事情

只有在自己擅长的领域内，方有可能取得成就。

做自己擅长的事情就是要善于用自己的长处与别人的短处比。

木桶原理说的是一桶水的容量取决于最短的那块木板，它适合于团队建设，但并不适合个人。

于个人而言，恰恰是最长的那块木板决定了自己的走向。

善于发挥优势的人，才更能在人群中脱颖而出。

把自己的优势发挥到极致的人，更容易成功。

而在现实生活中，我们更多人总是把宝贵的时间花在弥补自己的短板上，结果是，自己成了一个优秀的平庸之辈。

第二，坚持你可能成功，不坚持你一定不会成功

“绳锯木断，水滴石穿”，铁杵磨针，司马迁写史记，王羲之练字，爱迪生发明灯泡，达·芬奇画蛋，古今中外，这样的例子不胜枚举。

俗话说“坚持就是胜利”做事情不要轻言放弃，这个道理大多数人都懂，可真正做到的没几个。

第三，相信付出终有回报，成功没有捷径

坚持做自己擅长的事，坚持做自己喜欢的事，总有一天你会取得成功。有些人看到别人成功，总想复制别人的经验来实现自己的成功。

我一直认为“成功是不可复制”的。每一个成功人士在他们的成功之前，谁也不敢相信自己一定能成功。

每个人的成功都是多种因素综合作用的结果。

一味地模仿别人的是不可能成功，有的人可能不服气，最大例子腾讯不就是靠“抄袭”取得成功的吗？你要真以为企鹅的成功是靠“抄袭”或者“复制别人成功的经验”那就大错特错了。

理由很简单，你也抄袭一下或者“复制一下成功人士的经验”看能否取得那样的成就。

成功没有捷径，用坚持的脚步走出自己的成功之路。