明星们是怎么获得商务合作的，他们是怎么互利双赢的？姝格传媒是一家专业从事明星商务的公司，致力于架起艺人与品牌之间的桥梁，既让品牌得到更大的曝光，也要提升艺人的商业价值，双赢是最好的结果。

“我总是比别人多走一步”

姝格传媒的创始人“Sasy糖”是个标准的95后，虽然大学学财务专业，但作为“逐梦女孩”一直对娱乐行业十分感兴趣，在上海这样的时尚资源聚集地，近距离看明星参加活动是一件相对简单的事情。从大学起Sasy糖便开始参加明星活动，逐步从助理做到了经纪人，每一场活动都加两三个工作人员的微信，也许当下没有合作的机会，但谁又能预知未来呢？就这样她逐渐与行业产生联系，慢慢积累人脉资源。

关于自己的这些经历，Sasy糖说到：“在参加活动的时候，我发现我比别人会更敏锐一些，比如我在现场本来没有什么工作，但是我都能找到事情去做，还可以给人家活动方提供一些帮助。我说实话一个学生的身份是不能去到那些场合的，但是我以一个工作人员的身份，再加上是明星活动，我就拓展了我自己的眼界和人脉。”

姝格传媒能在众多明星商务公司中脱颖而出，最关键的便是充分了解品牌，把品牌当自己的品牌去做。“我们公司的slogan是助力品牌艺人合作发展，所以在我们的合作中，我希望品牌和艺人都能受益。我们服务客户的宗旨就是把品牌当成是自己的品牌来做，有的时候客户没有要求我去做的事情，我们也会站在品牌的立场去想，会去帮他多做一步，主动让合作双方的利益最大化。”Sasy糖解释道。

成功的撬动品牌需要让品牌方觉得“靠谱”，在这方面，姝格传媒往往比别人做更多的功课。细细研究品牌的创办历程、品牌调性、发展方向，给品牌方在预算范围提供尽可能多有潜力的艺人做选择。这也很考验团队对娱乐行业的熟悉程度，Sasy糖说：“我们希望找到能与品牌一起能成长的艺人，比如说后续有待爆作品的潜质艺人，我们会去帮品牌进行押宝。”

“明星、网红我们都要做”

在品牌的曝光渠道上，除了常规的线上传播矩阵，线下品牌活动，姝格传媒还有丰富的kol资源，虽然这部分不是公司的主要业务，只是作为打包资源，但与网红合作也给品牌带来了不少助力。

品牌与网红和明星的合作大有不同，Sasy糖说：“艺人的各项权益可能都是要明码标价要收费的，但是网红会提供更多授权上的便利，常规的网红都会授权品牌去发各种物料，因为他自己也清楚他的肖像对客户在传播方面来讲不会有那么大的作用，但艺人更多的是他自身的热度再加上品宣的效果，他们的肖像更具传播作用。”

网红在自媒体领域更得心应手，从脚本到拍摄流程，都更加流程化，但同时他们能合作的品类比较垂直，更为细分。与之不同的是艺人可以合作的品牌种类更广泛，除了一线的顶流们，二线的艺人们对商务都非常积极，所以如何选择合适的艺人，如何将艺人与网红形成联动更能体现团队的营销智慧。

合作是否成功的衡量标准需要多方面考量，姝格传媒有自己的衡量标准。“我们现在是要提升用户的参与度，做到人们口中说的口碑传播。我们也会制造营销话题和事件，这个明星艺人的粉丝能自发积极的参与进来，主动地为话题造势，我觉得就是成功的。”Sasy糖解释道。

“我发现这个行业中女性更靠谱”

姝格传媒的团队年轻女生占大半，在Sasy糖看来这是团队的优势，娱乐行业中女性有天然的兴趣，“她力量”更具主动性。

Sasy糖说：“我发现现在的女生反而更适合、更靠谱，而且很多女孩子，她们的事业心都蛮强的，还非常独立。再加上我觉得女生在这个行业确实是有先天优势的，因为这些女生可能自己本来就追星，她们更懂粉丝心理，以及对明星更敏锐。有时也会有一些为爱发电的成分在，工作起来主动性更强。”

姝格传媒是2020年成立的，但Sasy糖在这个行业已经摸爬滚打了5年，回顾自己的工作历程，娱乐行业天翻地覆，自己的心态发生了巨大变化。

曾经作为圈外人见到明星，Sasy糖还有一点看“星星”的激动，对这个行业更多的是好奇，好奇明星在现实中是什么样子的。现在的她反而更像是看工作伙伴，更理智更有逻辑，看得是更深层次的东西，想得是这个明星与品牌怎么合作才能双赢，怎么去为品牌争取更大的曝光。

说到对行业发展的看法，Sasy糖说：“我们现在整个行业的政策还是向好的，特别是“清朗运动”，对艺人对我们来说都更公平，终究是要以作品和实力来说话。我觉得内娱相对来说是保守的，但好的内容、好的设定，粉丝也会去看、去买单，但再去培养和打造一个顶流艺人也还是会蛮有难度的。对于我们而言，可供品牌挑选的“品效销合一”的艺人需要更下功夫筛选了，而且速度一定要快，有敏锐度，等别人都知道这个人火了就晚了，要做就做第一个吃螃蟹的人。”

这个行业看起来光鲜亮丽，但却是个苦差事儿，即便如此，也依旧对年轻人有很大吸引力。Sasy糖也给想入行的年轻人提供了“闯关秘籍”，“首先是，入行要趁早，尽量选北上大城市。年轻可以多尝试，慢慢找到自己真正喜欢的，因为现实与想象中有很大差距。其次是在这个行业要先站住脚，慢慢积累资源，做资源的整合，才能慢慢有物质上的提升，别急着赚钱。最后就是坚持初心，这不是一个高门槛的行业，什么样的人都有诱惑很多，要在这个行业里坚守住本心，这个很重要。”

不管是对品牌还是对艺人，姝格传媒都是站在彼此的立场上，为双方都多走一步，提升品牌也助力艺人，而合作的成功也在成就公司本身。