我们耳熟能详的那些经典战役，巨鹿之战（猛男项羽打垮秦朝主力）、官渡之战（曹操淘汰袁绍）、淝水之战（东晋谢玄打垮前秦）等，归结起来一个词都是“以少胜多”，即以兵力的绝对劣势打败了对方的庞大队伍。我一直以为很神奇，因为历史教科书上就是这么写的。实则未必，单纯的兵力对比其实不是实力强弱的关键，数量的庞大不一定代表实力就强，兵力的劣势也不代表实力就弱。

再来简单谈谈上面提到的三个战役。一，前208年巨鹿之战。面对章邯40万大军，项羽5万的兵力破釜沉舟，视死如归，这在士气上已经对章邯军形成了压倒性优势，强弱形式转变，没有士气，40万大军一触即溃，不过是给项羽5万杀红眼不要命的士兵送菜而已，在士气这个局部，项羽是以强胜弱的；

二，200年官渡之战。袁绍10万，曹操2万，袁绍已经把曹操打残废了，粮食也不够了，当时有很多人已经暗通袁绍，曹操死扛，一直在等待变量的发生，结果许攸来了，带来了袁绍粮食囤积在乌巢且无兵把手这个消息。曹老大亲率5000步骑，火烧乌巢，一战成功，任你袁绍再猛，没有粮食那些士兵还不是“一鼓作气，再而衰，三而竭”！曹操这5000个带着火把的士兵，对这乌巢的粮草来说那就是压倒性的优势，就是以强胜弱。

三，383年淝水之战。这一战双方兵力就更悬殊了，前秦苻坚80万，东晋谢玄8万。苻坚雅量有余但是手段不足，说白了就是太过仁慈，面对被自己灭国后投向过来的皇帝，他都能收留，可想而知，一山不容二虎，别人也是当过皇帝的人，见识过什么是酒池肉林，知道什么是权力巅峰滋味，还能长久寄人篱下？还能对你心服口服？北方的少数民族匈奴、鲜卑、羯、氐、羌，人口众多鱼龙混杂，苻坚不管三七二十一，统统收留，这80万大军就是这些人组成的，就是一只杂牌军：有想复国的，有逃避饥荒的，有地痞流氓，有民族仇恨的，还有卧底。简直就是危如累卵，苻坚急于求成，没有整合好这只部队就贸然出动，结果我们可想而知。反过来，谢玄8万部队，那可是王牌部队，北府兵，又是保家卫国，自然战斗力很强悍。

在部队凝聚力、战斗力这个维度，谢玄就是以强胜弱的，那80万前秦杂牌军因为一个乌龙（谢玄叫苻坚退后一点，让东晋士兵过河咱们在陆上打，苻坚自认聪明想“半渡而击之”，后面的部队看到前面的退，根本不知道发生了什么，又不能打个电话发个微信什么的，鬼知道怎么回事，结果内部一个叫朱序的东晋卧底大呼一声“我们败了”，80万大军就这样成了一盘散沙），直接就溃不成军，自相践踏，不堪一击，以至于给我们贡献了“风声鹤唳”“草木皆兵”等几个成语。

面对巨无霸，弱小的我们，正面硬碰硬当然干不过对方，毕竟多一个人就多一份力量，这是不可争论的事实。孙武很直接地说“故用兵之法,十则围之,五则攻之,倍则战之,敌则能分之,少则能逃之,不若则能避之。”可见，纯粹的兵力较量，以少胜多完全是扯淡的，至于小说里、电视里那些“我要打十个”很显然是假的，都是肉身，都是训练有素的士兵，凭什么你的两只手一个脑袋能打得过对面两个人甚至十几个人？兵多，从整体来说，就是一个绝对的优势。

问题是，体量越大需要控制周边地区的耗费也就越大，就相当于一个大圆圈接触到外面的世界往往比一个逗号接触的更广，那么巨无霸对这些边缘地带的控制力往往是很差的；而且整体的强大不代表局部的强大，弱小的一方只需要在巨无霸的边缘、局部找到突破口，就能打开局面，在这个局部，弱小的一方往往就是以强胜弱。前面三个战役就是很好的例子，这就是孙子说的避实击虚。根本不存在战略上的以少胜多，不过是战术上的局部的以强胜弱而已。

像腾讯、阿里巴巴这样的巨无霸，实力雄厚，新兴企业你想搞一个软件就想直接巅峰微信、淘宝，完全就是天方夜谭，这是别人的主战场，一但有这样的苗头，别人分分钟调集各种资源将你消灭，中心地带的创业创新谈何容易？互联网时代，电商、游戏、社交平台、自媒体等等早就被几个大佬瓜分完了，已经建立起自己特有的生态系统，创业者要做的不是去想着怎么颠覆，而是利用这些平台，在这些巨无霸的大树上面经营自己的分支，向着巨无霸的边缘薄弱环节突破，才能找到以强胜弱的法门。美团外卖就是这样，利用微信平台，搞外卖业务，外卖当然不是腾讯生态系统内部的东西，利用腾讯的流量优势，把手伸进腾讯完全不涉及的外卖业务，自然就一家独大，打开了局面，在这个角度上，美团就是以强胜弱了。