有个叫许允的人在吏部做官，提拔了很多同乡人。魏明帝察觉之

后，便派人去抓他。他的妻子在他即将被带走时，赶出来告诫他说：

“明主可以理夺，难以情求。”让他向皇帝中明道理，而不要寄希望于

哀情求饶。因为，依皇帝的身份地位是不可能随便以情断事的，皇帝以

国为大，以公为重，只有以理断事和以理说话，才能维护好国家利益和

作为一国之主的身份地位。

于是，当魏明帝审讯许允的时候，许允直率地回答说：“陛下规定

的用人原则是‘唯贤是举’，我的同乡我最了解，请陛下考察他们是否

合格，如果不称职，臣愿处罚。”魏明帝派人考察许允提拔的同乡，他

们倒都很称职，于是将许允释放了，还赏了他一套新衣服。

说话要考虑对方的身份地位，许允提拔同乡，根据的是朝廷制定的荐举

制度。不管此举妥不妥当，它都合乎皇帝在其身份地位上所认可的“理”。

许允的妻子深知跟皇帝难于求情，却可以“理”相争，于是叮嘱许允以“举

尔所知”和用人称职之“理”，来规避提拔同乡、结党营私之嫌。这可以说

是善于根据说话对象的身份地位选择说话方式的绝好例子。

著名语言学家吕叔湘曾说：“此时此地对此人说此事，这样的说法最

好；对另外的人，就应该用另一种说法。”可见，与人交谈不仅要注意场

合，更要注意谈话的对象。人的性别、年龄、民族、文化程度和生活经历有

所不同，所能接受的说话方式和能理解的说话内容也是有差别的，因此，我

们在说话时，如果已经知道对方的一些信息，就要尽可能地采用对方能够接

受的说话方式，谈论对方感兴趣的话题。

全国人口普查时，一个青年普查员向一位70多岁的老太太询问“有

配偶吗?”老人愣了半天，然后反问“什么配偶?”昔查员又解释：

“就是你丈夫。”老太太这才明白。

这位普查员说话不看对象，难怪会闹笑话。所以，欲收到理想的表达效

桌，就应当看对象的身份说话，对什么人，说什么话。如果不看身份说话，

人们听起来就会觉得别扭，甚至产生反感，那势必要影响交际效果。

说话要看对象，语言要灵活多变，要注意同对方的互动性，这样才能做

到心灵上的沟通。战国时期著名的纵横家鬼谷子曾经精辟地总结与各种各样

的人谈话的方法：“与智者言依于博，与博者言依于辩，与辩者言依于事、

与贵者言依于势，与富者言依于豪，与贫者言依于利，与战者言依于谦，与

勇者言依于敢，与愚者言依于锐。说人主者，必与之言奇，说人臣者，必与

之言私。”因此，在与人交谈时，一定要对其情况作客观的了解。只有知己

知彼才能针对不同的对手，采取不同的说话技巧。

针对不同的对象谈话应考虑以下几个方面：

（1)性别差异。对男性需要采取较强有力的劝说语言，对女性则可以温

和一些。

（2）年龄差异。对年轻人应采取煽动的语言；对中年人应讲明利害，让

他们料酌；对老年人应以商量的口吻，尽量表示尊重的态度。

(3)地域差异。生活在不同地域的人也应有差别。如：对北方人，可采

用粗扩的态度；对南方人，则应细腻一些。

（4)职业差异。要运用与对方所家握的专业知识关联较紧密的语言与之

交谈，对方对你的信任感就会大大增强。

(5)性格差异。若对方性格豪爽，便可单刀直人：若对方性格迟缓，则

要“慢工出细活”；若对方生性多疑，切忌处处表白，应不动声色，使其疑

惑自消等等。

（6)文化程度差异。一般来说，对文化程度低的人采用的方法应简单明

确，多使用一些具体数字和例子；对文化程度高的人，则可采用抽象说理的

方法。

（7)兴趣爱好差异。凡是有兴趣爱好的人，当你谈起有关他的爱好这方

面的事情来，对方都会兴味盎然，同时对你无形中也会产生好感，为你与之

建立关系打下良好的基础。

总之，话是说给别人听的，至于说得好不好，是否有口才，不仅要看话

语能否适当地表达自己的思想感情，也要看别人能不能理解并乐于接受。如

果你说的话别人听不懂，或者别人根本就不乐于听，那么这样的谈话还有什

么意义呢?所以与人交谈之前，还是见什么人说什么话的好。