赵惠文王时期，赵国得到了失传已久的“和氏璧”，和氏璧是一块价值连城的宝玉，为天下奇宝，相传得名于楚国人卞和的姓氏。

赵国得到和氏璧的消息，很快就传到了秦昭襄王的耳中，对此秦王羡慕的很，也想要得到和氏璧，因此修书一封，派使者送到赵国，提出以秦国的十五座城交换赵国的和氏璧。

秦王的要求，让赵王及赵国群臣左右为难。

《史记》载：

赵王与大将军廉颇诸大臣谋：欲予秦，秦城恐不可得，徒见欺；欲勿予，即患秦兵之来。

——《史记·廉颇蔺相如列传》

——赵王召集廉颇等文武大臣商量，研究如何处置这件事情，大家都觉得：如果同意交换，怕秦国出尔反尔，得到了和氏璧而不交换城池。如果不同意交换，又怕秦国的武力威胁，派兵攻打赵国。因此一时之间十分为难，不知道应该怎么办？

在赵王及诸大臣的眼里，对“和氏璧易城”一事，考虑的更多是“城”与“和氏璧”可以得到哪一个，因此在秦强赵弱的形势下，容易患得患失、难以取舍。

然而，更令赵王难过的是“计未定，求人可使报秦国者，未得。”——赵国无人愿意出使秦国，与秦王就“和氏璧易城”之事进行谈判。

就在这时，赵王的宦者令（办公室主任）缪贤提出了一个人选，这个人就是自己家的门客——蔺相如。

当时，蔺相如只是缪贤的门客，位卑无名，赵王本对蔺相如不放心，但由于缪贤强烈推荐，加上确实没有合适人选，只好答应见蔺相如一面，看看此人到底水平如何，再行定夺。

在缪贤的引荐下，赵王见到了寂寂无名的蔺相如。赵王先是试探性的问蔺相如：“秦王提出以十五城交换和氏璧，换还是不换？”

蔺相如直奔主题的答道：“秦强而赵弱，不得不交换。”

赵王又患得患失的问道：“万一秦国得到了和氏璧，又撕毁条约，不给赵国城池，怎么办？”赵王此时看待问题的角度，仍是“和氏璧”与“城”能得到哪一个？——尤其担心什么都得不到！

对于赵王的患得患失与左右为难，且看蔺相如是如何用一句话说服赵王同意“以城易壁”的！

《史记》载：

相如曰：“秦以城求璧而赵不许，曲在赵。赵予璧而秦不予赵城，曲在秦。均之二策，宁许以负秦曲。

——《史记·廉颇蔺相如列传》

这句话是整个完璧归赵故事的点睛之笔，同时也充分体现出了蔺相如的参谋水平！没有这句话，或许就不能说服赵王同意“以城易壁”，也就没有完璧归赵这个著名的故事了。

传说中的和氏璧

在蔺相如看来，对于秦国的“以城易壁”要求，赵国不必过多考虑和氏璧与城池的得失，而是要看到，假如秦国“不予城”，则赵国占理，而秦国理曲。按照蔺相如的主张，赵国宁愿豁着受骗和失去和氏璧的风险，也要叫秦国把背上“理曲”的骂名。

在此前，关于“以城易壁”一事，赵王及诸大臣计较的是利害得失。而此时，蔺相如计较的是是非曲直。相对而言，在这件事情里，蔺相如看问题的角度要独到的多，也更符合赵国成为强国的长远利益。

正是因为蔺相如的这句话，才真正说服赵王同意“以城易壁”。也正因为这句话，使赵王看重蔺相如，并在完璧归赵后，逐渐重用蔺相如，直到“拜为上卿，位列廉颇之右”。

就这样，蔺相如用一句话，就成功说服了赵王。对赵王而言，当蔺相如接下重任，带着和氏璧奔赴秦国谈判的时候，是否真的能做到“完璧归赵”，已经是次要的事情了。

-- END --

---

参考资料：《史记·廉颇蔺相如列传》

注：图片来源于网络。