汉王即派郦食其去劝说齐王道：“大王您可知道天下的人心所向吗？”齐王说：“不知道啊。天下人都归向哪里呀？”郦食其说：“归向汉王！”齐王道：“您为什么这样说呢？”郦食其说：“是汉王率先攻入咸阳的，但项羽却背弃先前的盟约，让汉王到汉中去作王。项羽随后又迁徙并杀害了义帝。汉王闻讯，即调动蜀、汉的军队攻打三秦，出函谷关，责问义帝的下落。同时收集天下的兵员，扶立诸侯的后裔，降服了城邑就把它们封给有功的将领作侯王，获得了财物就把它们封赐给手下的士兵，与天下人同享利益，因此豪杰英雄和贤能才士都乐意为他驱使。而项羽有违约背信的恶名及杀害义帝忘恩负义的罪责；且对人家的功劳毫不记在心中，对人家的过失却总是耿耿于怀；将士打了胜仗得不到奖赏，攻陷了城镇得不到赐封，不是项姓的人就没有谁能够当权主事；致使天下人都反叛他，贤能才士都怨恨他，无一人愿意为他效力。所以天下大业将归属汉王，是可以坐着就算定的啦！汉王从蜀、汉出兵，平定三秦，渡过西河，打垮北魏，出井陉，杀成安君陈馀，这些并不是靠人的力量，而是仰赖上天降下的洪福啊！现在汉军已经占有了敖仓的粮食，扼守住了成皋的险要，控制了白马津，断绝了太行的山路，设防在蜚狐隘口。依此形势，天下诸侯后来归服的当会先遭覆灭的命运了。大王您若抢先降服汉王，齐国便可以得到保全，否则的话，危亡的结局片刻就会到来！”在此之前，齐国听说韩信将要领兵东进，即派华无伤、田解率重兵驻扎在历下，以抵御汉军。待到齐王采纳了郦食其的建议，派使者与汉王媾和后，齐王便解除了历下城的战备防守，与郦食其天天纵情地饮酒作乐。

郦食其的说辞很到位：首先，他没有直接劝降，而是以设问的方式稳步推进谈话。所谓人心所向，不就是指接下来项羽和刘邦谁是第一吗？齐王面对这个问题，有三种答复：1、直接回答是谁。从期望齐王现在还没投降的情况来看，回答项羽的可能性居多。那么郦食其依然可以做出以下分析。2、举例双方的实力，不表态。这依然不影响郦食其说出以下这段话；3、回答不知道。从以上情况来看，无论齐王如何回答，郦食其的话术都能适用。当我们想要说服某人时，不要直接去劝说，而是采用设问的方式去引导他。

再来解析这说辞：郦食其从道义上、两点进行了对比分析。在道义上，刘邦拥有先占咸阳的优势，在道义上他称王理所当然。在前途上，刘邦能够公平赏罚，对于投降和有攻之人都能给予优厚的待遇。反之，项羽在道义上站不住脚，同时暗示了即使你选择了投靠项羽，以他的为人你也不会有什么好的待遇。然后再举出实力上的优点，汉军已经掌握了枢纽，实力已经能够和项羽对抗甚至一定程度压制。

最后诈加哄。首先是诈，汉王统一只是时间问题，你如果不降，那么到时被打败后你就没有谈判筹码，只能成为阶下囚。另外现在韩信已经领兵攻打齐国，你已经没有时间犹豫了。然后是哄，如果你现在降了，那么到时汉王能够保你安全，同时给予富贵。

我们的说辞也可以模仿：先设问引对方入套。然后列举敌我双方优势对比。再对自己硬件、势力进行展示。然后是诈加哄，表明如果不投靠我，到时没好结果。如果你投靠对方，对方也不会善待你。现在我们已经开始准备对你打击，你已经没有时间考虑了。只要你投靠，那么我们就会保你安全和富贵