一， 知地取胜,择地生财

法云:"夫地形者,兵之助也.料敌制胜,计险厄,远近,上将之道也.知此而用战者必胜,不知此而用战者必败."可见地形对作战之重要,为将者不可不察也.经商如作战,商场如战场经商者如指挥千军万马之将帅,智慧的将帅往往会占据有利的地形,最终取得战争的胜利.作为春秋战国时期大谋略家的范蠡,更是深谙此道.他以战略家的眼光,认为陶地为"天下之中,诸侯四通",是理想的货物贸易之地.遂选陶地为营销点,果然,19年间他三获千金,成为世贾,"陶朱公"的美称也由此而饮誉古今,留名青史.《史记·货殖列传》中所载,秦国灭了赵国以后,实行了移民政策,当时许多人贿赂官吏,

不愿搬迁,要求留在原地,唯独富商卓氏要求迁往较远的"纹山之下",他看中那里土地肥沃,物产丰富,民风淳厚,居民热衷于买卖,商业易于发展.几年后,卓氏成了远近闻名的世富.这种"不惟任时,且惟择地"的观念已为后世商人所接受."淮左名都,竹西佳处"的江苏扬州,地处南北要冲,交通发达,水运便利,货往频繁.其地膏沃,有茶,盐,丝,帛之利,众多商人纷至沓来,一时商贾云集,秦商,晋商在这里定居经营.有名的徽商也就是从这里开始起步,称雄江湖.

二,时贱而买,时贵而卖

范蠡和商祖白圭认为,"时贱而买,虽贵已贱;时贵而卖,虽贱已贵."强调商人要善于捕捉商机,把握时机,不失时机地买进卖出.商业的利润源于买卖的差价.一旦发现买卖的时机一到,则要"趋时若猛兽鸷鸟之发",当机立断.魏文侯时,国人注重农耕,而白圭却乐于观时机的变化.粮食丰收时他买进谷物,卖出丝漆.待蚕丝上市时他就大量收购蚕丝,售出粮食.他曾说:"我做买卖,就像伊尹和姜太公那样有计谋,如孙膑和吴起那样善于判断,还能像商鞅执法那样说到做到.有些人的智慧不能随机应变,其勇敢不能当机立断,其仁爱不能恰当地取舍,其倔强不能坚持原则.所以,这种人跟我学经营之道,我也不会教他的."这段话,把他掌握贱买贵卖时机的"时断"与"智断"阐述得淋漓尽致.白圭的经商原则和经验,都被后世商人所称道.他凭着自己的这套经营谋略,精心经营,以至家累千金.

三,见端知未,预测生财

春秋时期的越王勾践,为雪亡国之耻,终日卧薪尝胆,励精图治,当得知吴国大旱,遂大量收购吴国粮食.第二年,吴国粮食奇缺,民不聊生,饥民食不果腹,怨声载道,越国趁机起兵灭了吴国.苦心人,天不负.越王终成霸业,跻身"春秋五霸"之列.这里越王勾践做的是一桩大买卖,他发的财不是金银财宝,而是一个国家和称雄天下的霸业.是商贾之道在政治上运用的成功典范.《夷坚志》载,宋朝年间,有一次临安城失火,"殃及鱼池",一位姓裴的商人的店铺也随之起火,但是他没有去救火,而是带上银两,网罗人力出城采购竹木砖瓦,芦苇椽桷等建筑材料.火灾过后,百废待兴,市场上建房材料热销缺货,此时,裴氏商人趋机大发其财,赚的钱数十倍于店铺所值之钱,同时也满足了市场和百姓的需要."管中窥豹,略见一斑",敏锐的观察力和准确的判断力是经商者财富永不干涸的源泉,也是经商者必备的能力之一.

四,薄利多销,无敢居贵

先秦大商理论家计然认为,"贵上极则反贱,贱下极则反贵",主张"贵出如粪土,贱取如珠玉".司马迁说过:"贪买三元,廉买五元",就是说贪图重利的商人只能获利30%,而薄利多销的商人却可获利50%.《郁离子》中记载:有三个商人在市场上一起经营同一种商品,其中一人降低价格销售,买者甚众,一年时间就发了财,另两人不肯降价销售,结果获的利远不及前者.汉高祖刘邦的谋士张良,早年从师黄石公时,白天给人卖剪刀,晚上回来读书,后来他觉得读书时间够用,就把剪刀分成上,中,下三等,上等的价钱不变,中等的在原价的基础上少一文钱,下等的少两文钱.结果,只用了半天的时间,卖出剪刀的数量比平日多了两倍,赚的钱比往日多了一倍,读书的时间也比往日多了,所以民间有句谚语:张良卖剪刀———贵贱一样货.

五,雕红刻翠,流连顾客

《燕京杂记》中载:"京师市店,素讲局面,雕红刻翠,锦窗绣户."有的店铺招牌高悬,入夜家家门口点起了五光十的锦纱灯笼,把街面照得如同白昼;有的店铺摆挂商品宣传字画,张挂名人书画,附庸风雅,以此来升华店铺的品位与提高顾客的回头率.还有些茶肆,饭馆,酒店中特意安排有乐器演奏和评书为客人助兴.宋代京都杭州的面食店里,只要顾客一进店坐下,伙计立刻前来问顾客所需,"尽合诸客呼索指挥,不致错误".经营者们深深懂得豪华的装饰,反映一个店铺的实力,于是店堂设计画柱雕梁,古色古香,金碧辉煌,极尽铺陈之能事,以迎合达官巨贾,贵妇名媛"以求高雅"的消费心理.在服务上进门笑脸相迎,出门点头送行.这些敬客如神的做法加上高贵典雅的装饰,使众多顾客"如坐春风","一见钟情",从而流连忘返,百顾无厌.

六，择人任势,用人以诚

孙子曰:"计利以听,乃为之势,以佐其外.势者,因利而制权也.故善战者,必求之于势,不责于人,故能择人而势."春秋战国时期,有一位齐国的商人

叫刀闲.当时的商人一般都不愿雇用头脑灵活的人做事,唯独刀氏专门使用这种人,并给以丰厚的报酬和充分的信任,放手大胆地让他们去干,这些雇工干得十分卖力,也非常出色.明代苏州有个叫孙春阳的杂货店,其店分为南北货房,海货房,腌腊房,酱货房,蜡烛房,"售者由柜上取下一票,各房发货,而管总者掌其纲.一日一小结,一年一大结.自明代至清乾隆年间200多年,子孙尚食其利,无他姓顶代者."像苏州这个店铺林立之地,孙春阳的杂货房生意竟然能兴盛200多年,其成功之奥秘当得益于用人以诚,店规之严.清道光年间的黔商胡荣命在江西经商50余年,由于他以诚待人,童叟无欺,名声大著,晚年罢业回乡,有人要求"以重金赁其肆名",他一口回绝,并说:"彼果诚实,何藉吾名也!"可见,"诚信为本"是中国人经商的传统美德.

七,长袖善舞,多钱善贾

《韩非子·五蠢》中说:"鄙谚曰:'长袖善舞,多钱善贾',此言多资之易为工也."这里强调了一个"善"字.资金不足,必须善于使用,使用的目的也是获利,唯有资金与商品流通不息,才能使利润滚滚而来.对待商品要做到"务完物",即贮藏的货物要完好,"腐败而食之货勿留";处理资金要做到"无息币",即指货币不能滞压,"货币欲其行如流水",货币和商品流通了,买卖就活了.宋代的沈括举例说:十万元资金倘不周转,"虽百岁故十万也",如果贸而流通,加快周转,"则利百万矣".