《三国演义》第51回“曹仁大战东吴兵孔明一气周公瑾”，诸葛亮趁周瑜和曹仁双方恶战，乘虚连取南郡、荆州和襄阳三城。可谓陈登使吕布夜失三城(肖关、徐州和小沛)的翻版。两者异曲同工。但诸葛亮拿下这三城的关键是先取南郡、拿到调兵的兵符，智取三城而举一反三。

首先，利用曹吴双方在南郡城外厮杀之机，乘虚而入，拿下南郡，捉住了守城的陈矫，得到了兵符；孔明先用兵符去调荆州曹兵来救南郡，张飞乘机袭取荆州；同样方法使关羽拿下了襄阳。这当中，关键在于运用的速度。必须乘荆襄两处敌兵还蒙在鼓里的时候，利用兵符诱敌出城，以使自己乘虚而入。如果两处守敌已知情形变化，那就完了。陈登使吕布夜失三城当中，正当吕布和陈宫的自家军马在肖关外面自相残杀于黑夜时，陈登急忙赶到附近的小沛，谎称吕布被围十分危急，要守将高顺、张辽去救。高、张一走，陈登则迎接曹兵入城，两者的区别只在于发挥作用的方式不同，一个是运用兵符，另一个是内线人物传令。

如果说孔明是抓住战机用假情报破敌取城，那么，及时利用真情报开发新产品占领市场则是企业专利经营的一个翔实的例子。

大家知道，尽管日本目前在世界电子表业中名列榜首，但世界上第一只电子手表却是由瑞士工程师海兹尔发明的。可是，瑞士制表业却忽视了这一发明，认为这是小玩意儿，拱手转让给了美国。美国不当回事，又转让给了日本。日本动作敏捷，瞅准了这项发明的实际意义，极力发展，登上了世界电子表的宝座，冲击了瑞士的制表业，整个70年代，使瑞士的表类出口平均减少了3亿美元。更糟糕的是半数工厂倒闭，生产人员被迫裁减一半，造成失业。所以一提起电子手表，瑞士的后悔真是难以言状。由此要问，日本人为什么能看准电子手表的机会，高出瑞士和美国一筹，举一反三地开发这一新产品呢?

在当今世界上，市场的特点是产品更新换代快，新工艺和新技术应用的周期越来越短。例如，电话于1820年发明，到1876年投入使用，周期为56年；而进入本世纪，半导体的周期仅为5年；激光器1960年问世，当年就投入使用。如同诸葛亮连夜利用兵符调动敌人一样，科学应用发展的速度体现了一个快字。

在此形势下，企业要使自己在竞争中立于不败之地，必须开发新技术，以适应市场的需要。要想做到这一点，企业必须密切注意与本企业经营有关的专利情报，因为，随时跟踪专利文献所提供的专利动向就能比仅靠市场信息更早地预测某种产品的更新换代。

回到日本的电子表上来，由于日本电子表工业的崛起，世界钟表工业市场在1975年发生了一个大转变，机械表在很大程度上被电子表所取代。其实，专利文献早已对这次被称为“惊人”的变革提出了预先警告。联邦德国的第一件电子手表(哈密尔顿钟表公司“Pulsar”表)专利是在1970年，接着，在1971年出现了与电子表有关的液晶显示产品。

实践证明，当出现了某一企业于某一时期在某一技术领域有特别多的专利申请时，就预示着有要改变市场战略的迹象。现代经济强国——日本的电子表工业，正是由于密切注意了相关的专利情报，并能及时“下手”，才取得了令人信服的成就.如果瑞士对那几年的专利信息捕捉及时并采取相应对策，就有可能避免或减少由于对消费形势的变化估计不足而遭受的严重的经济损失。

国家是这样，企业也是如此。企业进行产品的更新换代，若能密切注意发展变化中的与本企业经营密切相关的专利情报，就会像诸葛亮那样，举一反三，智取三城，在世界性的商品市场中占据自己的地位。

（马秀山：《说三国谋略话专利经营》专利文献出版社1993年出版）