大家好，我是互联网创作者“西门老师”。
不写故事会，不做洗稿人！坚持原创，让阅读更有价值。
最近三年，从2016年到2018年，是我互联网运营生涯的沉默期。
早在2008年，我就开始运营个人网站。虽然起起伏伏，但也算小有成就。
然而，从2016年开始，我先后进入3家创业型公司，但最后均以亏损解散告终。
今天，我非常真诚的劝劝那些正做着互联网美梦的中小企业老板们：“不懂互联网，就别做美梦了。”
第一家公司，原本是做证券投资类的线下服务，在2013-2015年这一波中赚了不少。但到了2016年，证券市场萎靡，需要寻找出路。于是，老板想出了一个“绝妙”的项目：建立一个俱乐部，以兴趣达人为中心，在网上发展会员圈子，并以线下活动做业务转化。用互联网人的话来简单概况，就是做“在线高端社群”。
当然，最初的想法肯定不是这样，否则我也不会加入了，但很多事情一旦进入了，除非有决绝的勇气或者极特别原因，否则很难说马上转身离去。这部分就忽略不谈了，也不是重点。
总之，经过一段时间的研究，公司开启了“在线高端社群”这个项目，分成了两步走。
一方面是线上开始搭建网站、自媒体传播、策划推广方案，另一方面是线下寻找各种高端商家，整合服务资源。
按照老板的想法，互联网这么多用户，按兴趣一圈不就有很多人进来了，弄个几十万用户总是容易吧，再经过人工客服的初步筛选，留下几千上万个高端用户，然后再组织线下这种高端活动，每场来个几十上百人，一个月至少要转化好几百人。
因为以前他们在线下做业务的时候，赶上了牛市，客户都是成群结队而来，都几乎没有营销成本的。对于互联网，认为更应该没有成本才对……
但实际上，你在线上从0开始，去哪获取兴趣用户？你要么去别人的QQ群里拉人，要么去别人的论坛里拉人，要么去别人的朋友圈里拉人，哪一项是低成本的，更何况别人还不愿意干！
我们采取了找兴趣达人合作，但是不给钱，用分成的方式……结果可想而知。你啥也没有，就让人家给你拉人，事后分成，谁愿意和你干！
自己做自媒体宣传？当然也有做，也有一点点效果。没有基础粉丝，也就没有人给你传播扩散，又没有达人做内容输出，等于是内容不够好，渠道完全零，就算有效果，那也是半年一年之后的事了。
当然，真实的故事比这里说的复杂多了，但大概就是这么个情况，公司老板脑子一热，觉得互联网好啊，人那么多，事情肯定好做，最后搞了将近一年，花费了100万左右（就是场地、人力、活动等基本支出而已），啥东西也没有留下一个，说起来都是泪。
第二家公司，原本是专门给教育机构做线下服务的。公司能接触到一些教育名师，于是便打算自己做一个在线教育平台，销售课程。在教育领域，名师确实是非常宝贵的资源，这也是这个项目吸引我的地方。
然而，我进入公司还不到一个月，原本接触的名师资源谈崩了，等于最核心的优势没有了。于是，公司老板觉得，还不如直接做一个在线教育平台，提供给名师用，免得受名师制约，而是让名师跟着公司转。
于是，一个从没做过任何互联网项目的传统公司，就开始讨论产品需求，我就开始以产品经理的身份做产品设计了……
再然后，几经波折，引入了一个技术团队。其实也不能算一个团队，因为最开始就是引进了1个负责人而已，然后团队成员都是马上面试马上入职的。
可这中间，最为重要的是：这个平台从一个普通的B2C教育平台，升级成了一个B2B2C的SAAS系统，直接就是对标小鹅通、短书、edusoho这一类的。可以说，这一步，不是迈出去的，而是直接劈叉了！
不过总体还是良性向前的，公司还算给力，全力的在推动这个项目。我就以产品经理身份不断的设计、优化产品方案，督促项目开发进度。
终于，历经前期几个月的探讨，后面大半年的研发，产品可以开始内测了。虽然离上线标准还差的远，但总算又前进一步了。而这个时候，就需要公司考虑上线后的营销支出了。没想到，公司前期投了100万左右，现在上战场的时候没子弹了！最关键的是，股东之间对未来发展产生了重大分歧，最终一拍两散，产品就这样搁置了……
第三家公司，原本是做线下的传统文化传播，曾经有很大一个活动基地，经常组织亲子活动。但由于经营问题，公司常年亏损。最后，老板决定走互联网，把传统文化内容作成在线教育课程，再做一搏。
其实，这家公司的内容是有特色的，市面上有竞品，但很少，就几家而已。
问题在于，这家公司的内容是自己慢慢研究出来的，在线做成什么形式，不知道；家长会不会买单，不知道。
但没办法，公司已经别无它路，只能赌一赌线上了。
于是，很自然的我又成为了产品经理角色，又开始盯着系统研发了。幸好这次就只做了B2C版的教育平台。但因为公司不愿意去选择小鹅通这一类现成的Saas系统，一定要搞个有自己特色的产品，于是又多耗费了几个月做研发，费用成本也多支出了一大笔。
不过，公司最重要的课程倒是下血本做了一批出来。终于，又经过了大半年，教育平台有了，在线课程有了，要上线了。
没有种子用户怎么办？就去线下做活动，一点一点的往线上导，也还是一步一步的走。
但马上问题来了：家长和B端（因为这是面向小孩的，学校B端也很重要）不认可这个课程。当然，这个不认可指的是大部分人不愿意买单，但也有一小部分特别认可的。
怎么办？按照互联网项目来说，就需要马上迭代更新了！
但这个时候，公司又因为财务原因，等不了那么长的时间了。因为这一批课程的迭代更新一个版本要耗费大量的时间、精力和人力成本。
于是，强推这一版本，又推了一段时间，实在是推不动了。
这个时候，本来打算升级课程了，但公司财务上完全不行了，最终投资人也实在不愿意继续投了（在做线上之前就已经投了好多了），于是非常无奈的关门，把产品锁在了电脑硬盘里。
总之，虽然有各种各样的原因，但互联网真的不是一块肥肉，你来了就能沾到油水。尤其是那些从未涉足过互联网领域的中小企业老板们，真的要量力而行，别蜜汁自信，别不听专业人士建议。
这里，西门老师总结了做新的互联网项目一定要遵循的3个原则：
一个想法，不要讨论花了3个月，研发花了3个月，半年时间过去了，互联网世界早都变天了。
有了确实可探索的想法，要多利用现有资源快速上马。比如：系统就别自己开发了，用成熟的Saas系统多好啊，又便宜又马上就能用。你所认为的那些超级无敌棒的特色功能，99%都已经在其他产品上有了。
一个新项目，谁知道能不能成功，肯定会有试错，但一定要低成本。
人力，越少越好。项目还没起来，招一堆人做什么，很多事情前期完全可以不用管，先忽略掉。把钱花在营销上才是试错的关键，不推广哪来用户，没有用户怎么知道市场买不买单！网络推广渠道那么多，肯定没办法全试啊。找一个渠道先测试就可以了，小成本就不要想着大平台的模式了。
正如那个在线课程，一旦发现市场反馈不行，就马上迭代更新，这样才有机会站稳脚跟。
不管是产品还是服务，不怕有问题，就怕不升级。要有快速反应，快速迭代更新，快速获得市场反馈的意识和体系。不要以自我为中心，要以市场为阵地，以用户为中心！
最后，还是希望各位老板要冷静。互联网市场很大，确实需要去探索，但真的和线下完全不一样。愿您稳扎稳打，早日在互联网江湖开山立派！
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