【蓝科技】水木

从2019年年初的1300家到现在的6000多家，拼多多收到申请加入“新品牌计划”的制造企业数量在7个月内出现激增。“新品牌计划”如同一阵飓风，席卷了中国的实体工厂。至此，中国实体制造业也正在拉开一场规模浩大的“工厂大迁徙”运动，工厂“新址”被定在拼多多电商平台。

不甘居幕后的实体制造业

长期以来大多数中国实体制造业都是以“幕后英雄”的方式参与区域或者全球经济，但是最近几年这些企业当中的绝大部分在心里诉求上发生了微妙变化，他们开始考虑自身的品牌建设，其在品牌建设过程中释放出的参与热情甚至不亚于开放初期的那次创业大潮，那种急迫想要从“幕后”站到“台前”的渴望也比过去任何时候都显得更为强烈。

他们当中的绝大部分都是经济全球化运动的幸运儿，同时也是“不幸者”，他们的存在成就了一大批国际知名品牌，在此过程中虽获得了些许收益，但也因此被长期定义为“影子工厂”，只闻其声而不见其人。那些经由他们之手生产出来的“国际名牌”走俏全球，这些“国际名牌”成了中国制造的最大受益者，然而这些品牌的大幅溢价并没有与他们共享，他们就这样在代加工的传统路径上循环往复，并身处产业价值链最底端长久不得翻身。

丝飘是“拼品牌”的代表之一。通过拼多多，丝飘的年销售额增长超过10倍，成为了具国际知名度的新兴品牌

四十年的经济大发展在市场化的自然支配下自由度逐渐被提高、放大，也正是因此那些以往所搭建的产业赖以生存和发展的基础设施开始“水土不服”，日渐老化的配套设施与实体产业高涨的晋升热情之间崩现巨大裂痕，价值不对等、供需矛盾在产业与设施的错配性压迫下渐感焦虑。

这些老旧的配套设施可以理解为传统渠道以及长期由外商主导的代加工贸易模式，所以此时的焦虑必然会化作一股巨大的摇晃力，他们试图借此撼动旧的产业发展秩序，以期寻找到新的发展希冀。所以互联网的出现似乎更加活跃了他们的心思，同时也坚定了他们冲破荆棘的信心，而目的则是要重新开垦一块适合自身品牌生长的沃土。

随着老旧配套的迅速崩塌，新的基础设施也陡然拔地而起。如果把互联网比做钢筋和水泥那么电商平台就是被这些“钢筋水泥”重新浇筑的基础设施。所以，拼多多发起的新品牌计划便颇有意味，它是对中国优质制造产能资源的一次重新整合，其意义将会从根本上对以往制造业的产供模式来一次彻底颠覆，实现供给源头与消费源头无缝对接，这个新的商品流通过程将会极大的减少产品的价值损耗，使最大价值充分回归供需两端。

以往的供给模式如同西天取经一样，要历经九九八十一难，沿途一路打怪才能见到佛祖取到真经，即便见到佛祖也难免不被索要“人事”，否则你就有可能取到假经书。另外，由于品牌惯性的作用，消费者在选择商品时往往服从于品牌导向，即使同样的商品仅仅存在有牌与无牌的区别也会造成两件商品的待遇如云泥一般。这让多数中小制造企业如鲠在喉，这也是他们极力想摆脱的“枷锁”。

三禾是国内顶尖锅具制造商，先后与包括双立人、LE CREUSET、膳魔师等在内的国际一线品牌达成合作

重塑自有品牌连接价值“洼地”

品牌是决定企业能否持之以恒的核心要义，这也是那些有着相同际遇的中小制造企业想要突破既有秩序的晋身之道。拼多多以长三角经济带为发力点将“新品牌计划”深入产业带，目的就是要将带动更多企业加入，共同提升产业带综合竞争力，批量培育新型国产品牌，让更多的中小制造企业实现“有名有姓。”

自南宋时期开始一直延续至明清时代，“长三角”地区就作为重要的商业枢纽被历朝历代所重视，也一直作为重点纳税大区，所以长三角自古就有着浓厚的商业基因。在2018年7月，《长三角地区一体化发展三年行动计划（2018-2020年）》正式下发；计划明确，到2020年，长三角地区要基本形成世界级城市群框架。到2018年11月国家正式明确将支持长江三角洲区域一体化发展并上升为国家战略。

长三角经济带汇集了全国最大的港口和一大批优质制造企业，在国内实体制造企业疾呼转型升级的浩大声势中以及国家大的战略背景支持下，拼多多此次的“新品牌计划”正好借助政策东风，帮助中小企业打破原有规模增长的路径依赖转而向更高质量的品牌增益发力。

“新品牌计划”推出至今已有近500家企业和品牌方参与了试点工程，正式成员达62家。另外，在“新品牌计划”的带动下，2019年1月至今，拼多多共计推出1200余款代表行业极致的定制化产品，累积订单量超过5700万件。仅618期间，平台定制化产品订单量便超过900万单。”拼多多通过平台聚集的4.4亿消费者的真实诉求将直接传达至海量具备中高端优质产能的制造企业，通过供需之间高效互动，运用市场规律重新调配供需关系，让更多优质平价的商品满足中国众多消费者的日益丰富的需求，并且同时以此带动连片的外向型产业带拓展内需大市场。

其中丝飘纸业、家卫士扫地机器人、安徽德力、三禾锅具等一批产能优质的制造企业作为第一批和最新一批“新品牌计划”的参与者，也在拼多多平台实现了高速大规模的产品销量凭借此积极效应成功打造了自身的品牌口碑，摆脱了过去单一的发展模式，从而进一步增强了企业自身的核心竞争力。

以宏观角度审视拼多多的“新品牌计划”，无疑在国产制造业集体转型的档口提供了充足的弹药和武器装备，其影响意义犹如为众多中小代加工企业点燃了“二次创业”的激情。

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