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2017年，江湖皆战事，辽东半岛硝烟起。

抬头望，长堤上空，乌云密布，一场雨酝酿已久。没等来暴雨，却等来“革命”，老干部作风的姜晓，在大连港，迎接远道而来美团干部，顺便接受一次资本洗礼。

那一年，类似海鲜b2b企业，如雨后春笋，涌现而出，极鲜网获阿里2000万美元投资，食务链融资5000万，四海渔仓融资2000万，还有良菜鲜食，海上鲜等。

做为亚洲渔港创始人，姜晓并没坐以待毙，而是南下到京，撬开资本大门，引入新希望、美团等战投，月涌大江流。

美团系此番前来，除了带人和钱，随之而来的，还有一筐筐心结，看着美菜100亿营业额，他们心急如焚。

早在2016年，美团系以资本力量，高填深挖，占坑布局，投资小博无线、摇摇排队、奥琦玮、别样红、展芯科技，以erp+saas+pass为载体，搭建b端大数据体系，实时了解后台实时交互。

百密一疏，千算万算，没想到资本开路，自己也参与投资的美菜，竟像一只鲨鱼苗一夜长大，成为估值百亿独角兽。面对来势汹汹美菜，抢夺餐饮商家信息流、资金流、物流，刻不容缓。

2018年4月，快驴美菜淞沪大战，鏖战正酣，快驴创始人杨锦方南下，兵不厌诈。

此时快驴，靠快消品类以及价格战，打得美菜措手不及，但伤敌一千，自损八百，饮鸩止渴，并非长久之计，之后以投资为实，杨锦方登陆华南，考察全品类配送企业，摸索快驴品类、城市扩张之道。

华南一带，全品类配送企业集聚，类似望家欢，乐禾等，瀚农营业额皆是过亿。如望家欢、乐禾虽能依靠全品类打通特定细分领域，但跨区如跨山，供应链体系难复制，城市间配送密度失衡。

直通源头，以特定品类打通所有细分，如瀚农生鲜，蔬菜可供给市场菜贩，帮夫妻档口赋能但基地和市场相隔太远，信息相对滞后，最怕市场倒挂。

快驴如何在短时间内全国引燃，短时间打开供应链，还没解决之道，之后联想系救火队长之称的陈旭东空降，一边加快开城一边把控运营。

之后，美团继续以资本投石问路，走遍华南，在望家欢、乐禾等老牌企业汲取营养，学习全品类扩张之道，探索跨区域配送之法，专研上层供应链设计之路。

2019年初，快驴b2b单月破3亿，2020年之前，在阿里还在忙活着把有菜并入口碑之际，快驴可迈过100亿门槛，甩开老牌劲旅，追上美菜指日可待。

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相比b端板块，佛挡杀佛，魔来斩魔，美团c端板块，跌跌撞撞，异常艰难。

当侯毅在阿里前，喊出10年10000亿口号，当永辉张氏兄弟手拿42亿，大门敞开迎腾讯时，美团试水新零售品牌，2000平米掌鱼生鲜应运而生。

但中规中矩，反响一般，经此一役，美团众将领略到门店经营盘根复杂，品类数以万计，标准无穷无尽，如何筛选，如何摆放，如何运营，都有门路。

美团吸取此役经验，重要的不只是消费场景，必须要有物流效率，供应链实力为支撑，掌鱼生鲜升级为小象生鲜。

相比前者，小象生鲜品类迭代明显，自有品牌相继亮相，且具备美团特色的大数据运用，使得实现精准选品、智能补货以及精准营销，美团打出自身特色。

同时，王兴深谙资本是上帝之眼之道。化身蝙蝠，以资本为超声波，通过回声定位，在黑暗中摸清情况。早于2015年，就开始先后投资有好东西、康品汇、谊品生鲜等。

紧接着，还没等美团摸清门路，侯毅放出大招。盒马鲜生，盒马菜市、盒马mini、盒马F2、盒马小站等全新版本盒马零售店，在2019年陆续投入使用，再加上苏宁收购家乐福，阿里系围绕到店、到家撒下巨网。

习得各路经验，结合自身基因，针对侯毅店仓合一，美团做明显切割，门店仍保留，新开前置仓到家业务，上线美团买菜。

摒弃繁缛复杂开店模式，选择成本最低、效率最高前置仓模式。基于大数据分析，去中心化的前置仓很有想象力。

而此时到家服务江湖，早已是重金布阵。

每日优鲜宣布将在华东投入10亿，用于前置仓基础建设，徐正亲自挂帅督战。 叮咚买菜一年5轮融资，最高峰25000人地堆团队，梁昌霖放出豪言，账上还有20亿现金。永辉、朴朴超市等也从福州大本营外扩到厦门、深圳等多个一二线城市。

美团买菜想杀出重围，前路必将是白骨累累。

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生鲜江湖如同一座黑暗森林，派系众多，错综复杂，他人即地狱。每个创业者如同带枪猎人，小心翼翼、潜行于林间。

强如美团，也蛰伏于此，白天如猎人耐心探寻，晚上则成蝙蝠。相比腾讯和阿里，美团一边落地，一边投资，汲取同辈经验，摆脱路径依赖，快速找到林中小路，步步为营。

针对中间环节，美团围绕冷链物流，上游农产品平台，大展拳脚，相比阿里腾讯，快驴占坑优势明显，目前美团一边结合资本并购，一边以快驴试水，逐步完善全国物流体系。

几年后将打造出如Sysco庞大供销体系，跃过最难的物流供应链，下沉百城轻而易举。

相比中间环节的大展拳脚，针对c端环节，美团则有的放矢，先瞄准，再开枪。当前美团，着重以前置仓模式为载体，以单品角度切入供应链，靠着特定品类以及及时配送，且以科技为导向，进一步探索去中心化，推广无人仓模式，以机械代替人工，降低储存成本。

美团如同尖刀利刃，直插到家一点，以此突破阿里腾讯渠道马太效应。

风雨里追赶，雾里分不清影踪，生鲜这条路，鹿死谁手，一将功成万骨枯。

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