潮新闻 记者 王静

【编者按】2003年5月10日，马云和同事在杭州湖畔花园的公寓内创办淘宝网。彼时非典疫情肆虐，谁也没想到这个购物网站会是电商时代的开端，并对我们这个时代造成持续且深远的影响。

20年后，当我们重新再来审视，才发现淘宝已经成为一个符号，烙印在时代的深处。它从商品的万能，到情感的寄托，再到生活方式的改变，它陪伴无数人趟过青春之河。它随着互联网和社会的发展，应运而生；它在成长中忍受阵痛，也在发展中面临竞争和困境。

20岁，正青春，正是奋勇向前的年纪。

什么是淘宝，为什么是淘宝，淘宝还可以是怎样的淘宝？20年后，我们在杭州这座电商之城，再来追问这些问题，正当其时。

一切才刚刚开始——

2009年，“淘宝村”第一次进入公众视野。

所谓淘宝村，按照淘宝公布的标准，是指活跃网店数量达到当地家庭户数10%以上、电子商务年交易额达到1000万元以上的村庄。

2009年，经阿里研究院认定，首批达到标准的村庄，全国仅有3个，其中包括义乌的青岩刘村。这些村子分布在3个省，零散分布，规模很小。到2022年，全国淘宝村数量达7780个，淘宝镇数量达2429个。

十多年里，淘宝村数量以惊人的速度增长，展现出蓬勃生命力。中国农村的青年发现，依托于以淘宝为代表的各大电商平台，自己也可以创业当老板，并做大做强。除了打工，还有另一条出路。

淘宝村的出现，给广大中国农村带来了什么样的改变？上演了多少草根逆袭的故事？各大电商平台又是如何整合资源，鼓励创业创新，带动乡村经济发展，助力乡村振兴的？

淘宝二十周年之际，我们回访了一些淘宝商家、乡村，听听村里的那些鲜活故事，窥见这些年来淘宝带给中国乡村的惊人巨变。

依托于电商平台，很多农村青年开始创业并做大做强。除了打工，还有另一条出路。图　视觉中国

80后卖家带着1379位“绣娘”

登上世界舞台

离端午还有一个多月，王丹青的淘宝店里，已经卖出了1万多枚龙舟香囊刺绣挂件。

这些龙舟手工香囊，造型可爱，针法细腻，外包装也很精致。每个香囊盒里都附着一张卡片。记者看到其中一张，上面是一位穿着苗族服饰微笑着的中年女子，卡片上写着“砚山县阿猛镇顶丘村九组　李连　35岁”，她便是缝制这一只香囊的“绣娘”。

图源：淘宝卖家

王丹青是一位1984年出生的湖南妹子，大学就在贵州，主修民间艺术设计。一次在贵州乡间采风时，王丹青与“苗绣”结缘。

2013年，王丹青在杭州创办“王的手创”手工淘宝店，与贵州的“绣娘”们签约，长期供货。杭州的工作室团队负责研发、设计和打样，后方的“绣娘”们经过培训，照着样式做成成品，质检后再发回杭州统一包装，一条产业链就此形成。

十年里，“王的手创”在贵州黔东南苗族侗族自治州、黔西南布依族苗族自治州、四川大凉山彝族自治州、云南砚山县、陕西省宝鸡市等多个省市设立了手工生产基地，注册签约的绣娘也达到了1397位。淘宝店的月销量高达到2万件，年销售额近千万元，高居淘宝平台“DIY材料包店铺榜”第一。

王丹青说：“以前村里人都觉得刺绣是中年妇女的消遣，只给自己绣衣服，或者给女儿绣嫁妆，没想到现在还能赚钱，她们就更有动力把这些传统手工艺、民族传统文化更好地传承下去。”

王丹青的事业发展，离不开各乡镇以及淘宝平台的扶持。语言不通，无法获得当地人信任时，乡镇的妇联站住来“作保”；业务量增长快，找不到足够多人手时，是淘宝官方把四川大凉山彝族自治州的“绣娘”带了进来，又为企业挖掘了更多优秀的手工艺人。淘宝还带着“王的手作”参与阿里巴巴全球巡展、首届西班牙中国传统文化艺术和工艺美术系列展等等，让中国传统手工艺站上了世界的舞台。

2020年，“王的手创”被国务院扶贫办评定为年度全国企业精准扶贫50佳案列。2021年，贵州省台江县人民政府为“王的手作”授予了“东西部扶贫协作爱心单位”称号。

一个人带动一群人，这就是淘宝村运作的基本模式，并可推而广之。

从一家人赚钱到一村人发财

从一年收成仅2万到年销售超2000万

在纪录片《卖家》里，讲述了这样一个临近花甲之年的特殊卖家的故事。他是河北肃宁县西乾泊村的村支书陈雷。

西乾泊村是一个四季少雨、河流干涸的北方农村。很难想象，这样一个村子却是全国渔具之乡，一天要向全国卖出数万根鱼竿，甚至远销全球。也是这个村子，在十多年前村民种地一年收入仅2万元。这一切改变的源头，都要从陈雷一家的致富说起。

图源：《卖家》

2012年，陈雷和儿子陈汝佳一起经营塑料颗粒厂，生意并不是很好。有一次，儿子意外地发现很多鱼竿店的发货地，大部分是本地的肃宁县，鱼竿的质量还特别好。他也有了开网店卖鱼竿的念头。

陈雷马上到县里考察了一番。他发现，彼时，肃宁县鱼竿渔具生产发展得正火热，货源充足。不过，渔具厂多以线下销售为主，靠人背着鱼竿样品，挨个城市寻找合作，卖货赊账是家常便饭，很多厂子因为经常被赊账，甚至濒临倒闭。

敏锐的嗅觉告诉他：网上卖鱼竿这事能做。于是，陈雷和儿子儿媳合计，关掉了塑料颗粒厂，拿着换来的资金，全家动员，开了全村第一家淘宝店。

整整过了一个月，陈家的店铺才迎来了第一笔订单，全家人喜出望外。慢慢地，一天也能卖出几支鱼竿，赚到几百元。坚持到一年后，店铺销售额已达500万元，还注册了自己的商标。

图源：《卖家》

陈雷家的日子过得红红火火，而村里大多数乡亲们仍然过着“土里刨食”的日子。

2014年秋天，陈雷选上了村支书。

“一个人富不算富，我也想让乡亲们都能盖得起新房，开得上轿车，手里的存款越来越多。”陈雷和儿子一合计，决定号召乡亲们也一起开网店，卖渔具。为了让村民相信自己，陈雷挨个登门游说，还把村里废弃的幼儿园教室改成了每周四固定开课的“培训班”。

渐渐地，在陈雷的带动下，短短几年，西乾泊村全村活跃电商已经做到60多家，占比达2/3，那些做得好的村民，年销售额可达2000万元，西乾泊村成了远近闻名的淘宝村。

“做生意比打工赚得多，年轻人就愿意留下来。”陈雷发现，惊喜的改变正在发生。

往年，每逢春节过完，村里年轻人就纷纷外出打工。而这些年，村里出去的大学生很多都回来了，帮着家里做鱼竿生意。

如今，西乾泊村的鱼竿卖到了全球各地，还有不少从印度尼西亚、柬埔寨、马来西亚专程来向陈雷取经的商家。

西乾泊村的电商热情辐射到整个肃宁县，依托当地鱼竿渔具、民族乐器和针纺服装等产业优势，到2019年全县已诞生4个淘宝镇、15个淘宝村，从业人员2万多人，年销售额超百亿元，并晋升全国“电子商务进农村综合示范县”。

碧门村的竹制品（图片由灵峰街道提供）

年轻人返乡在家门口创业

碧门村“席二代”茁壮成长

很多人都不知道，全国第一条机制竹凉席，就产自浙江省湖州市安吉县灵峰街道碧门村。

碧门村是安吉典型的家庭工业示范村，早在90年代初期，就与台商合作，在村里掀起了一波工业潮，全村冒出120多家竹凉席加工作坊，最高峰时，外来务工人员有1000多人，毛竹也从100斤8元涨到48元。

钱袋子鼓了，但问题随之而来，生产作坊乱搭乱建，环境遭到了破坏。再加上竹凉席产业市场环境日趋繁杂，传统销售模式也跟不上市场脚步。何去何从？

2017年，有村民瞄上了电商生意。基于传统的竹制品基础，因为有厂子，货源不用发愁，经营成本相对比较低，电商也有优势。

一呼百应，许多村民开始了电商创业之路。

一开始，以竹凉席为突破口，后期又加入了各种竹子的衍生产品。2019年，有两名年轻人成功从单一的竹凉席转型经营竹工艺品，年产值均超1000万元。之后，全村的加工型企业逐渐关停，主动或被动从线下买卖转型到线上交易的厂子越来越多。目前，全村已有56家从事电商的农户，淘宝店铺也多达60余个，年产值超1亿元。

在家赚钱比外边多，外出的年轻人更愿意回来了，村里的“席二代”们接过父辈的加工厂干起了电商。

创业青年陈鑫原本在县城的环保局工作，2015年辞职回家帮助父亲注册网店，产品不再局限于竹凉席等普通日用品，还拓展到了工艺型日用品，每年网上年销售额达到350万元。青年人吴将云不当“白领”，回村办起了竹制品成品工厂，之后把家里的工厂、销售批发门店等整合，开办了线上店铺，年销售额有500万元……还有“90后”王辉，退伍回乡后，回乡创办了“居家竹工艺品”店，一边创业，一边积极投身村务，建设美丽家乡。

致富了，然后呢？淘宝村转型升级迫在眉睫

事实上，不管是西乾泊村、顶丘村还是碧门村，都只是中华大地上农村电商蓬勃发展的一个缩影。以淘宝为代表的网络电商改变了一个人、一座乡村，一个镇的故事还在不断上演。

如今全国闻名的“超大型淘宝村集群”山东省曹县——拥有176个淘宝村、21个淘宝镇，2022年淘宝销售总额达到305亿元。

曾是国家级贫困县的河北肃宁县，自2020年承办淘宝村峰会以来，大力实施“电商兴县战略”，带动各类电商产业配套资源向肃宁聚集，共吸引返乡创业人员1.5万人，带动2.7万余人就业……

在广袤的农村土地上，“淘宝村”正在成为乡村振兴的先行者。淘宝村从无到有，从分散到集群，产生了巨大的经济和社会价值。淘宝村致富了，青年人开始返乡，他们有的还带回了配偶、朋友等等，使得年轻人、物资、资金等包括在内的很多城乡要素实现了对流。不仅带动了乡村产业、灵活就业更带动了人口振兴，不少乡村还因此实现人口逆势增长。

图源：视觉中国

致富了，人回来了，然后呢？他们会留下来吗？

南京大学建筑与城市规划学院罗震东教授曾为淘宝村的发展与治理做过全国性的调研，他在著作中指出，怎么使得乡村高质量的发展？核心还是得要留住人，乡村要能够给年轻人提供更多的就业机会。乡村的活力，是从年轻人的回归开始的。当一批批有抱负、有技术、有冲劲、见识更广的年轻人返乡创业，带回了网络电商、信息科技、物流仓储等核心技术，能够在故乡热土贡献才智、挥洒汗水，乡村振兴就有了想象空间。

当然，因为主营的业务技术含量和门槛都比较低，大量的淘宝村面临着巨大的竞争压力，许多更是早早地触到了经营的天花板。

对于淘宝村在消失或是面临发展瓶颈，罗震东表示，除去行政区划、平台规则的原因，消失的原因更多是因为“恶性竞争”如打价格战等带来的问题。当热潮褪去，红利消失，“淘宝村”的造梦之地也会随之消逝。

因此，淘宝村的转型升级也迫在眉睫。“产业兴旺”是乡村振兴的第一步，如何规划和建设则是“淘宝村”接下来的重要课题。当乡村的公共服务设施、医疗水平、生态环境都能达到一定水准，当“淘宝村”变成“美丽乡村”，它才真正具有和城市竞争的能力。

（本文图片除注明外，由受访者提供）

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