公司从创立到发展壮大，会遇到各种各样的问题，可能最让创业者头疼的问题之一就是资金，其实投资者也有同样的烦恼，他们也在寻找好的产业及项目。

今天的“科技领潮人”，我们从投资者的角度出发，看看他们在寻找科技产业和项目时，主要考量的是什么方面吧？

主讲题目：关于科技企业投资的思考

主讲人：朱平 现任北京中关村科学城创新发展有限公司总经理

主讲人简介：长期从事科技企业咨询服务、股权投资等工作，参与近160余个项目的股权投资，如兆易创新、爱伯诺德、天智航、钱袋宝、亿华通等，对科技企业的发展与园区建设有丰富的经历和心得。

接下来，和小编一起来听听朱平讲述的有关科技企业投资的方法论。

“判断项目的慧眼需要不断的学习，但更重要的是反思和吸取失败的教训。”

方法论一：市场

观察科技产业和科技项目时，首先要看是市场化供需还是政策性供需？有些产业是以市场化为主导，而有些产业是政策引导而非市场化的。这是判断项目能不能发展的逻辑起点。

朱平认为市场化为主导的科技产业的基本特点需要看如下几点，要看供给是否满足基本需求，需求是否能转化为真实的持续市场，市场用户群体是否够大。

谈到为什么没有投资3D打印，朱平说在现阶段3D打印还难以规模化应用，也无法满足消费和工业级市场需求。

无论是打印故宫模型还是打印飞机，它无法解决核心问题，而这种需求在未来有很多别的东西可以替代，在成本上没有明显的优势，在技术上又很难提升。

朱平说有前景的项目通常所处一个大市场，发展空间足够大，且其自身在市场中拥有独特地位。

方法论二：技术

看项目在技术上是否具有创新性和独特性，是否有自己的“护城河”。新技术（产品）的优势是否突出，技术（产品）迭代趋势如何，新技术（产品）是否具有成本优势。

朱平谈到考察某项目，对方介绍大型低温制冷技术可降到-273℃，那降到273度以后能干什么呢？可以被广泛应用于国防、航空航天、核工业、科研、医疗、工业等领域。

朱平了解到另一个重要信息是我国95%以上的氦气需求需要进口，而这个项目解决的是国家战略气体资源“卡脖子”问题。朱平觉得这个项目很好，立刻就下决心做。

方法论三：政策支持

符合国家和区域产业政策是推进产业发展的长期性根本性基础，各细分科技产业要符合区域鼓励和支持的方向，不能是国家或者地区禁止、限制发展的产业。

方法论四：商业模式

能够持续成长的项目必然是符合商业逻辑的，能够形成良好的市场闭环。产业链条是否形成，是否已经形成了上下游分工，并形成了一定的产业规模。产业发展不是孤立的，如果缺少上下游产业链条或足够的技术迭代支撑，将很难持续发展。

团队曾经支持过一个给自行车做充电桩的项目，朱平了解该项目后要求团队赶紧退。他认为电动自行车充电桩安装、充电、运维管理、数据转化为收入的逻辑与投资不匹配，这种商业模式缺乏合理性和完整性。

朱平强调分析项目时，既要考虑当前阶段估值的合理性，也要考虑未来项目成长的预期，核心是商业模式的逻辑要明确，供需矛盾要成合理，否则失败是大概率的事。

方法论五：人才

该企业是否具有领军人才和复合型创业团队，是否具备强大执行力。企业掌舵者是否具备宏大视野和高超的管理能力，是判断企业是否能够走的远、攀的高的重要因素。

朱平说曾经投资过一个海外回来的创业项目，技术很好，有明确的应用场景，但创业者先落地北京海淀，不久带头人看南京政府给了一些资金支持，他又去南京注册了一个公司。后来又去苏州了。将精力注重于政策空间而不追求市场空间，再好的技术错过时间窗口也会被替代的。最后这个项目逐步退离市场而失败，技术只能给大学生作为教学内容，这还是比较可惜的。

挖掘产业项目的7个渠道

最后，朱平也和我们分享了他是从哪些渠道挖掘产业项目？来看看对你有没有什么帮助。

与重点大学和重点实验室间的重大项目合作通道

与行业协会和专业联盟间建立合作的快速通道

与知名投资机构项目合作的快速通道

与转制院所为代表的中央大型企业集团合作的快速通道

与各专业园区孵化器项目合作快速通道

与科技型担保公司合作的快速通道

国家级和市级技术转移中心项目通道

中关村科学城是创新创业的沃土也是科技产业投资的热土，希望更多有识之士在这里创新弄潮，创造奇迹。