物美价廉的产品常常深得消费者的喜爱，在亚马逊也有很多卖家通过促销活动增加产品的转化率，肉眼可见的销量增长让产品的权重排名提升。卖家们心里嘀咕着这时候可以上调一下价格，给自己带来更多的利润增长。

亚马逊卖家：一降价没有利润

不少卖家尝试之后会发现，做促销的时候销量增长，但利润让人头疼；上调售价之后销量减少了，利润依旧不可观。

鲸网跨境在跨境论坛上发现就有卖家因类似的情况发布帖子寻求帮助，伴随着Prime Day即将到来，销量和利润如何找到平衡点必然成了诸多卖家所关注的热点话题。

（图源：知无不言）

改变对定价的固化思维

亚马逊卖家中，有绝大部分中小卖家都会基于产品成本定价，即：定价=总成本+目标利润。

这种方法的优点就是每卖出一单都能赚到钱，但跨境贸易的费用众多，一旦某一成本被忽略的话，就会影响目标利润。

比如仓储费用，在旺季时仓储费用会大幅上升，伴随着FBA的退货率、退货产生的损坏率等不定因素，可能最后导致卖家赚到的那点利润也被吞噬得所剩无几。

产品成本定价法在遇到亚马逊各种大促活动时，如果价格不做下调，利润自然比竞争对手少了一大截，但如果调整价格，销量即便上去了也可能是亏本买卖。

鲸网跨境建议，如果所售产品类目销量不会轻易受到其他因素影响的卖家，可以参考这类定价法去合理定价，但如果易受不可控因素影响的卖家们，可以改变定价思维。

寻求匹配类目的定价方法

亚马逊中有很多产品品质好，价格低，但是销量也不尽如人意，卖家们若想保证利润且确保价格具有竞争力，可以根据自身产品的类目，参考以下三种定价方法进行合理定价：

01 类比竞争对手定价法

成功的经验是可以复制的，想要快速爆单，向竞争对手“取经”是效率最高的方法。研究竞争对手们是如何定价，一是可以避免价格不符合市场定价；二是在竞争对手调整定价时，自己也可以及时应对。

02 研究目标买家定价法

一件产品的价值除了产品自身，更取决于目标买家。每位买家注重点不同，有的注重物美价廉、有的注重性价比、有的注重高品质。建议卖家们可以在推新品时，设置三个层次的价格区间，匹配产品的主要购买群体。此后，可以通过价格的调整，测试出合理的定价。

03 产品周期定价法

每款产品都会经历“上架-成长-成熟-衰退”四个阶段。建议在上架期在保证产品价值不被贬值的情况下，适当设定低一点的价格，以便快速进入市场；成长期收获一定的销量并且稳定的情况下，则可以调整定价，略微低于竞争对手即可；成熟期时产品已经是趋近爆品，在较为优质的数据前提下，可以适当调高价格；衰退期则可以果断采取打折促销，清理库存，准备上新产品。

鲸网跨境建议：

各位卖家在Prime Day来前，制定好适合自己的的定价策略，以便应对大促来临；其次是缺乏定价经验的卖家可以多参考竞争对手，掌握产品所在类目的定价方法，毕竟不是每种产品都可以一概而论；最后，在合理定价时，各项成本中切不可忽视推广方面的成本，避免盲目投放导致血本无归。

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