2022 年 6 月 8 日–黑莓有限公司（纽约证券交易所代码：BB；多伦多证券交易所代码：BB）今天宣布对BlackBerry 合作伙伴计划进行多项改进，以帮助托管安全服务提供商 (MSSP) 抓住中小型企业的爆炸式需求小型企业 (SMB) 提供 24x7x365 托管扩展检测和响应 (XDR) 服务，行业专家预计该市场将从 2020 年的 224.5 亿美元增长到 2030 年的 770.1 亿美元。

黑莓的 2022 年威胁报告发现，中小企业每天都会遭受 11-13 次攻击。在这种日益增长的威胁形势下，该公司显着增加了对 MSSP 的关注，推出了新的营销激励措施，开展了一项全球招聘活动以增强合作伙伴的支持，并改进了培训课程、工具和支持资源，以帮助整体进入市场的努力。

增强功能包括：

为客户提供更好的网络安全保护以及更多待售产品 – MSSP 现在可以使用的新产品和服务包括CylanceGUARD®、 CylancePERSONA™和CylanceGATEWAY™。这将带来新的服务机会并帮助 MSSP 保护其客户环境。

增加支持和现场销售人员的一致性——致力于显着增加 BlackBerry 渠道团队的规模，将合作伙伴管理、客户成功和渠道支持等角色的员工人数增加一倍，以确保合作伙伴获得技术和销售支持，从而在拥挤的 EDR 中竞争并取胜/XDR 市场。黑莓还在 MSSP 交易中引入了卖家补偿，以鼓励领域对齐并将 MSSP 作为进入市场的关键途径。

更全面的培训– 新的 BlackBerry 网络安全管理员 (BCSA) 技术培训 – 针对将配置、管理和故障排除 BlackBerry UES 产品的 MSSP。新计划代表流行的 Cylance 安全专业认证的下一代演变，包括视频、讲师指导的培训和在线评估，以针对 BlackBerry 行业领先的、基于人工智能的、预防为先的解决方案，该解决方案专注于防止之前的违规行为他们发生了。

丰厚的营销奖励——扩大了慷慨的“保护和赚取”合作伙伴奖励计划，奖励 MSSP 发现和关闭全新的黑莓徽标。合作伙伴获得的现金奖励取决于合格的已完成交易的总合同价值，没有限制

新定价——新的灵活许可和定价选项旨在匹配 MSSP 与客户开展业务的方式。

新的以 MSSP 为重点的合作伙伴业务发展援助，包括通过基于提案的营销基金、案例研究、战略性进入市场参与和访问内部销售资源的需求生成和销售支持。

上个月，来自英国、澳大利亚、加拿大、新西兰和美国的安全当局五眼联盟发出联合警告，强调针对托管服务提供商 (MSP) 的恶意网络活动有所增加，因此扩大了对 MSSP 的投资和支持) 并敦促他们通过一套新的网络安全措施来保护 IT 供应链。

全球副总裁 Colleen McMillan 表示：“由于骇人听闻的黑客攻击和网络安全人才缺口没有减弱的迹象，中小型企业从未像现在这样人手不足或准备不足，无法应对不断变化的威胁形势所带来的挑战。”黑莓的渠道销售。“我们排名前 20 位的 MSSP 同比增长超过 50%，对人类威胁专家的需求达到顶峰。为此，黑莓正在加倍努力并增加我们对 MSSP 合作伙伴的关注，以确保他们为成功做好准备。”