做跨境电商，出售产品过程中，竞争对手分析是必不可少的。我们要分析比我们做得好的竞争对⼿，看他是怎么优化店铺，有哪些是值得我们学习的，今天我们分享⼀下怎么分析竞争对⼿，为什么要分析竞争对⼿。

一、为什么要分析竞争对手

我们需要时刻关注竞争对⼿的动向，市场是固定的，如果不是去你这⾥，就是到了竞争对⼿那⾥，那顾客只要肯来那就证明市场有需求。那问题就来了，你怎么让顾客在你这⾥消费呢？所以我们分析竞争对⼿的产品描述，评价内容，店铺指标等等内容，所谓知己知彼，百战不殆。

二、如何分析竞争对手

进行一个高质量的竞争分析，你必须牢记“客观”的重要性，以及进行“全面、深入的研究”的重要性。竞争分析将帮助你认识到，什么对你的竞争对手有用，什么对你的竞争对手没用，以及你如何才能在他们当中脱颖而出。在进行竞争分析时，你可以考虑以下因素：

1.了解竞争对手

构建竞争对手分析框架，首先要知道谁是你的竞争对手。你的竞争对手列表，既是你认为的主要竞争对手的业务，也包括与你的业务间接竞争的业务。有了竞争对手的名单后，你就会更容易看到你最需要关注的领域，以及你最大的挑战可能在哪里。

2.了解竞争对手的产品

了解竞争对手的产品可以帮助我们更好地熟悉各种产品，有针对性地向客户介绍自己的产品，从而成交订单。仔细观察你的竞争对手是如何营销的，这种营方法对他们有什么好处。

3.了解竞争对手的优缺点

在市场营销中进行竞争对手分析最重要的部分之一，就是分析竞争对手的优缺点。客观地判断竞争对手的产品和服务是非常重要的。了解竞争对手的优缺点有利于我们认清自己的不足，取长补短，借力打力。

4.在模仿中创新

竞争对手做得好的，我们可以模仿着来做，模仿对手的优点来提升自己。但我们在分析竞争对手的同时，竞争对手也在分析我们。我们要保持创新才能脱颖⽽出，不是⼀味的模仿就能胜出。不断优化，不断创新，才能在同品类中胜出。

5.建立优势

怎么建立优势？我们可以从店铺装修、产品展现、品牌认知这几个角度做优化，做更新。顾客到你店铺，也会到竞争对⼿店铺，所以在分析竞争对⼿同时也要建⽴优势。哪怕价格上便宜几分钱，能换来⼀个客户也是值得的。

6.了解你所在的市场

要进行全面的竞争对手分析，不仅需要分析竞争对手，还要了解当前的市场，以及你的产品的潜力。跨境电商如何选品？试着去了解产品的需求是在不断增长还是持续平稳，这能帮你了解面临的竞争水平。如果市场被分割成更小的部分，也许你会找到一个你感兴趣的某个市场，并在未来发展它。

7.数据分析

转化率公式：转化率=订单数/流量

后台我们可以查看很多数据，在转化率异常的时候⼀定要找出原因，找出问题点在哪⾥。⾸先检查⾃⾝，⾃⾝没有问题我们就要研究竞争对⼿的问题，看竞争对⼿活动、详情页、价格是否有变动变化等。

8.比较竞争对手的价格

可以使用价格比较网站了解你的竞争对手如何给他们的产品定价。虽然你并不想在价格上竞争，但它可以帮助你了解你的产品的价格范围。记住，做一件代发的话，你永远不会打赢价格战，因为你不是制造商或唯一的卖家。