这家在线超市已经募集了超过 2.5 亿美元的投资，并被一些人视为墨西哥的下一个独角兽，但其创始人兼首席执行官里卡多·韦德 (Ricardo Weder) 告诉媒体，他并不着急。
过去一年，创业生态系统的分析师和专家一直在预测，墨西哥在线超市 Jüsto 将很快成为独角兽，这是一家估值超过 10 亿美元的初创公司。
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德勤拉丁美洲首席金融科技合伙人胡安·拉雷斯戈蒂（Juan Laresgoiti）预测Jüsto将成为下一个墨西哥独角兽企业，他最近表示，“里卡多·韦德（Ricardo Weder）在疫情中表现非常出色，他是获得 Bimbo 和 Femsa 投资的是明星创业者”。Catorce Venture LLC 的风险投资人Alejandro Estrada也表示：“Jüsto的表现非常惊艳，其已经构建了完善的管理体系，并拥有非常多有能力的管理者和员工”。
但根据 Jüsto 的创始人兼首席执行官里卡多·韦德 (Ricardo Weder) 却非常清醒，他说：“随着最近市场情绪的变化和潜在的经济衰退，目前初创公司估值的乘数可能会减少。”
里卡多·韦德 (Ricardo Weder) 在接受媒体采访时还表示，在不确定的时期，估值会波动。“事实上，目前估值已经有一些下跌，但具体数目不方便透露，”他说。
与其他喜欢吹嘘自己估值超过10亿美元的人不同，里卡多·韦德 (Ricardo Weder) 宁愿不公开公司的估值。
他只表示该公司是“墨西哥和拉丁美洲历史上融资最多的公司”之一，但他补充说，“我们不想让我们的团队专注于估值，因为它们会波动”。
这家初创公司承诺快速交付新鲜农产品和其他杂货，Jüsto在不到三年的时间里筹集了超过 2.5 亿美元的投资。支持 Jüsto 的投资者包括 General Atlantic、Mountain Nazca、Foundation Capital、Tarsadia Capital、Citius、Arago Capital、Quiet Capital、Femsa Ventures 和 Bimbo Ventures。
两个月前，Jüsto 在由美国基金 General Atlantic 牵头的 B 轮融资中筹集了 1.52 亿美元，借助这笔资金Jüsto将寻求巩固其在墨西哥、秘鲁和巴西的市场地位，并计划扩张到哥伦比亚和智利。
到目前为止，还没有公开的信息表示Jüsto 已拿到独角兽徽章。“重要的是用户数量和我们的盈利能力，”里卡多·韦德 (Ricardo Weder) 谈到这家初创公司时说，根据他的数据，去年营收增长了近 500%。
Jüsto 在墨西哥和拉丁美洲市场与在线零售商 Jokr 等初创公司展开竞争，后者成立于德国，总部位于纽约，于 2021 年 3 月在墨西哥推出。Jokr 成立一年之内，就以 12 亿美元的估值达到独角兽地位。
Jüsto 还与哥伦比亚初创公司 Merqueo 竞争，该公司于 6 月 8 日在墨西哥停止运营，但此后一直在巴西开展业务。
尽管许多企业家认为成为独角兽并不是他们创业的唯一目标，但由于资本充足，在过去两年中，实现这一里程碑的竞赛比以往任何时候都加速。
“我们所处的世界在各个方面都优先考虑即时性。我们必须明白，创业是一场马拉松，它们是漫长的过程，”里卡多·韦德 (Ricardo Weder) 说。
出于这个原因，他建立企业家专注于实现长期目标。
根据拉丁美洲风险资本投资协会 (LAVCA) 的数据，2021 年，拉丁美洲的风险投资投资总额达到创纪录的 150 亿美元，是 2020 年水平的三倍多。
“我们去年在市场上看到的流动性是不可持续的，现在我们看到了对这一情况的修正；过多的资本会导致公司花费更多，如果市场情绪发生变化，他们无法再筹集资金，那么他们就会倒闭；做为创始人，你必须始终负责筹集和使用资金。” Jüsto 首席执行官兼创始人里卡多·韦德 (Ricardo Weder) 说，
里卡多·韦德 (Ricardo Weder) 说 Jüsto 进入的是一个复杂的行业，“有很多进入壁垒；在所有国家，它都是最大的行业之一，但你看不到新的进入者和竞争对手”。
里卡多·韦德 (Ricardo Weder) 补充说，其中一个问题是，要在消费行业中脱颖而出，在大多数情况下，并非依靠最好的产品，而且依赖于访问和控制分销渠道。他说，这是Jüsto 想要打破的障碍。
Jüsto 试图创造整个价值链并解决行业中的所有运营挑战。 谈到网上超市购物，里卡多·韦德 (Ricardo Weder) 说，在拉丁美洲，网上超市的渗透率约为 2.5%。而在中国，渗透率在 35% 到 40% 之间。 “我们预计未来 10 年的渗透率将超过 15%，”里卡多·韦德 (Ricardo Weder) 说。
根据 Asociación de Internet MX 进行的一项关于 2022 年该国互联网用户习惯的研究，在墨西哥，14.5% 的人口在线订购食品杂货。
里卡多·韦德 (Ricardo Weder) 因此认为Jüsto的竞争对手不是其他初创公司，而是传统超市。
“我们不关注便利性，而是关注顾客在超市的整个购买体验，其中易腐烂食品的质量，尤其是新鲜农产品的质量非常重要。” 他说，
与传统超市类似，里卡多·韦德 (Ricardo Weder) 也非常关注产品的成本，但与传统超市不同的是，他想给客户提供更好的购物体验。
今年 5 月，Jüsto的竞争对手Jokr收购了哥伦比亚初创公司 PLAZ（这是一家从事当地水果和蔬菜分销的公司），从而与 Jüsto 形成了直接竞争的关系；作为回应，Jüsto 加强了其新鲜农产品的供应。
Jüsto 目前在墨西哥的瓜达拉哈拉、蒙特雷、普埃布拉和克雷塔罗等城市开展业务；在巴西和秘鲁，它在 2021 年底收购了在线超市 Freshmart，并在最近开设了一家实体店。
里卡多·韦德 (Ricardo Weder) 说秘鲁的多渠道体验很有趣，尽管他不打算很快在墨西哥或巴西复制这种体验。
“多渠道是未来，能够在两个渠道中为我们的用户提供服务增加了价值，但目前我们有很多增长空间，我们认为自己在短期内不会这样做，”他补充道。
去年，疫情的暴发加速在线购物的普及，O2O趋势有所增长；同时实体和数字渠道的混合也成为新的营销手段。
根据咨询公司 Kantar发布的Winning Omnichannel Latam 2022报告，“越来越多的网上购物渠道导致购物者可以更多地接触在线快速消费品 (FMCG) 品牌”。
根据 Kantar 的报告，线上类别的增长速度是线下类别的 10 倍，因此了解O2O购物者的消费体验变得比以往任何时候都更加重要。
收购 Freshmart 后，里卡多·韦德 (Ricardo Weder) 表示不排除在短期内进行更多收购。 “我们一直在评估各种选择，最终我们希望参与其他市场，例如哥伦比亚和智利，但也会考虑收购墨西哥的一些公司，”他说。
对里卡多·韦德 (Ricardo Weder) 来说，公司迄今的成绩只是一个开始。该公司目前拥有 2,500 名员工，他称之为 justicieros，在其他独角兽初创公司的裁员浪潮中，该公司仍继续扩大其团队；而其竞争对手，例如墨西哥的 Bitso已裁员 80 至 100 人，而 Merqueo退出墨西哥市场导致至少100人失业。
在过去的一年里，Jüsto的团队规模增长了约五倍，所有的送货司机都与公司直接签约了。“我们不是共享经济模式，我们所有的员工都被雇佣，他们是全职员工，我们提供法律规定的所有福利，不像其他模式他们没有这些福利，”他说。
相比之下，其他平台，如 PedidosYa、Rappi、Uber和滴滴，不能为他们的司机提供最好的工作条件；在巴拿马，大约 2,000 名 PedidosYa 送货司机最近举行罢工，以要求更好的条件。PedidosYa为每个订单的支付最低的费用，其他保障则少的可怜，其仅为员工提供服装费用和意外保险。
里卡多·韦德 (Ricardo Weder) 还表示Jüsto对供应商采取一视同仁的态度，这些供应商中70% 以上是中小型企业。为了实现这一目标，Jüsto 采用技术手段来简化流程、降低成本，最重要的是提供个性化客户服务。
Jüsto 计划凭借 B 轮融资改进其人工智能算法，以更好地将消费数据与生产数据对齐；这一点对于消费趋势市场数据缺乏的中小型生产商尤为重要，因为需求和消费之间的不一致会导致 65% 的新鲜农产品被浪费，这是 Jüsto 希望帮助解决的问题。
根据他作为企业家的经验，里卡多·韦德 (Ricardo Weder) 建议他的同行要有一个“真正的目标”。
“任何目的都是有效的，只要它引起你的共鸣并且对你来说是真实的，超越经济利益；因为这是过山车。我已经看到，那些真正按照自己的目标做事的人更有弹性，当事情变得复杂时，他们会坚持到底，”他说。
而且，他说，通过不断地倾听和学习，人们可以建立一家全球知名投资者信任的创业公司。
“这是一个不断学习的过程，你学得越多，你就越意识到赋予他人权力的重要性。这只是我们故事的开始。”
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