都说互联网行业996，广告行业007却鲜有人知道；正在疯狂改稿中，回复对象信息都变得浪费时间；免费比稿，免费陪标早已波澜不惊。在万物皆可“内卷”的时代，广告行业也非常顺利踏入内卷了。

最近有个热词叫做“内卷”，能够爆火一定是切中了很多人的痛点。

越来越感受到这个行业的内卷，业内的人和公司仿佛被困在原地，相互碾压，客户预算越来越少，越来越挑剔，人才流失，员工要求涨薪，房东要求涨房租等等；找不到突破的方向，感受不到快乐，吃老本，重复，自娱自乐，少有惊喜……

说实话，如果这样也算“内卷”状态的话，恐怕户外广告行业已经“内卷”到了很严重的地步，特别是区域性的户外广告公司，优质大型户外广告阵地因为政策，城乡规划整治，田园城市等都在被动减少，网络化、社区型、液晶屏类广告资源每天都在增长、而区域性的客户已经连续滞涨甚至进入衰退！

出来一个新的优质客户，也会被同行“碾压，相残”、“内卷”化争夺，迅速变成价格敏感型的普通客户。媒体阵地租赁成本降不了、广告销售价格上不去、各项成本低不了，媒体空置率越来越高，广告传媒行业也普遍进入“内卷”化。

多年以来，户外广告的空置率问题始终是广告人的一个“心病”，资源少了不够卖，资源多了卖不掉，要发展，空置少不了。

甚至，因为空置率，成为了被客户“拿捏”的一个“死穴”：客情维护、制作费、到期不下刊、买赠等，殊不知这些空置的资源，每一块都是真金白银花钱租来的。

怎么解决呢？各个城市的户外广告公司也都开始所谓的想尽办法，走上了“社区电商、跨界投资、多元化经营”等“第二增长曲线”的被动开启之路。

目前各种户外广告大会，论坛也变成招商会，甚至更有部分被所谓的去库存忽悠开始去卖酒卖茶卖燕窝加盟等，真的有用吗？这是一个充满变数和诱惑的时代！

越是在这个时候，各位广告传媒公司老板一定要静要稳。

一、内卷的整个社会

现代社会的商业内卷，是一种已经白热化的竞争形态，边际效益也在不断地递减，增长和发展的可能性变小。竞争性内卷白热化会导致竞争秩序混乱。

如原本有10分钟送餐时间的外卖员，其他外卖员为了竞争将送餐时间提前几分钟，于是，大数据计算的平均送餐时间也计算出6分钟，最后导致外卖员焦头烂额，无法在更短的时间送餐，导致商业竞争变得无序、混乱以及不人性化。

过度追求精益求精。除了被扰乱的竞争市场，还有更多为了追求毫无意义的完美而导致的内卷。消费者不断接收来自媒体的信息，给婴幼儿购买针对不同身体部位的护肤品、消毒奶瓶，还有各种幼儿游泳、艺术培训课程，希望孩子不能输在起跑线上。追求精益消费的内卷，也有一定道理，但是过度宣扬作用，未免本末倒置。

无论是出人头地的妈妈们，抑或是精益求精的领导者们，整个社会都进入了集体无意识竞争式内卷，每个人都在个体价值感受和集体潜意识支配之间斗争，无法脱离又深陷其中，又无法看到发展，未来的社会也将持续内卷。

二、内卷的广告行业

品牌、产品同质化竞争激烈，广告百花齐放，消费者在选择产品的精力消耗变多了。在这种背景下，广告内卷就出现了。

不断满足消费者升级的精神和物质需求，品牌广告不断推陈出新，0糖、0卡路里、智能消毒杯子、暖宫电动仪、洁面仪、洁面按摩椅、V脸神器、氪金手指套等细分领域日用消费品，也在广告传播中不断制造消费焦虑，创造精细化的消费生活方式等。

在广告投放方面，也正在经历内卷。流量一直是所有商业活动中都在追寻的对象，拥有更多的流量也意味着能触达更宽广的市场。但是，广告主们却也疲于奔命，流量枯竭、流量变贵也已经成为广告人的生意难点。

另一方面，浅层的流量变现的成功率又比较低，广告生意愈发困难。除此之外，还有各种价格战、渠道战、户外广告战等都在不断消耗广告营销企业的信心。因此，在内卷风势横行下，广告应该从消费者为出发点，才能发挥广告的意义。

三、户外广告传媒行业怎么办

户外广告行业为什么会陷入内卷行列？第一方面，从行业目前整体现状来看，虽说是僧多粥少，但又有不少公司在“前仆后继”。广告公司越来越多，导致利润下降，客户资源分摊量减少，加剧了企业间的内部竞争。

与此同时，2020年的疫情常态化，导致户外广告市场整体上下游的洗牌，倒逼企业积极转型生存，侧面助推了户外数字化媒体的发展。

从去年市场投放的案例以及CODC报告的数据可以发现，相较于传统的户外媒体，LED大屏等新型数字化媒体会更受广告主青睐，加速了户外媒体公司在数字化层面的改造升级。

其实，户外广告行业内有适当的良性竞争是一件好事。

第一、竞争+进步

在数字化技术帮助下，广告市场体系不断成熟，传统的粗放式线下投放逐渐被淘汰，取而代之的是以场景细分的精细化、数字化的线下广告投放。闲置的屏幕资源被第三方广告投放平台加以整合，极大地提高了其广告变现的能力，也是从一定程度上帮助户外广告行业的良性发展。

第二、移动互联网+场景

在移动互联网的影响下，户外媒体行业也随之发生了许多变化。生活场景的丰富带来了日益更新的媒体形式，而5G、新基建等新技术的出现则是赋予了户外媒体更为丰富的想象空间。户外广告企业积极进取，帮助媒体和企业提升自身实力。

第三、内容创意+价值传播

以前我们总觉得很多媒体的内容是由广告公司、公关公司、创意公司去创造 ，然后再找媒体去广告与传播。现在已开始转。能创造有自发传播内容的媒体，一定才是最有价值的。

户外媒体广告效果=创意+点位（流量，地段，规模和数量）+预算，这样才能达到内容创意+价值传播的叠加效果。

四、广告业的未来在哪里？

洞察消费需要。能够做出让消费者拍案的广告还需要更多的艺术手段和文化理解。比如试着理解本土消费文化，满足消费者的情感需求。让思路开阔，增加创意效率和理解消费者。

技术驱动广告生意增长的可能。尤其在数字经济时代，数字技术已经成为企业品牌刚需，未来更懂得技术的广告人更能驱动生意增长。就像能够玩转VR、3D的广告商，更能获得好的项目和客户资源。