星象汇远浅谈：如何分析竞争对手的直播间，选择适合自己的玩法

随着618大促的结束，很多商家品牌开始了复盘的准备。星象汇远直播电商基地发现，虽然大部分商家品牌都知道自己的竞争对手在哪里，竞争对手是谁，但是依然不知道怎么去分析自己的竞争对手，或者分析完了也不知道下一步怎么去优化自己，提升自己，为将来的新营销节点做更进一步的准备。下面，星象汇远直播电商基地，将如何分析竞争对手的直播间，选择适合自己的玩法进行交流。

星象汇远直播电商基地认为，抖音上的玩法，主要要看品牌产品的6大要素。

首先要看的必然是价格。星象汇远认为，如果产品本身受众人群广泛，而且价格比较透明容易比较，那么就可以直接和同行行业进行对比。当然，星象汇远直播电商基地建议，如果是很小众的行业，除了考虑同行业的价格对比外，还需要考虑抖音人群的消费认知和接受度，这样的价格体系才会更加受到市场的认可，产品定价和人群更加匹配。

其次就是刚刚提到的客户画像。

星象汇远直播电商基地建议，受众较广的产品，同样要去细分精准的人群定位；同样对于小众的产品，除了认知上的人群，依然要去分析大盘的客户画像，从中扩大产品的受众范围，抓取更多成交可能。星象汇远坚持在现有客户的基础上，去开发二级市场，扩大产品营销范围。

对此，星象汇远直播电商基地建议，有调研反馈触达客户的品牌，可以结合前端消费者的需求，充分利用成交动作，链接用户的需求反馈，反向不断优化甚至定制产品，及时的推陈出新，抢占市场。

紧接着就是视觉的呈现。星象汇远直播电商基地认为，抖音是视觉平台，从短视频开始，到3秒5秒完播率的指标，非常考验一个团队的视觉制作和节奏，对此，星象汇远直播电商基地建议，对于刚开始踏入赛道的团队，要慎重选品，将选品放在第一位，只有产品和团队的视觉呈现能力相匹配，才能更快地在某一赛道突围，否则就陷入千篇一律的红海之中。

还有一个重点就是款式的参考。

星象汇远直播电商基地非常重视款式的选择，尤其在选品之后的排品，依然具备很大的学问。首先款式是否吸引人，是否及时迭代，是否丰富，对于直播间的玩法有着至关重要的影响。星象汇远直播电商基地建议，尤其对于自然流量的玩家，不同品的排列组合，再配合主播话术、权益设置来做流量拉动、承接与转化就会更加轻松，反之，品类单一，玩法会受到很多限制。

星象汇远认为，这里的款式，还牵扯到短视频的拍摄问题，多品类拍摄视频有更多的重复利用空间，可以最大化的利用视频爆量模板，延长爆款视频衰减周期，降低用户对持续性作品的疲倦。

同样的，还要考虑退货率、结合利润进行综合考察。星象汇远直播电商基地作为抖音全链式直播带货服务商，欢迎广大品牌商家前来交流、合作。