【沈坤独家观点，今日头条首发】在大多数人的心智中，创新是需要风险的，因为创新意味着我们面对的是无法用以往的经验就能够做出准确判断的未知，也意味着很大可能就是失败，而一旦失败，我们前期的资金投入和精力投入，时间投入乃至信心，都会因此而遭受巨大损失和打击。

前一段时间在研究国内成千上万的药厂为何99%都在生产国外的仿制药而不去研发自己的新药品？有很多专家告诉我，新药的研发成本太高，时间太久，有可能一个项目几十个亿就打水漂了，而且新药研发的成功率非常低，甚至连40%都不到，投入和风险，绝对不是普通药厂所能承受的。

就是因为这个原因，国内企业基本都习惯于使用成熟的技术，二三十年前，我们举国都在引进外资，其核心目的也是为了换取成熟的技术。就像马云的阿里巴巴，轻松套用欧美成熟的电商模式，搬到中国来就是国内的创新，并获得了巨大的利益回报。有了这样的思维习惯，谁还会愿意去默默搞创新？

国内虽然有不少科研机构和企业研发机构，每年申报的专利技术也不少，但都是一些续增式创新的边缘专利，缺乏能够引领全球的颠覆性技术创新。我们习惯了拿来主义，甚至都认为，国外的技术都很先进，没必要自己研发，直接拿来用不是更轻松吗？

这种对创新研发的认知误区，和走捷径的拿来主义泛滥，导致大众对创新形成一种负面的认知，那就是创新风险太大，而且有可能得不偿失，同时与拿来主义相比太不公平，渐渐使得人们不愿意去玩创新，也害怕创新。唯一坚持自主研发自主创新的企业是华为科技，华为在20年前就开始研发芯片技术，芯片的研发水平国际一流，只是被卡在生产制造环节。

所以，创新真正的风险不是投入，也不是时间和面临失败，而是我们对创新的畏惧、排斥和认知误区。对创新的认知误区同样存在于营销领域。在当今中国的营销领域，营销的基础理论和定位广告理论，都是由美国传播过来的，国内企业、广告公司顺理成章拿来就用，因为中国没有广告理论，更没有系统的营销理论，于是，企业的品牌营销，都习惯于走业已成型的营销模式：找代言人+定位创意+广告+冠名+促销。

我可能是中国唯一走创新之路的营销策划人，早在2000年的时候，我就已经开始在当时的营销媒体上发布关于创新破局的探索文章，尽管当时我还缺乏系统的营销创新理论和行之有效的方法，但对于沿用传统套路的营销，已经产生了反感。

而我当时的创新思想，直接来自于我对横向思维的探索，让我一下子明白了，其实这个世界99.99%的人是逻辑思维者，而在逻辑思维中，对已经成型的理论和过去积累的经验特别推崇，因为那是已经被验证过的真理。习惯于逻辑思维的人，本身就不擅长创新，甚至害怕创新而拒绝创新的。可想而知，我这个创新营销人，混在一堆的理论和经验型的营销队伍中，是多么的不和谐啊。

在与其它策划公司合作的时候，我参与过多个项目组的策划项目，也提出过很多叛逆的创新想法，虽然有些被采用的，但大多数被认为“不靠谱”而枪毙了，使我郁闷了很久。所以等到我自己成立策划公司的时候，干脆将“创新”和“破局”作为我的核心业务，甚至将公司的名称命名为“双剑破局”。

尽管我对创新的理解和创新营销的驾驭以及实战的能力与日俱增，但大多数企业老板和营销经理人都不太懂营销创新，一旦听到或者看到他们的营销经验里和营销理论中所未曾出现过的全新做法，他们本能地感到不靠谱，因而不敢听从我的观点，将我的创新策略付诸执行。

不少企业老板和营销经理人，甚至要我提供这些策略背后的市场数据，比如消费者为什么会喜欢这样的产品？经销商对此的反应？以及竞争对手甚至行业领导品牌为什么不这么做？而偏偏我们要这么做？我虽然据理力争说，创新的策略，是不可能通过市场调查出来的，更不会有消费者和经销商能够提供创新的支撑点。

尽管我理解他们是传统思维的原因，但我却没有把责任归咎于他们，而是我自己没有把策略阐述清楚，或者说我没有能力说服他们，核心原因在哪里？对，是我不能进行低成本的营销创新实战，也就是说，当我的策略不需要企业为此多付出成本，甚至比传统策略减少更多的投入，导致企业执行这些策略不需要承担任何风险的时候，我的创新才能被企业所接受。

于是，在2009年，我在总结了多个由我自己亲自执行的策划案所采用的创新策略和效果之后，进一步梳理了多个属于我原创的策划方法，同时将它们进行权重排序，使得能够成为一套行之有效的创新营销方法，真正成为我沈坤特色的创新破局营销策划体系。

我曾在一篇《企业品牌营销为何非要广告？》的文章中，提到过传统营销的弊端，是因为企业开始进入营销程序的时候出现了重大错误，即不是为自己锁定的核心消费者设计策略，而是完全以自我导向设计整个营销系统，而这样的鼓捣出来的品牌产品，就不可能吸引消费者，所以才需要后期投入巨资不断地进行广告轰炸才能带来销售。

而当普通的广告作用并不明显时，会有传统的营销专家建议聘请名人代言，如果这样还没有效果时，还会有专业的传统营销专家，建议企业进行一次定位策划，同时对广告的媒体投放进行更科学的规划，于是，企业一遍又一遍地掏钱，几十个亿就这样出去了，如果能带来预期的市场效益，企业可能会忽略掉自己的投入。

就像元气森林，做20亿的年营收计划，但广告预算却投入19亿元！当然，元气森林这么豪横地投广告，一是有战略意义，因为他进入的都是虎狼盘踞的市场，不这样玩根本没有胜算；二是背后有庞大的资本加持，反正都是投资人的钱，当做一个个炸弹扔了再说，能炸开市场，大家共赢，失败了，也不能怪我。

但我的创新营销，却把传统的营销套路全部给破了，非但广告不需要，连促销活动都成为多余，什么名人代言，影视拍摄、活动冠名等，统统见鬼去吧！为什么？因为我是为消费者设计产品、为消费者创造品牌、为消费者设计定位，做的是满足消费者精神需求的人性营销，因而整个策略都存在强大的创新性、争议性和吸引力，还要广告干嘛？产品只要能够抵达终端货架，就能自动产生销售。

前面说了，为了促使企业能够接受我的创新建议，我把自己逼上了绝路，绞尽脑汁想尽办法去创造一些真正对消费者有强大促进作用的叛逆策略，促使每一个看到产品的消费者，都能为之动容，非但有强大的代入感，更有强大的知遇感和创新的震撼感。

所以，我的营销策划已经做到了非常叛逆的境地：我会忘记企业（历史、技术、文化、资金和团队实力）、忘记行业（竞争对手、行业特性和行业总量）、忘记产品（当下的产品，市场同类的产品），甚至忘记经验和营销理论，而是一股脑瞄准消费者：什么样的消费者适合本产品？什么样的消费者感性又对价格不敏感？什么样的消费者内心的精神需求一直不能满足，但需求非常强烈？

什么样的消费者能够让企业获得长足的发展？什么样的消费者匹配产品和企业？然后我才会为企业精准锁定某个人群，并挖掘这个人群的集体精神痛点！然后，品牌策略和产品策略全部围绕着这个集体痛点展开，一切做法全部叛逆，成为行业中的破局者，在产品尚未进入市场前的测试时，就能够唤醒消费者的需求，期待产品的早日入市。

而把广告传播从我的整个创新营销体系中剔除出去，意味着企业不需要大规模的投入，将营销的费用从几十亿，骤降到一两百万。当企业不需要再为了一个营销策划方案而需要投入巨资去冒险时，企业就没有了任何负担和压力，自然愿意配合我一试。

这个完善的创新营销系统，从2000年开始零零碎碎的发现和应用，一直到2018年才正式成型，期间经历了19年的思考、发现、磨砺、修正并完善的过程，现在基本可以作用于市场。

但毕竟，营销是一种针对未来市场的谋略设计，在没有执行以前，谁也无法判断，我所谓的创新营销策略能不能获得成功？企业可能实现的营收又有多少？但有一个保证是铁定的，那就是不需要企业投入巨额广告，不需要企业承担因为方案而带来的可能性风险，且成功率为99%。

这个保证来自于我对人性的探索和研究成果，我甚至我们中国人大脑里在想什么？在追求什么？如何看待一个产品？如何看待一个品牌？我知道产品策略怎么设计他们会尖叫，品牌策略怎么设计会与他们的灵魂产生共鸣。更重要的一点，我看市场的方式跟大众不一样，别人看的是表象，我看到的是本质。

营销创新不是技术创新，不需要重新招募技术团队、不需要实验室、不需要庞大的预算、不需要漫长的时间，更不会有可怕的失败。既然如此，你为什么不试一下？尤其是，当传统的营销套路全部失效，自己又没有太多广告费用的前提下！

创新吧，创新才有未来！