文：小清

要说现在的消费者最喜欢在哪里消费，要么是各大电商平台，要么就是主播的直播间。仅在5月26日，也就是今年天猫618预售的第一天，李佳琦直播间的观众甚至超过了1亿人。即使当天每个人的消费额只有1元，淘宝当天的收入都要上亿。

除了我们熟知的淘宝外，京东和拼多多当然不会放过618这个盛大的年中购物节。与此同时，京东618也在2022年创下新高，累计订单金额超过3793亿，与去年的3438亿元相比，足足增长了10.3%。

并且，短视频平台如快手、抖音等纷纷加入战局，各大主播的带货能力也是不小。不过，在网上购物往往只能通过别人的评价了解商品的质量，因此我们看到的同一种产品甚至会有不同的厂家。更严重的是，一些商品还是假冒伪劣的产品，或是“贴牌”产品。

以我们熟知的南极人来看，其电商布局了60多个产品，包括服装、家具、家纺、小家电、母婴、个人护理等，涵盖家庭生活、个人生活、社交场景、工作场景等。很多人都很奇怪，南极人的工厂为何如此庞大，能制造的产品种类竟然如此丰富？

事实上，南极人旗下的授权经销商多达数万家。据统计，南极人授权供应商总数为1839家，授权经销商总数为10311家，授权店铺13258家。也就是说，我们所看到的南极人产品大多来自数千家供应商。

不仅如此，南极人的研发费用和营收之间的差距也非常大。根据南极电商发布的2021年年报，其2021年营收38.88亿元，归母净利润则达到了4.77亿元。相比之下，南极人2021年的研发费用约3596万元，较2020年的4525万元还下降了20.53%。

在研发团队上，南极人的研发人员也比上一年减少了26人，仅剩84人，其中本科学历的占比仅仅54.8%。难以想象，3596万元的研发费用真的能撑起38.88亿元的营收吗？南极人要如何保持品牌在市场上的竞争力？

早在2008年，由于金融危机，各大企业都面临业绩下滑、订单萎缩的问题，南极人也不例外。当时，南极人的产品体系相对单一、款式陈旧，因此库存积压严重，货物周转也很缓慢。此时，南极人创始人张玉祥做出了生死攸关的决定，那就是转型“品牌授权”。

张玉祥决定切断运营了十多年的工厂生产，放弃销售端的自营环节，启动资产轻量化模式。不得不说，他的这一决定确实拯救了南极人，不仅使南极人节省了厂房、设备和仓库的成本，还享受了“卖吊牌”的红利。

最关键的是，南极人刚好赶上电商最红火的时候。到2020年7月，南极人的市值甚至达到580多亿元。由于南极人的口碑效应，只要有南极人标志的商品就成了许多消费者光顾的地方。当然，这也是因为南极人毫不吝啬广告投入。

一般来说，一条70元左右的裤子，只要换上南极人的标签，价格就可以翻倍。不过，南极人的挂牌费用也不低。据了解，与南极人电商的合作除了要支付10万元押金外，每年还必须支付18万元的授权费。不仅如此，每卖出一件产品还有固定的费用。

不得不说，在电商强势的背景下，吊牌模式确实给南极人带来了巨额盈利，还带领南极人走向了更大的合作。但是，南极人产品的质量却无法保障，让众多消费者陷入了迷茫。2022年315之前，京津冀消费者协会对市场上的羽绒服进行了监测，结果挂牌南极人的羽绒服并不达标。之后，福建省市场监管局抽检了334批次产品的样品，结果南极人按摩椅也不合格。

与此同时，南极人也面临着内衣市场激烈的竞争，如Ubras、蕉内等内衣品牌纷纷崛起。虽然这些品牌在名气上还比不上南极人，但它们更懂得年轻人的喜好，了解年轻人的潮流、兴趣。由此可见，南极人在通过品牌获得利益的同时，还是要好好关注产品的质量和创意。

不过，南极人确实通过吊牌大获成功，还无需在生产上花费太多的精力和金钱。很多企业就加入了这种方式，放弃自己通过研发打造的产品，转而做起了卖吊牌的生意，比如北极绒、俞兆林、拉夏贝尔、花花公子等。但是，第一个吃螃蟹的还是恒源祥。

“恒源祥、羊羊羊”这句话可以说是众多消费者心中的经典，而恒源祥也是通过这句话，让无数的消费者想起了恒源祥是转卖羊绒线、羊毛衫等产品的。事实上，南极人也是学着恒源祥做起了生意。不过，恒源祥也有它的独到之处。

早在1991年，恒源祥就开始探索“联合体模式”，即与工厂合作，让工厂使用恒源祥的品牌商标，利润分给恒源祥一半。到2007年，恒源祥的收入达到了3亿元，但其中80%以上都来自商标使用费。

值得一提的是，在2008年北京奥运会上，恒源祥签约成为奥运会赞助商，并为中国奥运代表团设计了服装。到2022年北京冬奥会，就是恒源祥第5次与奥运会进行合作。其中，奥运健儿可以带走的“抱枕被”就是恒源祥提供的。

据统计，恒源祥为冬奥会提供6500个抱枕被，为冬残奥会提供了2500个，还有9000幅印有“BEIJING2022”字样的床旗。

总的来说，卖吊牌的模式确实省事，但商品质量和性价比更加重要。不然，长此以往必然会被新兴的品牌淘汰。你还知道哪些贴牌产品吗？