“看透算法逻辑，用数据运营。”

这句话一直以来都是Ticky老师的开场白。

“所谓亚马逊运营，就是与系统算法博弈。”

这是小二接触亚马逊至今的思路总结。

学习亚马逊运营技巧，其实就是听有经验的人分析系统算法，并总结出一套操作灵活可落地的方案，说破天也就这么点事。

但毕竟每个人的情况不一样，总结出来的方案并不可能适用于所有人，所以能力的分水岭也就出来了：

真正懂了算法的人会给自己量身定制适用的方案，业绩水涨船高；而只会抄作业、不会变通的人往往一直走下坡路。

以否定广告为例，精准否定和词组否定算法逻辑分不清，广告数据就必然控制不好，今天咱们重点来分析这两个否定广告的底层算法区别和针对用法。

闯盟跨境

01

词组否定与精准否定的范围

经我们公司运营团队的实战经验，可得出这两种否定广告的基本底层算法如下：

1 词组否定范围

关键词词组否定所含括的范围，有这个关键词的原型、复数和含有这个词的长尾词，咱们举个例子说明一下：

否定关键词：dog bowl

词组否定范围：dog bowl（原型）、dog bowls（复数）、large dog bowl（长尾词）、dog bowl 500ml（长尾词）、white plastic dog bowl（长尾词）、……，等等长尾词。

2 精准否定范围

关键词广告精准否定所含括的范围，只有这个关键词的原型和复数，同样举例说明：

否定关键词：dog bowl

精准否定范围：dog bowl（原型）、dog bowls（复数）

简单总结一下：

词组否定辐射范围更广，但很容易造成误杀，把我们所需要的流量也给拦截掉，所以谨慎使用，针对完全不相关的关键词再考虑开启；

精准否定更为精准，不容易误杀，且不影响关键词其他长尾词的曝光，普适性更强。

闯盟跨境

02

两种否定在广告中的实际应用

1 词组否定实际应用

词组否定一般用于批量剔除有特定属性的关键词，举个例子：

如我们的产品没有防水功能，广告数据中却出现了waterproof（防水的）这个属性词，与我们的产品完全不相关，那么就可以考虑使用词组否定把这一系列的属性词批量否定掉。

2 精准否定实际应用

（1）精准否定一般用于不够精准、CPC高、拉低转化率的大词，举个例子：

如我们的产品为hairpin for women（女性发卡），广告数据中出现了wigs for women（女性假发），跟我们完全不相关，此时应该把wigs（假发）这个大词给精准否定掉，而不是用词组否定。

（2）精准否定也是做漏斗广告的常用操作。

在词组广告中先把主关键词做精准否定，再给这个主关键词独立开启一个精准广告，就可以达成词组广告只跑长尾词，精准广告只跑主词的效果，主要目的是为了积累精准广告的权重，继而达成关键词下漏的目的。

闯盟跨境

03

否定广告的注意事项

否定广告的原理与实际应用已经基本说完了，但调广告并不是一劳永逸的，要根据实际情况做出及时的人工干预。

所以，每次做完否定，我们都要花费一段时间去观察出单词的曝光量和单量有没有出问题。

如果只有略微下滑或者没有负面影响，就可以证明本次调整是成功的；但如果数据出现了暴跌，那么我们必须马上取消这个否定，再去分析具体原因做调整。

总之，万变不离其宗，只要底层算法搞明白，这些操作思路上面的问题也就融会贯通了。

END

闯盟跨境 · 电商学院