大数据时代，受众的喜好早已经不是秘密。我们在各大平台搜索关键词，就能看到受众对于哪些类别商品的需求更多，对于某些商品的期待在哪里，所以参考各个平台的搜索建议也是选品灵感的来源之一。
关键词选品是基于买家搜索行为来发现潜在市场。
一个关键词对应一个细分市场，通过关键词的搜索量、购买率等数据，找出其对应细分市场中蕴藏的商机。
1.搜索量
搜索量直接反应了市场的潜力。但一个关键词，往往含有多个相关关键词，依靠卖家自身，很难列举出来所有的相关关键词，这时就需要依靠卖家精灵的关键词选品来进行关键词的动态挖掘。
数据来自卖家精灵
如上图是与earbuds（入耳式耳机）相关的部分高搜索量关键词，并按照搜索量由高到低排序，可以帮助卖家清晰查找到包含主关键词的所有高流量相关关键词。比如上图中，可以看出earbuds（耳塞）和bluetooth earbuds（蓝牙耳机）搜索量相差不大，从这一角度对比两个细分市场机会相当。
2.商品数&购买量
商品数反映了市场供应量，购买量则反映了市场的需求度，两个数据指标结合起来可以大概得出商品的市场容量。但是，从2018年起，亚马逊逐渐隐藏了具体的商品数，只提供10万+等模糊数字；销量这一数据更是从前台无法获取，因此这一维度的分析更加依赖于分析工具。
数据来自卖家精灵
通常商品数越多，购买量也会越多，因此单一分析商品数或者购买量意义不大，建议大家比较平均购买量（购买量/商品数）这一数据维度，可以大致判断该商品的市场容量，从中选择数值较大的关键词即可。
以上图为例，wireless earbuds的购买量为17,087，明显高于bluetooth earbuds的14,885，但通过对比平均购买量，可以看出wireless earbuds的平均购买量为1.3，而bluetooth earbuds为1.8，明显bluetooth earbuds更有机会。
3.搜索趋势
搜索趋势直观地反映了该细分市场的生命周期，以及季节性和节假日性。比如下图为bluetooth earbuds的历史走势，可以明显看出，热度普遍集中于1-5月，通过搜索趋势可以帮助卖家预判上架时间，减少不必要的库存冗余。
数据来自卖家精灵
搜索趋势的另一个用途就是预判生命周期，对于更新迭代快的产品参考价值更大，如上图为bluetooth earbuds的历史搜索趋势，可以看出进入2020下半年后该关键词热度便开始迅速衰减。
数据来自卖家精灵
数据来自卖家精灵
通过PPC价格的横向对比，可以一定程度反映市场竞争度，比如 earbuds 2.73和bluetooth earbuds 0.47
点击PPC价格可以看到该关键词的ppc价格趋势
数据来自卖家精灵
如上图所示：货流值对于我们卖家选品而言也是一个重要的参考依据，
货流值代表销售同样货值的商品，流量成本的大小。
货流值 = PPC价格/商品均价，例如bluetooth earbuds的货流值为 4.3%，就是当你每销售100美金货值的商品，单次流量成本是4.3美金。货流值越低，意味着该细分行业引流成本越低，竞争越小，也可能意味着该市场还处于蓝海。
以上是关于关键词选品的分析指标和分析方法，希望能对广大卖家有所帮助。这个选品方法集合了多维视角，比起那些只看产品销量，产品销量走势的选品思路是更加有理有据的，也更加可靠的
在产品为王的时代下，亚马逊的选品工作考验的更多的是卖家们的耐心和眼光，选择一款合适的工具可以帮助各位卖家达到事半功倍的效果，选品工具千千万，在精不在多，而一款好用的工具本身就体现了某种科学的选品逻辑和方法，正确的产品加上有效的运营，相信你也能在新一年赚多多！
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