最近几年手机产业在中国发展非常好，绝大多数手机也是在中国制造，但好多人说，中国仅仅赚点加工费，利润的大头都让美国日本韩国等国家赚走了。如果从制造业产业链利润分成来看，确实如此，像关键零部件手机芯片、相机、屏幕等都占手机成本很大一部分，这些零部件的供应基本上都是由上述国家所掌控。

中国所掌控的好像就剩下将这些零部件的整合能力了。全球手机厂商，除了苹果三星之外，好像全都是中国公司。人们有一个认识上的误区，以为产业链的上游掌控着产业链，高通，台积电、三星、索尼等上游企业决定了手机产业链的生死。这种认识其实是错误的，因为决定产业链生死的并不是上游的零部件供应商，而是主导产业发展方向的终端产品供应商。

一、终端产品的发展决定了行业的发展方向。

终端产品其实就像大部队的突击队，不断派出前行，看那个方向才是市场发展的道路和应该前行的方向。只有适合市场需求的终端产品，才会让产业发展向前迈出一大步，如果产业发展路径没有方向，将会让后续的一系列投资充满迷茫，轻则浪费投资，重则丧失发展机会，被时代抛弃。

简单点比如说，当年的录像机市场，胶带机被光盘取代，光盘被其他存储设备取代；长虹电视没几年就谢幕，让位给了其他电视厂商。这里面最核心的东西其实都是产业发展逻辑的改变，会让相关产业链上的一系列企业面临困境，而终端产业的设计理念和技术的改变，会让此前相关产业上的企业面临巨大的挑战，当柯达和富士在胶卷上积累了无数的专利和投资时，技术的发展却让他们此前的投资和技术完全丧失价值，市场绕了个弯，把他们给撇下不再管，自己绝尘而去。

未来可预见的行业大概率就是汽车产业了，电动汽车的发展，必然会重塑汽车产业链，原先内燃机车积累起来的技术优势和经验，必然会被新的技术和产业所替代，相关产业链上的从业人员和企业都将面临极大的挑战，而涉及汽车零部件供应的企业所面临的挑战将更加严峻，因为谁也不知道将会怎么演化，无论在现有的燃油车上的技术积累有多强，专利有多么多，都有可能变的一点价值都不会再有。

二、终端产品的总体设计决定了零部件的性能发挥。

我们知道，任何产品的生产都是为了满足人们的某种需要，而真正满足需要的是终端产品，不是为实现产品功能的零部件。零部件对终端产品性能会有影响，但却并不是唯一影响，决定终端产品性能的是整体设计中零部件组合的综合性能。这就决定了终端产品设计决定了零部件供应商的产品性能，而不是反过来主导。

像手机厂商被高通联发科等芯片厂商主导产业链的情况，其实是比较少见的，而且并不具有普遍性，实际上，高端手机受制于高通芯片，主要还是源于营销需求导致的结果，由于对自身设计能力的不自信，只能片面宣传芯片的先进性来凸显其高端，实际上，真实性能和综合性能是否比中低端手机强，强多少，都不见得差距有多大，但在企业营销中过于强调芯片，就会强化人们对芯片的片面认知，反而弱化了终端厂商的主导能力。实际上，目前芯片性能过剩很严重，但人们仍旧坚持对先进芯片的追捧，实际上就是手机终端厂商对芯片营销的过度造成的结果。

在其他领域，零部件供应商实际是受制于终端设计的，设计的改变会对零部件供应商带来巨大的挑战，虽然具备技术实力的公司可以获得非常好的回报，但其零部件真正性能的发挥依赖于其他零部件的协同，个体的价值是依赖于整体性能的。（其实在手机领域也一样）

三、零部件产业的发展离不开终端市场的发展。

实际上任何零部件生产商，包括芯片领域，其发展壮大，都依赖于整体终端市场的发展壮大，由于零部件生产企业处于产业发展的上游，对于产业发展方向并不具备敏感性，所以在投资方向商容易陷入极端，市场环境较好时，以为市场前景广阔，容易过度投资，而市场环境改变时，反馈信息实际是比较慢的，需要终端厂商生产部门调整采购量，才会意识到市场已经改变，这时，调整生产和投资其实已经晚了。而有的时候，市场的改变可能是灭顶之灾，失去的市场，可能永远也不会再回来了。

这点是不如终端厂商的，终端厂商可以随时根据市场的反馈，快速改变策略，无论是营销还是设计，都其实是直面市场的，而市场的改变，其实就代表着发展的方向，调整的方向也就能非常快速的认识到。但对于产业链上游的企业来说，市场反馈传导其实是相对较慢的，当真正传导过来的时候，整体的产业发展逻辑都可能已经有了巨大变化。

总的来说，终端产业看起来毛利并不高，但其实考验的是整体的市场竞争能力，是整体产业的整合能力，直面市场的产品考验的不仅仅是自身对市场的理解和认识，还是整体国家竞争力的体现，毕竟单个零部件的优势实际上并不构成真正的市场竞争力，而整合上下游产业的产品才是真正的市场竞争力来源。