近日，蓝鸽课堂第66课正式开讲。课上，张新华董事长针对蓝鸽AI一体化智慧校园的产品优势，总结了产品推广的操作要点。
图为张新华董事长发表讲话
一、前期：找对项目找对人
找对项目找对人，即找到一个对的商机。体现产品优势的项目是“对的项目”，能够决定项目的关键人或关键渠道是“对的人”。蓝鸽公司是智慧校园产品的“供货者”，而不是“工程中标单位”。产品的性价比是公司最核心的竞争力。
图为会议现场
二、中期：产品推广要到位
一是展产品。通过播放蓝鸽AI一体化智慧校园宣传视频，让用户了解我司智慧校园前沿的设计理念、各系统软件强大的智慧功能等，充分展示蓝鸽产品的先进性和专业化。
二是推理念。紧紧围绕三个基本点和三个关键点，向用户讲述蓝鸽AI一体化智慧校园是如何研制出来的：
（一）三个基本点
1、智慧校园各系统的信息数据彻底打通；
2、建设信息数据指挥中心，实现信息数据的统一汇总、分类管理；
3、利用信息数据共享，再生许多新的智慧功能。
（二）三个关键点
1、所有系统软件一体化设计，用户操作使用方便；
2、分别对校领导、老师、网管、学生、家长等用户桌面进行一体化、智能化设计和个性化定制，便于用户对教育资源的管理和应用；
3、系统硬件高度集成，智慧校园建设美观、可靠、造价低。
图为会议现场
三、后期工作要专业
智慧校园的一体化设计比各子系统的功能设计困难得多。为了选用某个厂家的系统功能，而进行两个厂家的产品一体化对接，工程量大，难度高。因此，市场经理可从工程建设和应用角度出发，建议用户先用蓝鸽的一体化系统，再对个别功能进行优化，以便能更好地满足用户需求。
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