王兴在2018年末说过，2019年是互联网企业增长最慢的一年，但却是未来10年最好的一年，这句话，当时人们是当笑话看的……；现在四年过去了，疫情也发生了三年，尽管还有六年没到来。好像不得不承认，2019年是互联网未来十年中最好的一年，2019年无论是陈航的钉钉，还是吴祖榕的腾讯会议，在疫情环境下都提高了公众的认知与运用，小火了一把。但这也是互联网行业野蛮生长10年后的最后高光……。

国家在19大提出的“高质量发展”今天逐渐成为了互联网行业的热门词，彻底替代了“唯增长论”，那么什么才是高质量发展？简单而言就是拥有高质量客户做后盾，什么是高质量的客户？毋庸置疑，指的就是企业那些高消费力，高频复购，高忠诚度，还愿意传播分享的超级用户，看到这里，我想多数传统行业的看官第一反应都是我要增加电子渠道触点，直播、短视频、小红书……；

我不能说大家思考的不对，但也不完全对，无论直播也好，短视频也罢这些都是工具，工具无论好坏，起关键作用的其实是结构性思维，就好比照片的好坏并不取决于相机，而是相机后面的那个脑袋；数字化营销，首先要有数字化的能力，要在数字和数据上投入，而这却是大多数传统企业忽视的，我记得我刚接手云南移动电子渠道化建设的时候，面对的情况是这样，局方领导要求实体渠道的所有业务都照搬到电子渠道上，这样的结果就是没有聚焦，没有抓手，建设周期长……，一点都不互联网化，经过和局方领导沟通，我们确立了以充值和查询这两个高频刚需为使用核心，围绕这两个核心打造活动，先建立客户的认知度和粘性，再逐步添加局方营销kpi所需增加的模块，通过活动引导分流的策略；无论是“火把节”的拾柴得话费还是“砍价帮”的优惠购机，都把客户吸引到了app上，再通过页面插码明确得到了用户浏览时长与深度，通过数据库比对和基站定位进行用户画像，最终确立了核心种子用户群体和各业务发展的潜在目标客户模型；后续的充值特惠日，星级会员福利……活动都是在这个策略下的延展，而这群种子用户群体就是云南移动的超级用户，我记得那时我们最怕的就是星级特惠日，因为并发量太高，系统随时被冲垮，倒逼云南移动进行投入升级，从某个侧面来说活动的火爆也证明了我们运营策略的成功，记得当时我们的app日活和月活都超过了很多互联网企业，而我们仅仅只是一个省级app（全行业排56，易观数据）……。

在来盛德宝和申总沟通之前，我自个琢磨这家公司到底是打算做赚钱的事还是值钱的事呢？赚钱的事的核心，是当下的利差。现金现货，将本求利。而值钱的事的核心，是结构性价值，它的兑现时间在某个未来，赚钱的事一旦被别人以一个更大的结构覆盖，就是一个时代的结束，所谓互联网+ 对传统企业的进攻，大致就是如此；所谓的互联网思维其实也就是我在文章前面说的结构性思维；

举个例子：《穷爸爸富爸爸》里，有个故事。一个村庄没有水，村长就委托两个年轻人，給这个村庄供水，村民向他们支付费用。

第一个年轻人艾德，马上买了两只大桶，每日奔波于10里以外的湖泊和村庄之间。艾德立即就赚到了钱。

另一个人叫比尔，自从签订合同后，他就消失了。半年后，比尔带着一个施工队和一笔投资回到了村庄。过去的半年时间里，他做了商业计划，找到了投资，注册了公司，并雇用了项目施工管理的专业人员。之后，又花了一年多的时间，比尔修建了一套从湖泊通往村庄的供水管道系统。清水从水龙头中涌出的那个瞬间，艾德的生意被摧毁了。他赚了一年半的钱。

这个故事还是挺形象地说了，赚钱的事与值钱的事的不同。当然也不是没有破法，

如果艾德在赚钱的同时观察比尔在做什么，用赚到的钱逐步投资比尔，那么比尔的系统成功之时，艾德也可以享受红利；但这更得考量艾德的眼光和决心……。