中国商报（记者 赵熠如）继去年4月之后，阿里云开启又一次“史上最大规模降价”：涉及100多款产品，平均降价幅度超过20%。此次降价引发京东云应战比价。凭借规模大、成本低而多次降价的阿里云，是否会掀起新一轮云计算市场价格战？

河南省焦作市武陟县阿里云创新中心。（图片由CNSPHOTO提供）

击穿全网最低价

2月29日，阿里云全线下调云产品官网售价，平均降价幅度超过20%，价格最高降幅达55%。这是阿里云史上最大力度的一次降价，涉及100多款产品、500多个产品规格，覆盖计算、存储、数据库等所有核心产品。

本次降价采用官网直降形式，对在官网采购的新老客户均适用。其中，云服务器ECS价格最高降36%、对象存储OSS价格最高降55%、云数据库RDS价格最高降40%。降价后，阿里云核心产品价格均击穿全网最低价。

而这并非阿里云第一次进行“史上最大规模降价”。

2023年4月，阿里云在2023阿里云合作伙伴大会上宣布启动“史上最大规模降价”，核心产品价格全线下调15%至50%，存储产品价格最高降幅达50%。阿里巴巴集团董事会原主席、CEO张勇表示，这次大规模降价是希望将技术红利更多回馈给客户和伙伴，持续降低用云成本，扩大云的市场空间。

去年的降价，引发腾讯云、京东云、华为云、移动云等云厂商纷纷跟进。

而今年的降价，京东云已率先“应战”。2月29日晚，京东云宣布开启比价活动。京东云发文称：“随便降，比到底！我们继续全网比价！击穿低价！再低10%！买贵就赔！”至于其他云厂商是否会跟进降价，中国商报记者询问腾讯云、百度智能云等厂商，截至发稿尚未收到回复。

“云厂商降价的情况比较常见，但阿里云本轮降价的深度和广度相比以前更大，显示了阿里云在‘AI驱动、公共云优先’战略提出之后征战公有云市场的决心，也反映了阿里云在云资源供给、规模效应、成本优化等方面的领先优势。官网价格变化主要会影响到中小客户，本次降价同时面向新老客户，不仅有‘吸新’的诉求，也有‘保住存量客户’的考量，其他中小企业客群多的云服务商可能会跟进。”IDC中国助理研究总监刘丽辉对中国商报记者表示。

“云计算产品降价是近几年主要云厂商的必做行动。此次阿里云宣布大幅降价，一方面是因为阿里云规模扩大后，其产品成本确实在下降；另一方面也是行业洗牌使然。”资深电信行业分析师马继华对中国商报记者表示，“阿里云作为盈利的云厂商之一，有降价的底气，而且通过大幅降价也可以让阿里云扩大市场规模，这让其他云厂商面临着不得不跟随的境况：如果不跟进降价，那么市场可能会被阿里云拿走；如果跟进降价，则有可能承受亏损。”

因规模大成本低而降价

阿里巴巴集团对阿里云寄予厚望。阿里巴巴集团首席执行官吴泳铭在2024财年第三季度业绩发布当日表示：“在战略聚焦之下，我们收获了一个稳健的季度。集团最高优先级是让电商和云计算两大核心业务重燃增长动力。”

阿里巴巴集团财报显示，2024财年第三季度，公共云产品及服务收入健康增长，带动盈利能力提升，经调整EBITA同比增长86%，并创下财年新高。

针对此次降价，阿里云智能集团资深副总裁、公共云事业部总裁刘伟光表示，阿里云降价并非短期市场竞争行为，而是一个长期战略选择，这是由公共云的商业模式决定的。

刘伟光表示，云计算是一个具备网络效应和规模效应的商业模式。作为亚洲最大的云服务商，阿里云为数百万客户提供了一个可复用的全球云计算网络和资源池，用的客户越多，供应链采购成本、均摊研发成本和资源闲置成本就能不断降低。因此，用阿里云的客户越多，规模越大，云的价格就会越便宜；而随着规模的不断扩大，技术的红利就会持续被释放出来回馈客户。

“中国云计算发展了十多年，但公共云渗透率仍大幅低于欧美成熟市场。中国市场的服务器存量规模为2000万台，美国服务器的存量规模约为2100万台，但美国以公共云形式提供服务的算力占比为60%，中国仅为28%。”对于本次降价的原因，刘伟光解释，作为中国第一大云计算公司，阿里云希望通过此次大规模降价，让更多的企业用上先进的公共云服务，加速云计算在中国各行各业的普及和发展。

“绝大多数科技产品，特别是依托于互联网的产品，都会有大幅降价的过程。云计算厂商的产品降价会带来云计算消费成本的下降，让更多的中小企业有能力使用云计算、有能力使用更多的产品服务，这对整个社会的数字化转型是有好处的。同时，通过降价也会淘汰一批技术相对落后、实力不足的企业，实现优胜劣汰。实际上，这也是行业健康发展的必然历程。”马继华说。