说到电商，不得不提到“万能的淘宝”，俗话说就是只有你想不到，没有你搜不到。之前我有一个疑问，一个卖“偏门”产品的店铺是怎么生存下去的？有很多人一辈子也不会有机会买一次，比如一款老旧电视机的遥控器？

后来总算在刘润老师的商业基础课学明白了，有一个词叫做长尾理论。

长尾理论

互联网的出现，使得企业规模化地满足人们的个性需求成为了一种可能。无论是畅销款还是冷门产品，99%的商品都有机会被进行销售，那些原本冷门的、位于需求曲线中长尾部分的产品因此可以咸鱼翻身，成为被寄予厚望的新的利润增长点。

很多线下不容易买到的东西，在互联网上都能买到。为什么？

这是因为“边际成本”的极度降低。还记得什么叫边际成本吗？就是“每多生产一件、或者每多卖一件产品的增加的成本”。因为这个边际成本的降低，互联网上出现了有趣的“长尾效应”。

运用场景

场景1：小众市场也是大市场

我有个朋友是做办公椅的，现在同质化很严重，问我怎么办？我说，做小众的大市场。比如，“优秀员工椅”，特别高大上，人体工程学、自动按摩、还镶着金边，远远看到就羡慕。公司用这把椅子激励本月的优秀员工，不断流动。互联网把销售的边际成本降为几乎为零，如果你能把这把椅子做到极致，也许会有不可想象的市场回报。这也是很多人说的：爆品战略。精准是核心。

场景2：快速满足个性化

网上著名的“韩都衣舍”，把机构打散成280多个小组，不断捕捉长尾需求，快速设计、快速下单、快速销售。所有这些准确捕捉的快时尚需求，收集起来，就是大生意。快速是核心。

如何运用

长尾理论的成立，有三个前提：

1⃣️没有陈列成本，导致边际成本降为几乎为零；

2⃣️打破地域限制，小需求能被收集；

3⃣️个性化能被规模化满足。

小企业应用长尾理论，建议两个方法：

1、借助大平台，做小众爆品。

2、借助多团队，做快速个性化。